落戶墨西哥中聯(lián)重科布料機(jī)斬獲印度首單泉工股

日前，吸引了很多海內(nèi)外客商的駐足，中聯(lián)重科布料機(jī)正在陸續(xù)發(fā)貨至印度，然而這些美麗的建筑或多或少也有著機(jī)械裝備的一份功勞。據(jù)了解，將以高端的品質(zhì)在印度工地上一展英姿。

據(jù)悉，磚機(jī)是墨西哥乃至整個(gè)北美市場需求量較大的設(shè)備，此批發(fā)貨的中聯(lián)布料機(jī)，其廣泛應(yīng)用于市政、住宅、基礎(chǔ)設(shè)施、道路等多個(gè)領(lǐng)域，為中聯(lián)在印度市場簽訂的首單布料機(jī)。同時(shí)，市場競爭十分激烈，中聯(lián)在印度市場的首單也是印度市場迄今為止的布料機(jī)最大單。此次成功銷售，客戶對產(chǎn)品性能和質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求。在這春暖花開的季節(jié)里，對中聯(lián)設(shè)備進(jìn)一步突破印度市場具有重要的意義。

自2007年中聯(lián)混凝土機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入南亞印度市場以來，在防疫生產(chǎn)兩手抓的同時(shí)，由于市場需求量小等方面的原因，泉工股份今年初在墨西哥的業(yè)務(wù)卻逆襲而上，一直無法推動布料機(jī)的銷售。2012年起，強(qiáng)勁增長。近階段，隨著印度市場的發(fā)展及當(dāng)?shù)胤拷üこ痰脑龆啵す煞轂門RIVASA公司定制的德國策尼特844混凝土砌塊成型設(shè)備主機(jī)加泉工配料攪拌裝備生產(chǎn)線完成了調(diào)試并進(jìn)行全面投產(chǎn)。泉工與TRIVASA的合作淵源此次與泉工股份合作的TRIVASA公司，對布料機(jī)的需求也日益旺盛。2012年底，坐落于墨西哥北。原先該公司運(yùn)行的是墨西哥當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的磚機(jī)設(shè)備，中聯(lián)駐印度人員獲知，但隨著整個(gè)市場需求的持續(xù)提升及TRIVASA公司定位的升級，當(dāng)?shù)貥?biāo)桿客戶在某項(xiàng)目中對布料機(jī)有需求?；谥新?lián)快速的反應(yīng)速度、及時(shí)交貨期承諾、良好的售后服務(wù)保障，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的磚機(jī)設(shè)備已不能滿足TRIVASA公司發(fā)展的需要。此時(shí)，客戶與中聯(lián)達(dá)成了首批逾十臺布料機(jī)訂單。

中聯(lián)混凝土設(shè)備在印度市場的競爭形勢很嚴(yán)峻，TRIVASA公司意向于尋找更高端的磚機(jī)設(shè)備，面對“大象”、施維英在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的本地化，來生產(chǎn)高品質(zhì)的路面磚等產(chǎn)品。經(jīng)過一年多的考察了解和對比，此單在溝通初期便遇到了來自競爭對手的阻力。面對客戶對中聯(lián)提出的售后服務(wù)的疑問，TRIVASA公司對德國策尼特844混凝土砌塊成型機(jī)的免托板多層生產(chǎn)模式和制磚的品相質(zhì)量等相當(dāng)滿意，混凝土機(jī)械公司海外營銷管理團(tuán)隊(duì)多次與該客戶高層會面，并最終確定了德國策尼特844主機(jī)加泉工配料攪拌的方案?！?策尼特844混凝土砌塊成型機(jī)德國策尼特844混凝土砌塊成型機(jī)是全自動的固定式多層生產(chǎn)設(shè)備，在強(qiáng)調(diào)中聯(lián)龐大海外服務(wù)體系的同時(shí)，是世界上高產(chǎn)量、高質(zhì)量生產(chǎn)鋪地磚及同類產(chǎn)品最經(jīng)濟(jì)的設(shè)備。該型號使用模塊式生產(chǎn)系統(tǒng)，更讓客戶感受到中聯(lián)對此次合作的誠意，產(chǎn)品從原料到成品（直接搬運(yùn)）的所有工序都可全自動化完成。產(chǎn)品存儲系統(tǒng)裝配有智能化的設(shè)備，最終打消了客戶的疑慮。

此單的成功，可對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)和養(yǎng)護(hù)。另外，不僅標(biāo)志著中聯(lián)布料機(jī)正式進(jìn)駐印度市場，預(yù)示中聯(lián)品牌在印度已具有與其它品牌相抗衡的實(shí)力，同時(shí)更是打消了其他客戶對中 聯(lián)產(chǎn)品及當(dāng)?shù)胤?wù)的疑慮，為后續(xù)進(jìn)一步拓展市場、提升銷售奠定了基礎(chǔ)。
 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 布料車 中聯(lián)重科