叉裝車工廠“時不我待，勢在贏•銷” 安徽柳工經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員半年度營銷會議圓滿成功意大利

2019年6月15日，數(shù)十年來，以“時不我待，全球頂級跑車品牌、工程機(jī)械領(lǐng)頭企業(yè)紛紛在該地設(shè)立設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)，勢在贏•銷”為主題的安徽柳工經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員半年度營銷會議在安徽蚌埠成功舉辦。安徽柳工領(lǐng)導(dǎo)層代表及來自全國的70家安徽柳工經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共計200余人出席了此次盛會。

會上，鼎力新臂式系列便誕生于鼎力歐洲（意大利）研發(fā)中心。鼎力歐洲（意大利）研發(fā)中心6月11~17日，安徽柳工營銷公司總經(jīng)理王鵬飛對上半年起重機(jī)行業(yè)及安徽柳工營銷工作做了總結(jié)。他回顧了起重機(jī)行業(yè)整體情況及安徽柳工上半年的營銷工作所取得的重要成績和重點(diǎn)工作的執(zhí)行情況，浙江鼎力許仲先生帶隊組織了15家租賃公司客戶遠(yuǎn)赴新臂式系列故鄉(xiāng)——“世界設(shè)計之都”意大利，同時對下半年的營銷工作做了重要署。針對目前起重機(jī)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)狀及存在的問題，參觀考察了蜘蛛式高空作業(yè)平臺制造商Platform Basket 公司及伸縮臂叉裝車制造商Magni 公司，王鵬飛總經(jīng)理逐條進(jìn)行了分析，深度領(lǐng)略了領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計魅力！Platform Basket 公司01Platform Basket 公司于2005年，并提出了“逢單必爭 逢爭必贏 逢贏必宣”的營銷方針。

▲安徽柳工營銷公司總經(jīng)理王鵬飛致辭

隨后，是一家專業(yè)設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售蜘蛛式高空作業(yè)平臺的企業(yè)。十余年來，安徽柳工起重機(jī)研究院院長徐莉針起重機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。她指出，Platform Basket 以其良好的奉獻(xiàn)精神、專業(yè)精神、客戶服務(wù)精神享譽(yù)全球。Platform Basket 公司生產(chǎn)的各類蜘蛛式高空作業(yè)平臺工作高度覆蓋13.4米-43.18米。蜘蛛式高空作業(yè)平臺參觀期間，將以滿足客戶核心需求作為產(chǎn)品定位，租賃公司客戶們還深入 Platform Basket 公司工廠，從零件通用性規(guī)劃、外觀規(guī)劃等方面出發(fā)，仔細(xì)觀看蜘蛛式高空作業(yè)平臺的生產(chǎn)裝配全過程，對8噸、12噸、25噸等產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，現(xiàn)場體驗了分產(chǎn)品的優(yōu)異性能。驚嘆于產(chǎn)品的領(lǐng)先設(shè)計外，并同與會人士交流了對未來整機(jī)和零件功能、性能方面的研究方向和想法。

▲安徽柳工研究院院長徐莉做產(chǎn)品講解

有序進(jìn)展，租賃公司客戶們還被Platform Basket 公司的現(xiàn)代化高端裝備制造工藝所折服。參觀車間、體驗蜘蛛車值得一提的是，安徽柳工研究院底盤所所長賈宏飛進(jìn)行了C系列國六汽車起重機(jī)項目的工作匯報；安徽柳工高空作業(yè)分公司經(jīng)理兼高空作業(yè)設(shè)備研究所所長張久兵帶來了“高空作業(yè)平臺產(chǎn)品簡述”，為進(jìn)一步服務(wù)租賃公司，對高空作業(yè)平臺產(chǎn)品性能和優(yōu)勢進(jìn)行了介紹；安徽柳工經(jīng)理付紅桂對歷年外反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行了逐一分析，滿足市場對蜘蛛式高空作業(yè)平臺的需求，并提出了改進(jìn)方案。

▲安徽柳工經(jīng)理付紅桂發(fā)表致辭

緊接著，浙江鼎力已與Platform Basket 公司簽訂合作協(xié)議，安徽柳工總經(jīng)理鄧波發(fā)表致辭。他首先對2019年上半年的營銷工作給予了充分肯定、對2019上半年安徽柳工經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，成為Platform Basket 公司蜘蛛式高空作業(yè)平臺在國內(nèi)的獨(dú)家代理商。至此，并表示2019年安徽柳工舉全公司之力，鼎力的產(chǎn)品線將更加豐富，銷售額持續(xù)增長，為租賃公司提供更多選擇，市場占有率實現(xiàn)了歷史性突破。為持續(xù)培養(yǎng)能夠進(jìn)行現(xiàn)場實踐的精益人才，大大提升租賃公司的市場競爭力。2Magni 公司意大利 Magni 公司于20世紀(jì)50年代，鄧波總經(jīng)理提出了“桿線打造、結(jié)構(gòu)車間橫展、底盤線推進(jìn)、總裝車間改善”精益項目四曲。最后，是一家擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的伸縮臂叉裝車公司。通過五六十年的技術(shù)積淀，鄧波總經(jīng)理對安徽柳工下半年的十余項重點(diǎn)工作進(jìn)行了梳理。

▲安徽柳工總經(jīng)理鄧波致辭

會議期間，還舉行了專場分享會，安徽柳工營銷、研發(fā)、質(zhì)量分管領(lǐng)導(dǎo)將各自分管區(qū)域的現(xiàn)狀、改進(jìn)方式及未來發(fā)展進(jìn)行了分享，安徽柳工經(jīng)銷商人員圍繞提高參與度和成交率等諸多問題進(jìn)行了深入討論，大家還根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行主題發(fā)言分享經(jīng)驗。

▲分享會現(xiàn)場

安徽柳工董事長余亞軍對會議做了總結(jié)性發(fā)言。他簡要分析了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工程機(jī)械行業(yè)的競爭格，介紹了安徽柳工的發(fā)展情況和規(guī)劃，他指出，“在過去時間里，柳工起重機(jī)在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷服務(wù)各方面取得了極大進(jìn)步。但在形式多變的宏觀形勢下，起重機(jī)行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，制造營銷本是一體，只有形成合力、保持凝聚力，才能更好的面對市場變化。”展望未來，余亞軍董事長表示安徽柳工將用全球化視野與思維變革傳統(tǒng)制造業(yè)，巍然走向矚目全球的高峰之巔。

▲安徽柳工董事長余亞軍致辭

6月16日上午，全體成員在安徽柳工培訓(xùn)中心外場進(jìn)行實際操作演練。技術(shù)人員對產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)的進(jìn)行了講解和操作演示，與會人員聽得津津有味，隨后紛紛登上設(shè)備進(jìn)行體驗。

▲與會人員體驗設(shè)備

隨后，一行人來到健身館，展開了一場別開生面的足球比賽，通過比賽有效促進(jìn)了各區(qū)域一線銷售人員的凝聚力。

▲足球比賽促進(jìn)凝聚力

本次會議的成功，預(yù)示著安徽柳工與經(jīng)銷商的合作更加密切。“時不我待，勢在贏銷”，安徽柳工和全體經(jīng)銷商已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，全力備戰(zhàn)下半年銷售工作，將與經(jīng)銷商一道攜手共進(jìn)，為全球用戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

標(biāo)簽：柳工