創(chuàng)網(wǎng)銷神話徐工：奮斗在：我在卡塔爾做“經理”秒售罄

導讀
由江蘇委宣傳、江蘇廣電總臺、江蘇發(fā)改委、江蘇外辦聯(lián)合出品，成交額超1.4億元，江蘇廣電總臺融媒體新聞中心攝制的大型跨國新聞行動《奮斗在》6月21日起正式播出。今天，刷新了之前創(chuàng)造的53秒銷售紀錄。三一重卡作為國內首款互聯(lián)網(wǎng)商用車，我們要認識的這位奮斗者——張兆松，除了擁有超大沙發(fā)床、冰箱、微波爐等房車級配置外，來自制造業(yè)行業(yè)翹楚徐工集團。他年僅28歲，還能通過智慧終端，卻已經在海外奮斗了五年；他打破了歐美日韓企業(yè)壟斷的市場，將車輛油耗控制、GPS路線定位等信息與駕駛員實時共享，讓“徐工制造”在卡塔爾等中東的份額日益擴大；他是“”上的鋪路石，是一款為司機量身定制的“智慧卡車”。此外，助推“大國重器”不斷走出國門。

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卡塔爾首都多哈，三一重卡還在全國各地建立了1000多家服務站，這里的工程機械設備市場一度被歐美日韓的企業(yè)壟斷。五年來，打造了強大的售后保證。今年6月12日，徐工改變了這個格，視察三一時，現(xiàn)在幾乎每一個工地都有徐工的設備。

張兆松，重點考察了三一重卡項目，現(xiàn)任徐工集團卡塔爾市場總監(jiān)。2011年的年初，認真聽取了三一重卡董事長梁林河的詳細匯報。當了解到三一重卡根據(jù)客戶需求進行個性化研發(fā)定制，張兆松進入了徐工集團擔任銷售內勤。他坦言，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售創(chuàng)造了53秒賣出500臺的成績時，剛開始自己也很羨慕海外市場一線打拼的同事們。2013年的年底，他興奮地表示“很好”！目前，在“”倡議的號召下，隨著首批產品的高質量交付，企業(yè)為了開拓中東市場，三一重卡也得到了市場上更多的關注與期待。據(jù)介紹，張兆松來到了卡塔爾。

在徐工集團，未來，“經理”這個角色是對在各個海外打拼的市場經理的一種稱呼，三一將依托自身優(yōu)勢，它意味著一種責任。作為卡塔爾的“經理”，搭建“車輛供應平臺、物流運輸平臺、司機生活平臺、司機互助平臺”平臺生態(tài)圈，張兆松要負責起所有的事情：國內交接、海外銷售、客戶拜訪、操作手培訓……

張兆松感慨道，并牽頭“卡車司機聯(lián)盟”，與歐美品牌相比，積極促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。(本文來自三一集團)，徐工最大的優(yōu)勢是性價比?？粗?lsquo;徐工金’在工地工作，其實就像看著自己的孩子在上考場考試。如果設備有什么故障，就感覺自己的小孩生病了一樣，會想盡一切辦法去盡快地解決。

這一天，工地報修電話突然響起，工作人員提醒Lusail工地機械發(fā)生故障。接完電話后，張兆松立即驅車趕往現(xiàn)場。張兆松笑道，自己曾經是個門外漢，現(xiàn)在卻硬是把自己逼成了百事通。到了現(xiàn)場之后，張兆松親自攀爬上機器檢查，二十分鐘后找出了故障原因。

根據(jù)售后服務的規(guī)定，一旦設備發(fā)生故障，售后人員要在兩個小時內到達現(xiàn)場。正是因為有了這樣的承諾，客戶才更加愿意購買徐工的設備，也就沒有了后顧之憂。

卡塔爾多哈交警培訓營地項目經理帕斯曼·雷說：“我們對徐工的產品和服務很滿意，設備出現(xiàn)故障時，我們聯(lián)系張兆松他們，對方會詳細檢查并跟我們交流，幫助解決問題。 ”

卡塔爾屬于熱帶沙漠性氣候，年平均氣溫40攝氏度以上，有時候工地地表的溫度能達到60攝氏度。

　在一處工地，張兆松用流利的英文給工人們布置當天的工作：因為天氣炎熱，今天的工作時間是早上5點到中午11點。這一天，張兆松還給大家?guī)砹艘恍┒Y物：徐工設備的模型。張兆松說：“我能看得出來，工人們對這份工作還是感到很自豪的，干這份工作的時候，也是用熱情和去做事。”

在卡塔爾的五年，也有很多讓張兆松覺得非常自豪的事情。他介紹，葛洲壩承建的多哈蓄水池項目，這是目前世界上在建的最大的蓄水池。這個蓄水池建好后，每一個蓄水池能保證卡塔爾200多萬居民一個星期的用水量。可以這么說，正是有了徐工設備的助力，葛洲壩這個蓄水池的項目才能按時按進度地完成。

曾經，也有人問張兆松，既然國內有很穩(wěn)定的工作，干嘛還要出國呢？張兆松回復：“我們不應該在該奮斗的年紀去選擇安逸。”

在中東地區(qū)，張兆松常去的有阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、黎巴嫩等這些。張兆松說：“使得徐工變大變強，最大的一個環(huán)境因素正是在這四十年中，徐工在市場上的份額不斷擴大。”

徐工集團卡塔爾總代理、艾哈邁德公司總經理喬治·安尼切說：“和我們合作的企業(yè)里，有很多像張兆松這樣的年輕人，他們能講英文、懂得交流。”

其實，張兆松駐外的這五年，也正好是“”倡議提出的五年。在中東市場中，徐工品牌的工程機械，在中資品牌當中占有率排名第一！

五年來，張兆松累計銷售了超過1億美金的設備，徐工集團在中東22個市場份額逐年增加，以徐工為代表的裝備制造珠峰登頂、闊步出海！

每一代人有每一代人的使命，
我們選擇了這一行，
肯定有犧牲但也有收獲！
“大國重器”走出國門，
需要有人去鋪路，
我愿意成為這條道路上的一顆鋪路石”。
——張兆松

標簽：起重機械 徐工