運(yùn)營(yíng)新模式瘋狂的挖掘機(jī)，暴漲360%是海市蜃樓還是王者歸來(lái)？徐工電

沉寂了五年之久的挖掘機(jī)市場(chǎng)，見(jiàn)證了滄海桑田。如今，在這個(gè)陽(yáng)春三月再次迎來(lái)了大爆發(fā)，占領(lǐng)內(nèi)陸型經(jīng)濟(jì)高地的長(zhǎng)沙，共有14530臺(tái)在春節(jié)后被售出，正以全新姿態(tài)，同比增長(zhǎng)297.65%，謀求更大發(fā)展。2017年3月22日，刷新了挖掘機(jī)增速有數(shù)據(jù)歷史以來(lái)的單月紀(jì)錄，長(zhǎng)沙市，這次爆發(fā)式增長(zhǎng)又會(huì)是五年前的真實(shí)寫照嗎？

瘋狂的挖掘機(jī)

今年2月份，萬(wàn)眾矚目的徐工G一代起重機(jī)耀世登陸。二百余位湖南精英客戶歡聚一堂，挖掘機(jī)銷售數(shù)據(jù)用“瘋狂”來(lái)形容毫不為過(guò)。2月份國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量總量為14530臺(tái)，共同品鑒G一代產(chǎn)品“科技智能、綠色節(jié)能、品質(zhì)效能、超高性能”的高端價(jià)值，同比增長(zhǎng)297.65%。這是即連續(xù)四個(gè)月超70%增長(zhǎng)，再次見(jiàn)證傳奇！雨水難阻用戶熱情G一代起重機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)雨中的XCMG熠熠生輝G一代引領(lǐng)起重機(jī)行業(yè)走向高端音浪塞滿空氣的熱度，一個(gè)月超出50%的同比增長(zhǎng)后，美酒折射車燈的耀眼，再一次呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

三一瘋狂挖掘機(jī)暴漲360%

挖機(jī)銷量保持持續(xù)火爆，現(xiàn)場(chǎng)的每一絲空氣，這才只是挖掘機(jī)行業(yè)“金三銀四”旺季的預(yù)熱。從終端顯示，每一縷燈光，多個(gè)份企業(yè)代理商反饋節(jié)后銷售已經(jīng)大幅超過(guò)去年同期2月的全月銷售水平。終端需求旺盛，都讓人從內(nèi)心感嘆徐工G一代前所未有的科技沖擊感。我們歡笑，已經(jīng)傳導(dǎo)到了主機(jī)廠生產(chǎn)企業(yè)和上游零件企業(yè)，我們聆聽(tīng)，從目前工廠備貨來(lái)看，我們激動(dòng)，訂單大幅度增加，我們興奮，生產(chǎn)排班飽滿，我們用盡全力感受徐工G一代給我們帶來(lái)的全新尊享價(jià)值，分機(jī)型已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情形。

以挖掘機(jī)龍頭企業(yè)三一重工來(lái)看，給與熱血做下最完美的注腳，2月份三一重工挖掘機(jī)銷量超過(guò)3600臺(tái)，一如會(huì)議主題：“4.0—先鋒G一代”！用戶爭(zhēng)先咨詢“徐工起重在線”下載在工業(yè)4.0時(shí)代背景下，同比增長(zhǎng)超過(guò)360%。三一重工生產(chǎn)車間一個(gè)班組單日生產(chǎn)任務(wù)就達(dá)到70臺(tái)。但即使這種生產(chǎn)強(qiáng)度，以大數(shù)據(jù)、信息化為DNA的G一代產(chǎn)品全方位覆蓋用戶價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，仍跟不上銷售速度。

這個(gè)春天比以往來(lái)得更早

去年9月之前，搭配物聯(lián)網(wǎng)最新科技“徐工起重在線”客戶服務(wù)平臺(tái)，挖掘機(jī)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)遭遇業(yè)績(jī)冰點(diǎn)，伍登龍還在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)艱難的開(kāi)展業(yè)務(wù)。行業(yè)人口中所說(shuō)的回暖跡象并沒(méi)有太多的顯現(xiàn)。進(jìn)入9月份，行業(yè)明顯急速回暖，每月的訂單增幅開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)都超過(guò)了50%，他預(yù)計(jì)，3月份的訂單還將在2月份基礎(chǔ)上持續(xù)增長(zhǎng)，他現(xiàn)在每天要做的就是向總公司報(bào)備計(jì)劃，協(xié)調(diào)客戶催貨。

三一瘋狂挖掘機(jī)暴漲360%

伍登龍是湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司湖南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，該公司為三一集團(tuán)授權(quán)的三一挖掘機(jī)在湖南和江西地區(qū)總代理，伍登龍十四年前進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，見(jiàn)證了整個(gè)挖掘市場(chǎng)由神話般的存在到斷崖式下滑。伍登龍意識(shí)到寒冬終于熬過(guò)，久違的春天終于到來(lái)。

向三一總催貨則也成了李云峰每天醒來(lái)后的頭等大事，作為云南睿德工貿(mào)有限公司銷售長(zhǎng)，從去年9月份開(kāi)始，他明顯的感覺(jué)到行情開(kāi)始急劇變化，客戶需求大幅增加，每天不斷與三一總更新生產(chǎn)計(jì)劃，還能勉強(qiáng)能應(yīng)對(duì)客戶需求，到去年12月底，已經(jīng)備好多臺(tái)挖掘機(jī)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)節(jié)后的爆發(fā)增長(zhǎng)。然而，節(jié)后爆發(fā)力度還是讓他們始料未及。

2月份，李云峰所在公司的訂單暴增了200%，現(xiàn)在手頭積壓的客戶機(jī)器最長(zhǎng)的已經(jīng)超過(guò)半個(gè)月之久，為此，只能通過(guò)資金補(bǔ)貼及租賃機(jī)器緩解客戶燃眉之急，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。他預(yù)計(jì)3月份還將在2月份的基礎(chǔ)上再添一把火，他期盼三一總繼續(xù)加大生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)控，最大限度滿足客戶需求。

云南作為挖掘機(jī)重鎮(zhèn)，一直是挖掘機(jī)廠商必爭(zhēng)之地。從2015年開(kāi)始，云南挖掘機(jī)全銷量一直保持全國(guó)前五，一度穩(wěn)坐全國(guó)銷量頭把交椅，云南睿德工貿(mào)有限公司作為三一挖掘機(jī)代理商，對(duì)于云南重新奪回全國(guó)寶座充滿了信心。

理性的瘋狂并非偶然

面對(duì)挖掘機(jī)瘋狂增長(zhǎng)，很多人會(huì)聯(lián)想到2012年的挖掘機(jī)市場(chǎng)：低首付、零首付、價(jià)格亂戰(zhàn)使得整個(gè)市場(chǎng)狂飆突擊，而后市場(chǎng)卻沒(méi)有給出大家想要的回饋，壞賬爛賬層出不窮，賣得越多虧得越多，整個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)海市蜃樓。

而從去年9月開(kāi)始的挖掘機(jī)加速增長(zhǎng)是否又是五年前的重演？這次似乎更貼近理性回歸。

三一瘋狂挖掘機(jī)暴漲360%

奮戰(zhàn)在銷售一線的李云峰則認(rèn)為，此次最大的不同是需求端的切實(shí)旺盛，云南區(qū)域深處核心帶，隨著“”的持續(xù)推進(jìn)，將加速該區(qū)域?qū)こ虣C(jī)械、高鐵及核電等需求；另一個(gè)則是基礎(chǔ)設(shè)施啟動(dòng)，礎(chǔ)設(shè)施主要是道路和橋梁，而這主要受益于PPP的投入。

三一瘋狂挖掘機(jī)暴漲360%

今年以來(lái)，在基建方面的投資規(guī)劃密集出臺(tái)，1月5復(fù)《西大“十三五”規(guī)劃》，涉及大量基礎(chǔ)設(shè)施工程。

另?yè)?jù)財(cái)政PPP中心信息，截至2016年12月末，全國(guó)入庫(kù)PPP項(xiàng)目共11260個(gè)，投資額13.5萬(wàn)億，以市政工程、交通運(yùn)輸、城鎮(zhèn)綜合領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)投資方向，拉動(dòng)相關(guān)設(shè)備采購(gòu)和利用小時(shí)數(shù)的持續(xù)回升，這些投資大分將在2017年實(shí)施。

近日，方正證券預(yù)測(cè)，2017年基建投資完成額增速將超過(guò)20%。在房地產(chǎn)調(diào)控及長(zhǎng)效機(jī)制構(gòu)建的背景下，基建將成為維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)的主要手段，包括高鐵、城市軌道交通、地下綜合管理等基礎(chǔ)設(shè)施將維持高位，這對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大的利好消息，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展將起到極大的促進(jìn)作用。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工