迎接新挑戰(zhàn)中交西筑海外經(jīng)營工作會 堅定不移踐行海外“走出去”德基機

2017年一季度，由河北交建集團有限公司購買的“整體式再生瀝青混合料攪拌設(shè)備”（以下簡稱DGR系列），中交西筑國內(nèi)外市場銷售雙枝并秀，率先進駐雄安新區(qū)的。DGR系列是德基機械首創(chuàng)的，海外市場更是漸入佳境。據(jù)悉，是一臺既環(huán)保又高效的設(shè)備。此設(shè)備打破傳統(tǒng)貼再生的設(shè)計思路，海外一季度銷售設(shè)備13臺套，不僅結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，實現(xiàn)合同額5300余萬元，更是有效解決了再生料老化、粘結(jié)問題、傳統(tǒng)再生設(shè)備產(chǎn)能下降等問題。德基機械DGR系列產(chǎn)品在主動控制處理粉塵、煙氣、噪音等主要污染源等方面進行了全新設(shè)計與升級。自2014年第一套成功推向市場至今，新開拓海外市場2個。

4月19日，已經(jīng)生產(chǎn)、銷售11套，公司董事長、委、總經(jīng)理楊向陽主持海外經(jīng)營工作座談會，并受到用戶的一致好評。接下來，傾聽來自海外銷售一線的聲音，讓我們來看看DGR系列產(chǎn)品是如何工作的吧。（本文來自德基機械），全方位解決銷售過程中遇到的問題，分析研判海外工作形勢，明確海外業(yè)務(wù)思路及方向。公司總經(jīng)理助理、研究院、人力資源、產(chǎn)品事業(yè)負責(zé)人、海外營銷公司全體員工參加了此次會議。

會上，總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)胡林全面匯報了海外目前經(jīng)營情況，分析了存在的問題，提出了下一步具體的工作思路。各區(qū)域外銷經(jīng)理詳細匯報了各自的市場開拓思路以及需要業(yè)務(wù)門協(xié)調(diào)的問題。各事業(yè)針對海外銷售工作反映的問題提出了相應(yīng)的解決思路和措施。楊向陽總經(jīng)理要求，研究院及事業(yè)負責(zé)人，要盡快解決區(qū)域經(jīng)理提出的問題，拿出具體方案，一定要給予銷售工作充分支持，多傾聽來自銷售一線的意見和建議，嚴格產(chǎn)品生產(chǎn)出廠標(biāo)準，創(chuàng)新包裝設(shè)計，降低物流損耗，用心服務(wù)市場和客戶。

最后，楊總指出，在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的新形勢、積極實施“走出去”背景下，繼續(xù)深耕海外市場是公司在“十三五”期間實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇。2017年，將更加堅定走出去的信心和決心，加大開拓市場的力度和深度，公司要緊緊依托集團“一體兩翼”架構(gòu)，借助集團海外平臺的資源優(yōu)勢，積極集團內(nèi)和屬地兩個市場；“”為發(fā)展海外業(yè)務(wù)提供了更為廣闊的發(fā)展機遇。集團是“”排頭兵，要重點關(guān)注沿線重大工程項目，做深做透海外業(yè)務(wù)。

針對海外經(jīng)營情況，楊總提出了八個方面的要求：一是堅定“走出去”的發(fā)展信心；二是緊跟集團“”沿線海外項目，打造設(shè)備租賃、回購、工程清包及設(shè)備整體打包服務(wù)的新的商業(yè)模式。三是細化海外體系定位，完善海外商業(yè)模式和外事業(yè)務(wù)的綜合職能，盡快建立以設(shè)備銷售和綜合服務(wù)為主的國際貿(mào)易平臺；四是培養(yǎng)高素質(zhì)的國際型外銷人才、服務(wù)人才和技術(shù)人才；五是重視老客戶使用體驗，不斷發(fā)現(xiàn)商機；六是從產(chǎn)品策略、促銷策略完善區(qū)域推廣方案；七是重視海外業(yè)務(wù)宣傳；八是強化海外銷售人才梯隊，通過銷售政策傾斜和薪酬激勵，凝聚海外銷售團隊的力量。(本文來自中交西筑)

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