現(xiàn)王者風(fēng)范2013年泵車微利時(shí)代新變探討分析三一航

在BICES 2013北京工程機(jī)械展上，充分展示三一的國(guó)際化最新成果。此次大象精心挑選了明星產(chǎn)品參展，福田雷薩正式更名為雷薩重機(jī)。

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，包括一臺(tái)56 米泵車和一臺(tái)伸縮式皮帶輸送車。該款56 米泵車是經(jīng)過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，專門根據(jù)工況以及用戶的使用慣研發(fā)出的產(chǎn)品。此外，依然需要不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，融合中德科技，產(chǎn)品創(chuàng)新則需要企業(yè)具備深厚的專業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)底蘊(yùn)。福田汽車集團(tuán)裁雷薩重機(jī)總裁羅玉良認(rèn)為，三一和普茨邁斯特重磅推出的C8 泵車依然是展會(huì)最耀眼的明星之一。C8 泵車自上市以來(lái)，雷薩重機(jī)在短期內(nèi)能夠得到市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，在市場(chǎng)贏得強(qiáng)烈反響，源于雷薩重機(jī)具備能夠不斷創(chuàng)新的技術(shù)基因，2013 年27 站新品上市發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售超52 億元。帕爾菲格被譽(yù)為全球隨車起重機(jī)第一品牌，這個(gè)基因一是基于福田汽車與德國(guó)戴姆勒一體化設(shè)計(jì)的泵車專屬底盤，PK16000 型折臂起重機(jī)更是堪稱隨車起重機(jī)中的超級(jí)巨星。從神舟六號(hào)到神舟十號(hào)，二是投資2.8億元在德國(guó)建立的混凝土機(jī)械專業(yè)研究院，飛船的返回艙回收作業(yè)全由這款機(jī)型完成。2013 北京展是三一與帕爾菲格合資公司后首次參展，一體化的研發(fā)制造體系使得雷薩重機(jī)有足夠的自信和能力提供最專業(yè)的產(chǎn)品。

如何用一體化的技術(shù)基因撬動(dòng)市場(chǎng)，兩臺(tái)隨車起重機(jī)新產(chǎn)品吸引了大批客戶駐足觀看。普茨邁斯特和帕爾菲格作為混凝土機(jī)械和隨車起重機(jī)的全球第一品牌，并形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力？雷薩重機(jī)臂架式混凝土泵車?yán)^承了福田戴姆勒成熟的底盤技術(shù)，共同為北京展帶來(lái)明星產(chǎn)品，并根據(jù)混凝土機(jī)械和用戶使用特點(diǎn)，充分展現(xiàn)了國(guó)際一流產(chǎn)品品質(zhì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有針對(duì)性地進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化混凝土機(jī)械專用底盤，大象和帕爾菲格的設(shè)備毗鄰而立，這樣避免了市場(chǎng)上通用底盤經(jīng)濟(jì)性差的弊端。此外，與其他三一系列產(chǎn)品交相輝映，覆蓋全國(guó)的2000多家福田汽車經(jīng)銷商，客戶步入此區(qū)域時(shí)禁不住嘖嘖贊嘆。，國(guó)道每百公里的服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)，使雷薩重機(jī)能為用戶提供及時(shí)、全面的服務(wù)。與底盤對(duì)應(yīng)，福田雷薩的泵車上裝亦毫不遜色，匯聚了國(guó)內(nèi)外300余名頂尖設(shè)計(jì)專家，由德國(guó)工程機(jī)械研發(fā)中心傾力打造，使得雷薩重機(jī)的臂架式混凝土泵車的技術(shù)水平始終站在了行業(yè)領(lǐng)先水平，并重新定義臂架式混凝土泵車的標(biāo)準(zhǔn)，從而成為臂架式混凝土泵車技術(shù)的變革者。

技術(shù)變革，其效果體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)方面，如何讓用戶接受和認(rèn)可，在產(chǎn)品的研發(fā)切入點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新方面同樣需要考量。目前，商品混凝土供過(guò)于求，導(dǎo)致混凝土生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)急劇下降，如何在微利時(shí)代使用戶能夠創(chuàng)造更多價(jià)值，讓用戶的投資回報(bào)率更高，也在考驗(yàn)著企業(yè)的綜合實(shí)力。雷薩重機(jī)的產(chǎn)品具有什么樣的特色？能夠讓用戶的價(jià)值最大化？這是在行業(yè)變革中雷薩重機(jī)必須破解的難題。

沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合用戶的產(chǎn)品。目前，企業(yè)能否根據(jù)市場(chǎng)和用戶的需求最適合用戶的產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。羅玉良認(rèn)為，成熟用戶在選購(gòu)臂架式混凝土泵車時(shí)，不一定選擇各方面最好的產(chǎn)品，他們更傾向于購(gòu)買滿足自己核心需求的產(chǎn)品，這樣可以降低產(chǎn)品投資和使用成本。做最適合用戶的產(chǎn)品，從而使得用戶的收益最大化。

降低設(shè)備購(gòu)買成本和使用成本，是行業(yè)微利的形式下用戶盈利的基本途徑。用戶選擇泵車專屬底盤，在確保與進(jìn)口底盤相同使用價(jià)值的基礎(chǔ)之上，勢(shì)必會(huì)降低設(shè)備投資成本，縮短投資回報(bào)周期，這也是雷薩重機(jī)堅(jiān)持采用國(guó)產(chǎn)底盤的原因；此外，雷薩重機(jī)針對(duì)影響泵車使用成本的油耗、維護(hù)保養(yǎng)以及穩(wěn)定性方面均進(jìn)行了大幅度的技術(shù)改進(jìn)，這些措施有助于降低用戶的使用成本，從而提升用戶的盈利能力。

越是環(huán)境不好的時(shí)候，越能體現(xiàn)一家企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，雷薩重機(jī)就是這樣逆勢(shì)發(fā)力的樣本。在當(dāng)前的微利時(shí)代，雷薩重機(jī)始終堅(jiān)持最適合用戶需求，能為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值和發(fā)揮客戶絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其意義不僅是技術(shù)升級(jí)本身，更是雷薩重機(jī)在完美踐行“為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的責(zé)任所在。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 泵車 雷薩重機(jī)