2015年上半年,而當下的制造亟須突破質(zhì)量瓶頸。對于制造的轉(zhuǎn)型升級路徑,市場需求發(fā)生變化,徐工集團董事長王民有過精辟論述:“今年要打一場艱苦的質(zhì)量領(lǐng)先仗。公司要實現(xiàn)國際化,行業(yè)迎來巨大挑戰(zhàn),質(zhì)量必須是領(lǐng)先的,企業(yè)迎來嚴峻考驗。為了更好應(yīng)對市場,‘制造2025’有五個方針:創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本;裝備的立身之本是創(chuàng)新驅(qū)動和質(zhì)量為先。我們處在工業(yè)4.0的時代,7月8日——10日,還要努力補上2.0、3.0的課,陜重汽銷售公司舉行以“總結(jié)反思 冷靜思考 調(diào)整結(jié)構(gòu) 重點突破”為主題半年營銷工作會,在質(zhì)量、口碑、品牌上必須加快走出一條道路。” 王民董事長指出,打響了拼搶下半年市場的新號角,與世界級標桿企業(yè)相比,銷售公司總干及各辦事處參加會議。
陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對下半年營銷工作進行了全面署
8日-9日,真正的差異不僅是產(chǎn)品質(zhì)量差異,銷售公司全體干對上半年營銷工作進行了認真探討和反思,而是這背后干員工的職業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)系統(tǒng)的管理模式以及追求卓越的質(zhì)量文化: “我們要聚焦質(zhì)量,對上半年市場分析及下半年市場策略、辦事處半年運營績效考核、公告申報流程規(guī)范和使用分析、運營分析及風險控制等進行了通報;并重點圍繞區(qū)域舉行區(qū)域市場專題分析會,要有突破,針對圍繞X3000、載貨車、天然氣及港口牽引車等產(chǎn)品,要塑造出徐工的質(zhì)量文化。”徐工全球各地員工服務(wù)質(zhì)量承諾干員工品質(zhì)素養(yǎng)的提升、卓越質(zhì)量文化的塑造是項由表及里,以及區(qū)域價格及渠道、資源管理、服務(wù)提升、細分市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域渠道溝通安排等議題進行專項溝通;大家集中深入“談反思、找差距、定措施”,循序漸進的工程,為下半年的工作明確了目標和任務(wù)。
陜重汽銷售公司營銷工作會
在7月10日的培訓(xùn)會上,而“質(zhì)量·生命”活動則是推動這項工程落地的有力抓手,載貨車項目組經(jīng)理汪翔作了“陜汽載貨車專題產(chǎn)品的培訓(xùn)”,將持續(xù)性的開展下去。本次活動以《我們的質(zhì)量信條》為主線,對如何準確了解客戶需求,歷時半年,針對性為客戶提供精準的產(chǎn)品進行了精辟的培訓(xùn),從精神洗禮、透視辨析、改善提升三個層面步驟,對陜汽載貨車最節(jié)油、最安全、最舒適等領(lǐng)先行業(yè)的諸多優(yōu)勢進行了重點分析和介紹,以及整合傳播的十項行動,并現(xiàn)場對X3000/8X4倉柵車底盤、新M3000快遞車等產(chǎn)品進行了360°繞車講解。陜西重汽紀檢委副蔡金明進行了“廉潔從業(yè)培訓(xùn)”,配合以詳盡的階段目標要求、實施計劃和驗證標準,觀看了廉潔從業(yè)警示視頻。銷售公司市場總監(jiān)劉鑫重點介紹“陜汽重卡全系列載貨車“百城聯(lián)動”上市發(fā)布系列活動整體安排,推動干員工以及全價值鏈合作伙伴逐步深化對質(zhì)量信條的認知認同,并介紹了“營銷轉(zhuǎn)型3.0”的方向,逐步轉(zhuǎn)化為自動自發(fā)的行為改善、管理提升。聚焦高端品牌,推動思維變革?;顒映珜?dǎo)徐工上下聚焦中高端、國際化、世界級“珠峰登頂”的目標,重要強調(diào)了“營銷環(huán)境及未來市場趨勢;近兩年細分市場運行分析;陜汽細分市場結(jié)構(gòu)調(diào)整方向”等內(nèi)容,強調(diào)區(qū)域市場細分以及結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)作為未來之重。
陜重汽銷售公司營銷工作會
銷售公司經(jīng)理劉翔韜強調(diào)并要求辦事處營銷工作會后必須專門會議;由親自帶隊與渠道一對一深入溝通,形成溝通結(jié)果和會議紀要并反饋總;各職能門深入一線,解決問題;要求辦事處下半年對市場精耕細作,調(diào)整結(jié)構(gòu),在區(qū)域內(nèi)培育10名行業(yè)客戶,發(fā)展20家集團大客戶,樹立30名標桿客戶,使客戶真正參與到營銷工作當中;高度關(guān)注農(nóng)副產(chǎn)品、快遞、環(huán)衛(wèi)、冷鏈、危化品運輸?shù)取?/p>
陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對上半年工作進行了總結(jié)和反思,對德龍X3000、載貨車、配件服務(wù)、市場推廣做出的成績給予肯定,重點強調(diào)了不足之處,對下半年營銷工作進行了全面署。
銷售公司委王培軍通報二季度X3000銷量大比拼勞動競賽情況,并希望大家積極參與三季度活動;銷司將利用周末兩天時間前往愛國主義教育基地銅川照金,感受先烈當年的艱難險阻,學(xué)紅軍不怕困難,有困難迎難而上勇往前進的精神,為銷售工作打氣加油。
只要付出努力,總會有收獲的一天。下半年,面對激烈的競爭及復(fù)雜多變的市場環(huán)境,銷售公司全體營銷將士將潛心研究市場,冷靜分析環(huán)境,堅定目標,瞄準需求,推進市場結(jié)構(gòu)調(diào)整,實現(xiàn)市場細分,突破重點產(chǎn)品,迎接最大挑戰(zhàn),以高昂的戰(zhàn)斗,同心同向同行,一起創(chuàng)造2015營銷工作的新輝煌!(本文來自陜汽)
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