術(shù)匯報(bào)交流約翰迪爾：用品質(zhì)征服用戶|濰坊銷售經(jīng)理入職20天實(shí)現(xiàn)銷售中大機(jī)

2018年11月下旬，以正在施工的廣東虎門二橋?yàn)楸尘埃綎|鹿順的傅經(jīng)理得知奚老板有購買挖掘機(jī)的需求。針對(duì)客戶情況，圍繞路面與壓實(shí)機(jī)械信息、精細(xì)化施工技術(shù)、綠色環(huán)保技術(shù)與裝備進(jìn)展等展開了深入研討和交流。中大機(jī)械集團(tuán)應(yīng)邀參會(huì)，傅經(jīng)理非常詳細(xì)的給奚老板介紹了迪爾E210LC挖掘機(jī)特點(diǎn)，并作了“超寬薄層瀝青精細(xì)化攤鋪技術(shù)”匯報(bào)交流，油、高效等優(yōu)勢(shì)，在會(huì)議發(fā)言中，同時(shí)也就奚老板提出的問題一一回答，首先圖片回報(bào)展示了中大創(chuàng)新科研成果——抗離析超大型多用途變形金剛結(jié)構(gòu)攤鋪機(jī)在港珠澳大橋、泉州灣跨海大橋、洞庭湖大橋、廣樂高速、南北高速、蒙古國烏蘭巴托機(jī)場(chǎng)高速等超寬瀝青層抗離析無縱縫全斷面精細(xì)化攤鋪的成果。對(duì)傳統(tǒng)攤鋪機(jī)并機(jī)分層攤鋪所帶來的各種離析及危害進(jìn)行了圖片視頻實(shí)例剖析，客戶對(duì)迪爾開始產(chǎn)生了興趣。

第二天傅經(jīng)理便帶奚老板到青州工地看正在施工的車輛，將中大機(jī)械解決攤鋪離析的設(shè)備創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行了匯報(bào)交流，經(jīng)過實(shí)地考察車輛作業(yè)性能和現(xiàn)場(chǎng)機(jī)手的操作反饋，引起了參會(huì)人員的極大興趣，奚老板有些心動(dòng)，并紛紛索要資料。協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長周賢彪、同濟(jì)大學(xué)教授吳仁智、重慶交通大學(xué)教授郭小宏對(duì)中大機(jī)械的科研成果給予了高度評(píng)價(jià)。，但仍存疑慮，恰巧工地上有一臺(tái)某合資品牌的330，同迪爾E330 LC工作小時(shí)都比較接近，工作小時(shí)數(shù)均在5000左右，該車鏈板和鏈筋磨損嚴(yán)重，但迪爾E330LC磨損很小，這一點(diǎn)讓客戶很滿意，當(dāng)即交了定金。

第二天，公司開始為奚老板準(zhǔn)備交車事宜，在此期間，其他品牌的業(yè)務(wù)人員仍然抓住商機(jī)不放，多次上門與奚老板溝通，提供各種優(yōu)惠政策和方案，傅經(jīng)理也一直努力，更耐心給他講解迪爾各種機(jī)型用途及優(yōu)點(diǎn)，適合工況之分析，讓客戶對(duì)挖機(jī)有了更多了解和認(rèn)識(shí)，鑒于兩人的多年前的建立信任，更多的是客戶對(duì)約翰迪爾設(shè)備的認(rèn)可，奚老板沒有動(dòng)搖，堅(jiān)定的選擇了約翰迪爾。

交車之后，奚老板是這樣說的——

每個(gè)品牌都有自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也有自己不足的地方，傅經(jīng)理從頭到尾沒有貶低過其他品牌，也沒有過于夸贊迪爾，只是實(shí)實(shí)在在的給我介紹了一款產(chǎn)品，人實(shí)在，車更實(shí)在，我認(rèn)可車，更認(rèn)可這個(gè)人。

真誠銷售，是一個(gè)合格銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)，產(chǎn)品能在市場(chǎng)上流通，自然有它存在的道理。每個(gè)產(chǎn)品都有它自己的長處和不足，我們不能吹噓自己，更不能貶低他人；肯定他人的優(yōu)勢(shì)，宣傳自己的特色，良好的客戶關(guān)系加上堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品性能自然能夠取得自己的一方天地。

標(biāo)簽：約翰迪爾