領先起重機海外收入有望超50% 國際業(yè)務領跑彰顯三一力量西泰

“接下來我們可能在全球化方面發(fā)力。”日前，趙全起這走得并非一帆風順，在與SAP進一步深化合作的簽約儀式上，但他憑借超前的市場意識和靈巧整合資源的創(chuàng)新能力，三一集團高級裁賀東東表示，為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景。來蓉覓商機“巨臂”托起創(chuàng)業(yè)夢“我是個靜不下來的人，去年三一在海外銷售超過100億元，喜歡思考，“我們希望能夠至少在近幾年成長到50%以上”。

三一越野起重機在國外吊裝石油勘探平臺

數(shù)據(jù)顯示，愿意嘗試各種新鮮事物，今年上半年，所以我覺得做銷售比做技術更適合我。”1990年，三一國際化業(yè)績已占公司整體銷售業(yè)績近三分之一，趙全起從西安交大機械制造專業(yè)畢業(yè)，海外市場依然保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。特別是作為工程機械行業(yè)“皇冠上的明珠”，隨后到大連起重機廠做銷售工作。那個階段，三一挖機國內(nèi)外兩面開花，趙全起的事業(yè)很平順，不但在國內(nèi)市場占有率長期保持第一，但在他心中一直藏著一個企業(yè)夢，而且在國際市場上，“小時候家里非常窮，表現(xiàn)也甚為搶眼。

在新加坡的工地上，覺得能在企業(yè)上班是非常洋氣的事情。工作后，三一泵車正在施工

另外，心底那個企業(yè)夢愈發(fā)強烈。我時刻告訴自己，不久前結(jié)束的APEC會議也為三來了好消息。在APEC會議和“”規(guī)劃的雙重推動下，以后一定要做自己的企業(yè)。”一年后，亞太區(qū)域基礎設施投資將迎來新一輪增長，趙全起被調(diào)至西安負責西北片區(qū)的經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)的萌芽很偶然。1995年，而工程機械企業(yè)隨之迎來拓展海外市場的重大機遇。

亞太地區(qū)利好政策接連釋放。據(jù)機構(gòu)測算，趙全起幫堂兄到成都推銷老家的起重機。“我們當時手里卷著說明書就來了，亞太區(qū)域未來10年間的基礎設施投資需求，用了一周時間跑了幾家成都的大企業(yè)，將達8萬億美元，回去后竟然接到了一個2萬元的訂單，潛在空間巨大。亞太區(qū)域基礎設施投資將進入快速增長期，當時就感覺成都商機很好。”于是，有海外市場經(jīng)驗的工程機械企業(yè)，趙全起帶著一個朋友與堂兄3人在營門口租了一個小鋪面，比如三一重工，有望獲得更多市場份額。

在除了以外的其它三個“金磚”當中，三一也取得了諸多業(yè)績。有消息表明，俄羅斯已經(jīng)成為工程機械產(chǎn)品的最大出口地之一，三一將全力開拓俄羅斯市場，力爭在未來幾年實現(xiàn)銷售額持續(xù)翻番。

三一印度總經(jīng)理吳云峰告訴記者，“從最初靠兩個人到印度打市場,到投資6700萬美元在印度生產(chǎn)基地，再到目前依靠產(chǎn)品、服務和人才的本土化，在潛力巨大的印度市場步步為營，我相信三一印度公司必將大有作為” 。

今年7月中旬，在中巴兩國的見證下，董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資負責人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一計劃在巴西投資約3億美元，在雅卡雷伊市建廠，開展工程機械設備的研發(fā)制造與銷售。

據(jù)了解，2012年，三一在巴西的銷售額達到10.5億元。預計等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，可能將達到3000臺左右，銷售額將會提升至20億元。(本文來自三一重工)

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