纜十佳企業(yè)電線(xiàn)電纜企業(yè)需加快構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)電

 2008年，也許是很多電線(xiàn)電纜企業(yè)感到最為困難的一年。上半年，從前兩年價(jià)格就一直不斷飛漲的銅、鋁、塑料等原材料，到新《勞動(dòng)法》的出臺(tái)，物價(jià)水平居高不下，經(jīng)營(yíng)成本的"高漲"成為了線(xiàn)纜企業(yè)應(yīng)對(duì)的主題；而下半年，國(guó)際金融風(fēng)暴席卷全球，即便是線(xiàn)纜原材料價(jià)格翻跟頭往下跌，企業(yè)同樣叫苦不迭。 
　　但是，滄海橫流方顯英雄本色。回顧2008年，盡管線(xiàn)纜業(yè)受宏觀影響"士氣"低落，眾多線(xiàn)纜廠家對(duì)前景頗為迷茫，但這一年里仍有一批品牌線(xiàn)纜企業(yè)通過(guò)在管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等方面不斷創(chuàng)新，讓關(guān)心線(xiàn)纜行業(yè)的人聽(tīng)到了他們前行的強(qiáng)勁腳步聲，同時(shí)也看到了未來(lái)的希望。 
　　其實(shí)就線(xiàn)纜行業(yè)這幾年來(lái)大家看到的個(gè)別優(yōu)秀企業(yè)而言，他們也正是在"不斷創(chuàng)新、不斷摸索"中組建了本企業(yè)的產(chǎn)品模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的渠道。因此從他們成功的身上我們可以看到：哪一個(gè)企業(yè)不是在不斷的創(chuàng)造與變革中著眼自己企業(yè)的長(zhǎng)處在引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)？所以就線(xiàn)纜機(jī)行業(yè)從業(yè)者而言，真正要在這次寒冬中安然走出、在線(xiàn)纜行業(yè)洗牌格中占有一席之地，則需要去完善自己的管理、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策略的體系，從而構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
　　１、繼續(xù)高舉線(xiàn)纜品牌大旗 
    眾所周知，企業(yè)的品牌是建立在產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量和企業(yè)先進(jìn)文化基礎(chǔ)之上的無(wú)形資產(chǎn)，依靠這種技術(shù)和文化上的優(yōu)勢(shì)，品牌與用戶(hù)才建立起熟悉而親切的聯(lián)系，從而使企業(yè)擁有較大市場(chǎng)、較多忠誠(chéng)客戶(hù)和高于非品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)。品牌的建立，不僅意味著市場(chǎng)的占領(lǐng)，更意味著精神文化和人性思想的溝通與融合。而沒(méi)有時(shí)間的積累，沒(méi)有科學(xué)技術(shù)和人文文化的積累，是不會(huì)形成品牌的。 
　　因此，品牌對(duì)于企業(yè)而言如同生命。因此那些志存高遠(yuǎn)的線(xiàn)纜企業(yè)千萬(wàn)不要讓自己辛辛苦苦創(chuàng)立的幼小線(xiàn)纜品牌在這場(chǎng)危機(jī)中夭折，要以更高昂的熱情和更真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)善待、服務(wù)用戶(hù)，甚至不惜犧牲眼前利益也要高舉品牌大旗，正所謂"患難見(jiàn)真情"。 
　?。病?chuàng)新仍是首要任務(wù) 
　　當(dāng)今有句極流行的話(huà)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球一體化的當(dāng)前，"創(chuàng)新"已普遍成為衡量線(xiàn)纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)危機(jī)，善于創(chuàng)新的企業(yè)較之不思改變的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具競(jìng)爭(zhēng)力。因此，線(xiàn)纜企業(yè)必須突破建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀企業(yè)人才提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺(tái)。

３、營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化 
　　許多線(xiàn)纜企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場(chǎng)一線(xiàn)爬摸滾打上來(lái)，他們有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但在理論經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。而隨著線(xiàn)纜市場(chǎng)發(fā)展的完善，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。因此在線(xiàn)纜行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，分線(xiàn)纜企業(yè)可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，避開(kāi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迅速拓展市場(chǎng)。 
　　４、系統(tǒng)化 
　　在一個(gè)消費(fèi)需求高度多變的市場(chǎng)中，一家企業(yè)失去明確的規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場(chǎng)的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之道。 
　?。怠⑶谰?xì)化 
　　以往單純依靠銷(xiāo)售利潤(rùn)刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土線(xiàn)纜企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。線(xiàn)纜企業(yè)必須根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，從新的高度看待渠道合作，從價(jià)值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個(gè)層面去精細(xì)化做好渠道管理。 
    ６、從細(xì)分市場(chǎng)尋找商機(jī) 
　　其實(shí)，早在近幾年，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的影響，不少線(xiàn)纜企業(yè)加快了新產(chǎn)品的推出步伐，不斷推出新的線(xiàn)纜產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，也收到了較好的效果。不過(guò)，并不是每個(gè)新產(chǎn)品都能得到用戶(hù)認(rèn)可，關(guān)鍵在于要有針對(duì)性、有賣(mài)點(diǎn)。
    眾多事實(shí)告訴我們，避實(shí)就虛，針對(duì)線(xiàn)纜市場(chǎng)的外圍環(huán)境，集中線(xiàn)纜企業(yè)的內(nèi)資源，集中在某一領(lǐng)地或某一點(diǎn)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)往往會(huì)取得意想不到的成功。于當(dāng)前的形勢(shì)來(lái)看，從細(xì)分市場(chǎng)尋找商機(jī)，尤為適合尋求新突破的線(xiàn)纜企業(yè)。有條件的線(xiàn)纜企業(yè)不妨試試，在確定好細(xì)分市場(chǎng)后，給自己的線(xiàn)纜產(chǎn)品一個(gè)合適的定位，在重新包裝后導(dǎo)向市場(chǎng)，從而形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 
　　困境的跨越往往帶來(lái)的將是市場(chǎng)的創(chuàng)新，鳳凰的涅磐迎來(lái)的將是行業(yè)的新生，2009年的線(xiàn)纜行業(yè)又將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？筆者以為，在巨大的挑戰(zhàn)面前，我們除了要有好的心態(tài)，不能只是悲觀的一面，我們還要做到堅(jiān)持自身特色定位，做好細(xì)分線(xiàn)纜市場(chǎng)，嚴(yán)格自律，做好線(xiàn)纜行業(yè)的規(guī)則和規(guī)范。內(nèi)外兼修，提升線(xiàn)纜產(chǎn)品的附加值，更好的為用戶(hù)服務(wù)，這才是線(xiàn)纜廠商共度2009年的正確方向。

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