訓全面開啟三一海外銷售連續(xù)過百億 7成來自“”沿線專業(yè)培

品質(zhì)改變世界，同時還有許多新的租賃公司爭相進入高空作業(yè)平臺領(lǐng)域。高空作業(yè)平臺技術(shù)結(jié)構(gòu)復雜，從這六個字不難看出，若租賃公司缺少專業(yè)的知識和技能，三一從一開始就想成為一家國際化公司，下列問題不可避免：? 因設(shè)備使用和保養(yǎng)不當，也從未停下“走出去”的腳步。

在過去的五年中，增加維護成本? 因設(shè)備故障無法及時解決，也正是因為不斷的加速國際化步伐，導致停機時間延長因此，再借力“”東風，專業(yè)的技術(shù)服務人員是租賃公司不可或缺的關(guān)鍵人才。捷爾杰(JLG)通過開展技術(shù)服務培訓，三一擺脫了對國內(nèi)市場的過分依賴，旨在幫助租賃公司培養(yǎng)專業(yè)人才，更有底氣對抗風險。目前，快速提升服務能力：√ 設(shè)備保養(yǎng)能力在場內(nèi)，三一海外營銷體系和服務體系趨于完善，租賃公司通過正確的維護保養(yǎng)，銷售額連續(xù)過百億，確保設(shè)備時刻處于最佳狀態(tài)，其中70%是來自“”沿線。如今的三一，減少故障發(fā)生率，已經(jīng)扛起中企出海大旗。

兩次出手改寫國際工程機械競爭格

三一收購普茨邁斯特成了2012年的開年大新聞，從而降低設(shè)備持有成本。√ 故障診斷能力在場外，1月30日，租賃公司能夠幫助終端用戶及時解決問題，三一重工發(fā)布公告稱，縮短因設(shè)備故障導致的停機時間。此次捷爾杰(JLG)技術(shù)服務培訓主要針對租賃公司運營、服務工程師，旗下控股子公司三一德國有限公司將斥資3.24億歐元(折合26.54億元)收購德國著名工程機械公司普茨邁斯特90%的股權(quán)。從此混凝土機械市場兩大巨頭成為一家人，幫助其強化對產(chǎn)品特點、構(gòu)造原理及故障診斷方法的認知：√ 系統(tǒng)掌握正確的使用和保養(yǎng)方法√ 系統(tǒng)學捷爾杰(JLG)產(chǎn)品的工作原理和維修方法為了優(yōu)化培訓效果，也成就了“龍象共舞”的佳話。

三一海外銷售連續(xù)過百億 7成來自“”沿線

收購德國“大象”的話題尚未完結(jié)，本課程除了使用系統(tǒng)的培訓資料，一個月后， 更注重“理論與實踐”相結(jié)合，三一又有了另一個大動作。三一重工與奧地利帕爾菲格共同投資建立三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司（下稱“三一帕爾菲格”），依托上?？蛻糁С种行呐鋫涞挠布O(shè)備及全系列產(chǎn)品實機，主要生產(chǎn)和銷售隨車起重機產(chǎn)品。

三一的這兩次出手不僅改寫國際工程機械的競爭格，最大程度地將理論與實踐相結(jié)合，更對公司加速國際化進程起到了重要作用。

三一重工總裁向文波曾透露，確保培訓效果。培訓學員獲益匪淺至截稿前，當獲悉普茨邁斯特有意出售時，三一董事會曾考慮過，哪怕掏200億元也要拿下。“200億不過是當時我們混凝土機械兩年的利潤，但能為我們國際化進程縮短5-10年時間，而且減少了一個全世界最大的競爭對手。”因此，他認為收購對于三一業(yè)績的影響并不明顯，更大的好處是上的價值，對于品牌價值的提升更是無法估量的。

事實上，當行業(yè)從2012年底開始進入深度調(diào)整期，普茨邁斯特就成為了三一國際化的橋頭堡和現(xiàn)金奶牛。收購之后，普茨邁斯特的業(yè)績近幾年每年以10%的速度增長。2016年，三一海外營銷收入在總銷售額中占比超過40%，這其中普茨邁斯特就貢獻了50多億元。

從借船出海到深入本地化

通過國內(nèi)施工企業(yè)承接的大型工程“借船出海”方式，是工程機械企業(yè)走出去的重要方式。在世界最大機場、世界第一高樓、非洲第風力發(fā)電廠等眾多超級工程的中，都可以看到三一的身影，這也幫助三一樹立了“制造”的標桿形象。
回望近幾年三一的國際化之路，不難發(fā)現(xiàn)這種“走出去”的方式正在向本地化轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。

以三一印度為例，2013年，三一對印度混凝土業(yè)務進行調(diào)整后，挖機、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標志著三一印度本土化進入了新的發(fā)展階段。2015年，三一印度已經(jīng)實現(xiàn)了全面盈利。除了堅持產(chǎn)品本地化外，三一印度也一直堅持人才本地化。從CEO、一級門長到一線員工，三一印度97%以上都是本地人才。同時，三一印度還設(shè)立了三一全球培訓中心，為三一世界各地的分公司輸送優(yōu)質(zhì)的營銷服務人員，截至目前，三一印度培訓中心已累計開展培訓超100次，培訓人數(shù)超2000人。

目前，三一印度已連續(xù)3年實現(xiàn)業(yè)績100%增長，年銷售額超過了15億元。2017年11月10日，三一印度因成果出眾，獲得第六屆印度論壇 “中印榜樣”獎。

深耕“”建立獨特競爭優(yōu)勢

盡管國內(nèi)工程機械市場繼續(xù)下滑，但三一集團卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單，這離不開在2015年提出的“”倡議。

“‘’是工程機械企業(yè)的‘春天’!”三一重工總裁向文波介紹，2015年，三一集團海外業(yè)務增長25%，銷售收入超過百億元；出口量占行業(yè)的近三成，穩(wěn)居行業(yè)之首。三一集團70% 的海外市場，就在“”。

三一重機的挖掘機產(chǎn)品

正是 “”倡議的巨大推動，三一積極推陳出新，打造“抱團出海”的新型合作模式。以“”為依托，深耕沿線市場，使國際化版圖越來越大，國際化水平越來越高。

在國內(nèi)，三一加強與企業(yè)伙伴的合作，比如與電力投資集團達成全面合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團出海”。與此同時，在國際上選擇與阿達尼集團等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、、第三國聯(lián)合業(yè)務，通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過投資項目運作、實施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西五國開展先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團合作。

隨著“”進入深耕細作階段，智能制造已成為推進其持續(xù)發(fā)展的新引擎。站在“智造”最前沿的三一，正積極開展自動化、信息化產(chǎn)業(yè)升級，探索物聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)+新力量，用最好的品質(zhì)和“零距離”服務搶占“”發(fā)展至高點。目前，三一ECC控制中心不但服務國內(nèi)設(shè)備，還對泰國、印度、巴基斯坦等和地區(qū)的設(shè)備實現(xiàn)遠程監(jiān)控、工況展示、開工率統(tǒng)計、維保管理等諸多功能，大大支撐了三一國際化業(yè)務拓展，從而實現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人以及人與人之間的互聯(lián)互通，真正做到全球服務“零距離”。

通過在“”的精耕細作，三一的國際化實現(xiàn)跨越發(fā)展。2015年，海外銷售突破百億元。2016年，各項指標實現(xiàn)翻番。2017年上半年，三一國際業(yè)務穩(wěn)步推進，實現(xiàn)國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。在信息中心首次評選的“”企業(yè)影響力50強榜單中，三一成為唯一上榜的工程機械企業(yè)。(本文來自紅網(wǎng))

標簽：三一重工