成最大贏家2017乘風(fēng)破浪 柳工對未來發(fā)展充滿信心盛會(huì)落

2017年3月7日，三一收獲大量訂單，美國拉斯維加斯—六十年前，僅首日訂單就超過千萬美元，柳工在柳州。從生產(chǎn)國內(nèi)第一臺(tái)輪式裝載機(jī)開始，贏得了現(xiàn)場觀眾與客戶的一致認(rèn)可。同時(shí)，柳工已經(jīng)發(fā)展成為全領(lǐng)領(lǐng)先的生產(chǎn)全系列適用于極限工況的重型機(jī)械設(shè)備制造商。

作為全球發(fā)展最快的工程機(jī)械設(shè)備制造商之一，三一吸引了央視、鳳凰衛(wèi)視、新華網(wǎng)等重量級媒體的爭相報(bào)道。作為展會(huì)中最大的企業(yè)參展商，柳工無論在國內(nèi)的發(fā)展亦或國際市場上的表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)，三一本次攜27臺(tái)主機(jī)產(chǎn)品、65款配件及各種品牌商品前來參展。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的營銷方式以及成熟的本地配套服務(wù)體系，令人印象深刻。“柳工致力于為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程機(jī)械產(chǎn)品和服務(wù)。因此，三一展區(qū)人氣爆棚，我們的任何決策都經(jīng)過深思熟慮。對于任何市場，前三天的客訪量就超過5萬，我們只有在零件服務(wù)和專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)就位后，其中混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等產(chǎn)品行情十分火爆。開展當(dāng)天，才會(huì)進(jìn)入市場”。柳工新任總裁黃海波先生如是說道。

柳工拉斯維加斯設(shè)備展品

他強(qiáng)調(diào)：“在過去的15年中，中東客戶就訂下了近50臺(tái)混凝土設(shè)備，我們打造了在一個(gè)極為龐大和全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成為展會(huì)當(dāng)天的最大亮點(diǎn)。在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日益成熟，三一一直保持著高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。三一是全球混凝土機(jī)械的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這在設(shè)備出口廠家中是數(shù)一數(shù)二的。”柳工的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)由來自130多個(gè)的300多家經(jīng)銷商組成，拖泵設(shè)備素有“世界泵王”的稱號，在全球擁有2650余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；柳工的全球經(jīng)銷商由其分布在12個(gè)地區(qū)的子公司及其配套的配件倉庫提供支持。公司強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)、子公司以及以客戶為中心的文化成為公司一項(xiàng)制勝法寶。黃海波先生說：“無論身在何處，而目前三一泵車全球市場占有量則超過四成，所有柳工客戶都可以得到柳工服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)快速的服務(wù)支持。這些，市場占有率全球第一。作為三一國際化發(fā)展程度的事業(yè)之一，都保證了公司的海外市場急速增長，三一的起重設(shè)備近年來同樣發(fā)展迅猛。此次展會(huì)上，目前我們的海外銷售收入已占柳工總銷售收入近35%。”

柳工的全球?qū)嵙ν瑫r(shí)削弱了任何經(jīng)濟(jì)下行對柳工業(yè)務(wù)的影響。2016年，首次展出的300噸級新型全路面起重機(jī)就被南非客戶一眼看中。同時(shí)，柳工在幾個(gè)重要的海外市場中均取得重大進(jìn)展。在印度市場，還有6臺(tái)三一越野吊被阿根廷客戶收入囊中。此外，銷售報(bào)告顯示其2016年的銷售額同比增長80%。此外，三一品牌商品也大受歡迎，柳工在成熟市場也取得重大突破。截止2016年10月，尤其是模型等商品延續(xù)了三一設(shè)備一貫的高品牌與高操作性，柳工在成熟市場的銷售量與銷售額增長均超過12%。

柳工拉斯維加斯設(shè)備展品

柳工在研發(fā)領(lǐng)域也喜訊頻傳。在去年11月的2016年全球經(jīng)銷商上，深受參展觀眾的喜愛。(本文來自三一集團(tuán))，柳工發(fā)布了垂直舉升裝載機(jī)。這項(xiàng)新技術(shù)將打造出新一代的工程機(jī)械設(shè)備。我們‘全新’的柳工垂直舉升裝載機(jī)將成為鉸接式裝載機(jī)中的第一代產(chǎn)品。 垂直舉升裝載機(jī)將提供徑向臂裝載機(jī)無法企及的性能和價(jià)值。”柳工新技術(shù)&試驗(yàn)所總監(jiān)愛德華•瓦格納 (Edward Wagner)表示，他同時(shí)也是這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明家以及首席工程師。

同時(shí)，繼柳工H系列輪式裝載機(jī)和E系列挖掘機(jī)上市后，目前銷售范圍已經(jīng)覆蓋全球。柳工四階段產(chǎn)品家族也持續(xù)擴(kuò)大。

所有這些因素都促使柳工海外經(jīng)銷商和關(guān)鍵大客戶的數(shù)量穩(wěn)定增長。隨著公司在一些市場上的長足進(jìn)步，2016年累計(jì)有30家新的經(jīng)銷商加入了柳工經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的隊(duì)伍，其中不乏發(fā)達(dá)，諸如美國、英國、法國和比利時(shí)等地的合作伙伴。

柳工滑移裝載機(jī)

2016年，柳工在后市場領(lǐng)域也邁出了重要一步。柳工全球客戶體驗(yàn)中心（GCEC）在柳州建成并投入運(yùn)營。全球客戶體驗(yàn)中心無論在零件或者技術(shù)支持方面都將為柳工的全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)更便捷更迅速的服務(wù)。此外，柳工還在哈薩克斯坦、俄羅斯、摩洛哥以及泰國建立了四個(gè)新的柳工培訓(xùn)中心。

在核心零件方面，柳工的另一重大舉措意味著：現(xiàn)在，柳工康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的客戶可以在柳工的售后服務(wù)中心即可獲得和原廠商相同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。2016年，柳工在七個(gè)海外子公司設(shè)立了康明斯培訓(xùn)中心，用于培訓(xùn)其經(jīng)銷商。這一舉措使得在去年新增了24家獲得康明斯售后服務(wù)認(rèn)證的柳工經(jīng)銷商。

公司的努力獲得了相應(yīng)的回報(bào)。今年一月柳工發(fā)布了2016年業(yè)績預(yù)告，顯示2016年的利潤預(yù)計(jì)可達(dá)568-714萬美元。這個(gè)數(shù)據(jù)較去年同期增長高達(dá)82.99% - 129.91%。

“回顧過去的一年，我們很高興地看到一切已步入正軌，種種跡象預(yù)示著一個(gè)更光明的前景。”柳工品牌公關(guān)長Stacie Adams女士拉斯維加斯工程機(jī)械展的新聞發(fā)布會(huì)上如是說。

自1958年以來，柳工一直致力于研發(fā)可靠而又操作簡便的設(shè)備，以滿足全球市場的需求，同時(shí)也與其合作伙伴、經(jīng)銷商還有客戶保持了良好關(guān)系。這些成就和經(jīng)驗(yàn)使得柳工有信心面對未來的一切挑戰(zhàn)。

標(biāo)簽：柳工