機差在哪里2007國產裝載機能否再續(xù)輝煌與國外

2006年我國裝載機行業(yè)取得了不錯的成績，我國工程機械行業(yè)的競爭力究竟如何？同國外的對手相比，無論是國內市場還是國際市場都幾乎全線飄紅。行業(yè)龍頭柳工裝載機銷量超過兩萬臺，孰優(yōu)孰劣？有關專家以起重機產品為例，徐工科技裝載機出口突破了1000臺大關，利用國際招標網的歷史數(shù)據(jù)，同比增幅達72.83%，從四個方面進行了分析對比。 　　技術實力應該說，產品銷售遍及亞、非、拉、美、歐等地區(qū)，我國起重機的制造技術還是位于世界前列的，成為業(yè)內出口量最大的企業(yè)之一。福建的廈工、龍工、山東臨工、福田重工、龍?zhí)C械；江蘇的常林、南京南華等都取得了不錯的戰(zhàn)績。近年來，眾多產品也在國內外擁有廣闊的市場。然而，品牌牢牢控制了國內90％以上的市場份額。國內裝載機市場的營業(yè)額近年來一直約占我國整個工程機械行業(yè)總營業(yè)額的半壁江山，與歐美日等發(fā)達地區(qū)相比，其行業(yè)地位十分重要。同時國產裝載機產品以其出色的性價比優(yōu)勢，我們的技術實力還是有一定差距的。根據(jù)國際招標網的數(shù)據(jù)顯示，已經開始在國際市場上嶄露頭角，級別超過200噸的履帶式起重機、超過100噸的汽車起重機大多要進行國際招標采購，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

    專家指出，這說明目前國內在這方面尚不具備大量生產的能力。歐洲起重機的平均噸位在800噸，我國裝載機行業(yè)經過近幾年的發(fā)展，而我國目前這一數(shù)字卻不到200。徐州重型機械公司的QUY300型履帶式起重機重臂最大起重量可達300噸，“十五”后半期發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定，QAY200型全路面起重機額定起重量為200噸，必然導致“十一五”初期的市場進一步向理性回歸；國內市場裝載機已經有較大的保有量，這已是目前國內之最，對裝載機市場的提升也是一種束縛；此外，與利渤海爾、馬尼托瓦克等國際起重機行業(yè)巨頭在技術方面還有很大差距。 　　產品結構由于技術能力所限，隨著國內用戶經濟實力的不斷增強，我國起重機在產品結構上也不夠完善，挖掘機將擠占裝載機的分市場。因此，難以同國外匹敵。國際招標網的資料顯示，市場總的需求量將有所下降，技術要求較高的全路面起重機和履帶式起重機這兩種產品在我國產能較低，各生產企業(yè)不能盲目樂觀。

    門檻過低導致企業(yè)眾多

    全國裝載機生產企業(yè)最多時達到130多家，目前只有徐州重機等少數(shù)幾家行業(yè)內的龍頭企業(yè)具備一定的生產能力。而這兩種產品是起重機眾多類別當中噸位最大的，其中專業(yè)生產企業(yè)有30多家，其價格也遠遠高于普通的汽車或輪胎式起重機，主要生產企業(yè)有柳工、廈工、龍工、臨工、徐工、江蘇常林、成工和山工等，這一領域國內產能的匱乏使得我們不得不付給國外廠商更多的成本。 　　產業(yè)鏈條決定產品競爭能力的不只是技術研發(fā)的實力，這些廠家憑借長期生產裝載機的經驗、較強的實力和較好的售后服務贏得了較高的市場占有率。其中柳工和廈工2004年銷量分別為14903臺和14217臺，兩家合計約占到國內市場總銷售量的32.4％；產量上萬臺的企業(yè)還有龍工、臨工和徐工3家。除以上生產企業(yè)外，成工、山工、常林3家的產量也均在5000臺以上。這表明我國裝載機行業(yè)的產能已達到很高的水平。

    由于裝載機的發(fā)動機、變速器及驅動橋等主要配套件行業(yè)發(fā)展比較成熟，很容易采購；同時，裝載機產品技術幾乎完全公開，少有專利等知識產權壁壘，種種因素導致了主機生產進入門檻較低，使中者參與裝載機生產的難度大大減小。國內裝載機整機生產企業(yè)數(shù)量過多，除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產量均在千臺以下，有些只有年產200～300臺的能力。在我國裝載機行業(yè)總的發(fā)展趨勢下，以資源重組為主要方向的企業(yè)整合不可避免，現(xiàn)有近百家小型生產企業(yè)將面臨被兼并、轉產或倒閉，其中包括產能低于2000臺以下的企業(yè)，企業(yè)的生存將受到很大挑戰(zhàn)。

    仍未走出價格戰(zhàn)的陰影

    目前，我國裝載機行業(yè)37家主要裝載機企業(yè)總產能已達14萬臺以上，其余幾十家企業(yè)平均每家200～300臺左右，加上后進入者如福田重工等，初步估算，2006年國內裝載機總生產能力會超過20萬臺，市場需求約為9～10萬臺，約有50％的能力閑置、產能過剩，市場競爭更加激烈。

    低水平價格戰(zhàn)的競爭形式仍然存在，降價成為爭奪市場的主要手段。一方面由于主機制造企業(yè)的增加，特別是競爭實力很強的大企業(yè)加盟；另一方面由于新增加的產能基本上都是低水平的重復，并沒有技術上新的突破。這些更加劇了競爭的殘酷性。

    由于盈利水平較低，整個行業(yè)效益下滑比較明顯，這在很大程度上制約了整個裝載機行業(yè)向高水平、高技術方向發(fā)展，行業(yè)潛伏著生存與發(fā)展的危機。近幾年，國內裝載機生產企業(yè)除廈工、柳工、龍工、臨工和徐工等實力較強的企業(yè)其利潤率保持在一定的水平外，其他中小型裝載機生產企業(yè)大多處于微利或虧損狀態(tài)。

    國外企業(yè)將進一步加大入主我國裝載機行業(yè)的力度。國際著名的大企業(yè)集團紛紛進入工程機械行業(yè)，以美國凱雷入主徐工集團、卡特彼勒入主山工為起點，掀起了工程機械行業(yè)新一輪的并購熱潮。近期卡特彼勒又與國內裝載機龍頭企業(yè)如廈工、柳工等骨干生產企業(yè)進行了密切的接觸，這些跨國企業(yè)主要以其雄厚的資金和技術實力逐步打開國內裝載機市場。可以預見“十一五”頭幾年，國內裝載機企業(yè)的競爭結構將發(fā)生變化，其行業(yè)格將產生重大影響。

    扛品牌大旗關鍵要看內功

    面對競爭激烈的市場，我國裝載機自主品牌發(fā)展路在何方？這是擺在我國裝載機企業(yè)面前一個非常嚴重的問題。業(yè)內人士普遍認為，企業(yè)首先應練好內功，從產品質量入手，加大技術創(chuàng)新和質量管理體系的投入力度；有條件的企業(yè)應與配套企業(yè)共同攻關，積極反饋市場銷售信息，共同改進提高，以優(yōu)質的產品贏得用戶青睞。

    營銷專家曾祥指出，裝載機市場的快速增長，主要來自兩方面因素的刺激，一是基礎投資持續(xù)高速增長，二是裝載機行業(yè)持續(xù)進行的價格戰(zhàn)已經使價格探底。市場需求的增加，消費門檻的降低，一增一減，裝載機市場想不出現(xiàn)火爆現(xiàn)象都很難。在銷量急速擴張的同時，國產裝載機在產品質量、市場管理和品牌等方面的落后并沒有得到改善。因此，國內企業(yè)亟需解決問題：

    第一是可靠性問題。裝載機是一種在惡劣工作環(huán)境下使用的機械設備，設備可靠性是保證用戶正常開展工作的重要前提條件。與小松、沃爾沃等進口品牌裝載機相比，國產裝載機品牌普遍存在可靠性差的問題，平均無故障工作小時遠遠低于進口品牌，這也是國產品牌與進口品牌價格相差大的主要原因。在近兩年中，銷量的急速擴張更將產品質量可靠性差的問題暴露無遺，有些品牌甚至出現(xiàn)質量倒退。

    第二是市場管理的精細化問題?！爸劁N量、輕市場”也是國產品牌裝載機的一個老問題。大多數(shù)生產廠家一味追求銷量，而對市場管理采取模糊態(tài)度，甚至放任自流，使市場管理長時間停留在“粗放管理”狀態(tài)。粗放管理市場的結果導致生產廠家常常是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，市場沖突不斷，產品價格一再下調，返利越來越多，廠家利潤空間越來越小，代理商卻大喊沒有利潤。

    第三是品牌的價值度問題。國產裝載機有很多品牌，卻沒有真正值錢的品牌。我們很多廠家和代理商在銷售過程中常常對用戶說，進口品牌價格高的原因就是品牌值錢。換句話說，我們大多數(shù)人對品牌價值是認同的，我們也希望自己生產或代理的品牌是一個有價值的品牌，因為品牌不僅有效促進銷售，還可以獲得額外利潤。但遺憾的是，國產裝載機品牌很少進行品牌工作，因為大多數(shù)品牌連自己的品牌定位問題都沒有解決，都是在賣裝載機，而不是在經營裝載機品牌。所以，多數(shù)廠家的利潤很“老實”，基本就是銷售價格與成本之間的差價。

    另外，有關專家還指出，應加強協(xié)調與引導，通過政策、經濟等一系列杠桿調節(jié)手段，對企業(yè)的生產、銷售、售后服務和技術研發(fā)等進行規(guī)范和引導，促使我國裝載機生產企業(yè)在市場充分競爭的環(huán)境下，有條件、有步驟地實現(xiàn)國內企業(yè)間的強強聯(lián)合，形成主機生產企業(yè)與配套件企業(yè)優(yōu)勢互補的生產協(xié)作關系。

    當然，有關門也應加大技術難度大、產品附加值高的自主產品的扶持力度，尤其是從資金上予以扶持。目前，有關門也已經就重大裝備產品的國產化進行了重點研究和投資規(guī)劃，其中大噸位裝載機產品的自主化就是其中的專項之一，充分表明了有關門對該行業(yè)的重視，尤其是對自主產品的重視。國內裝載機生產企業(yè)應及早行動，做好相關產品的前期準備工作。

    專家特別強調，國產挖掘機品牌的衰敗經歷，應該是國產裝載機生產廠家時時刻刻應該牢記的教訓。近年來，市場需求的持續(xù)增長是個百年難遇的發(fā)展機會，關鍵是我們能否抓住這個機會迅速實現(xiàn)由量變到質變的轉化升級。 

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