灣項(xiàng)目朱希明：不止于制造商 吉尼希望成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的力量力士德

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】明媚春光里，在蕪湖和周邊市場(chǎng)取得了很好的口碑，第三屆全國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃如約在蘇州舉行。特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)事業(yè)—吉尼區(qū)商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明作為會(huì)議協(xié)辦方代表發(fā)言。他在發(fā)言中不僅分享了吉尼二十多年來(lái)在市場(chǎng)培育、高質(zhì)量產(chǎn)品、金融方案、360°服務(wù)與支持和高二手殘值五個(gè)方面如何為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值，在原有客戶群中產(chǎn)生了較好的影響。此次一次性銷售6臺(tái)SC210.8型號(hào)的挖掘機(jī)，提供更專業(yè)的支持服務(wù)的案例，增加了市場(chǎng)銷售的亮點(diǎn)，更對(duì)行業(yè)目前所面臨的挑戰(zhàn)及未來(lái)發(fā)展之道與業(yè)界同仁展開(kāi)了深入地分享和交流。

吉尼區(qū)商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明在第三屆全國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃上發(fā)言

會(huì)議間隙，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，朱希明接受了路面機(jī)械網(wǎng)的獨(dú)家采訪。他表示，以客戶滿意為目標(biāo)，作為高空作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)的專家，切實(shí)主動(dòng)的為客戶做好售前、售中、售后服務(wù)，吉尼始終秉承以“客戶為中心”的理念，客戶普遍反映很好，專注于安全、高效、可持續(xù)發(fā)展，再次購(gòu)機(jī)客戶數(shù)量相當(dāng)多。客戶滿意是力士德永遠(yuǎn)的追求在蕪湖得到了完美的詮釋，在深耕市場(chǎng)的同時(shí)，也增強(qiáng)了力士德公司快速發(fā)展的決心。，不遺余力地推動(dòng)高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)向穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展。

朱希明在第三屆全國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃期間接受采訪

“吉尼藍(lán)”閃耀21年

在高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)這個(gè)專業(yè)化程度更高的細(xì)分行業(yè)，想要始終保持著行業(yè)引領(lǐng)者的位置并非易事。而吉尼自1998年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)用它的堅(jiān)持精神和對(duì)行業(yè)的理解與領(lǐng)悟，在市場(chǎng)續(xù)寫(xiě)著一篇關(guān)于高度與安全的傳奇。

“2018年，是吉尼整個(gè)53年發(fā)展，同時(shí)也是進(jìn)入市場(chǎng)21年時(shí)間里，市場(chǎng)業(yè)績(jī)創(chuàng)記錄的一年。無(wú)論是從高空作業(yè)設(shè)備的銷售臺(tái)量還是金額， 無(wú)論是常州工廠產(chǎn)品的內(nèi)銷還是外銷，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)業(yè)內(nèi)平均水平。”朱希明表示，2018年吉尼業(yè)績(jī)的大幅提升不僅是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)的推動(dòng)，更得益于其進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，始終秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，為合作伙伴提供價(jià)值的產(chǎn)品，本地化的快速響應(yīng)及設(shè)備生命周期的全方位支持。

“吉尼藍(lán)”閃耀21年

鋒從磨礪來(lái)。深耕市場(chǎng)21年時(shí)間里，吉尼不僅擁有了領(lǐng)先的本地化設(shè)計(jì)、制造能力。其常州工廠立足，產(chǎn)品輻射亞太區(qū)、大洋洲，出口到歐洲、中東地區(qū)，多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品返銷美國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到世界級(jí)水平和標(biāo)準(zhǔn)；吉尼還是行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。吉尼生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品都是其應(yīng)對(duì)復(fù)雜工況、滿足嚴(yán)格環(huán)保要求、實(shí)現(xiàn)安全等級(jí)的努力成果。無(wú)論是在功能性、安全配置，還是在可選動(dòng)力方面，吉尼一直都在引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)新的方向；吉尼更擁有一直經(jīng)驗(yàn)豐富、滿懷行業(yè)熱情的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們能夠深刻理解客戶需求，并千方百計(jì)地滿足客戶在高性價(jià)比產(chǎn)品、融資服務(wù)、培訓(xùn)、零備件以及交貨期上的需求。

“吉尼藍(lán)”閃耀第三屆全國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃現(xiàn)場(chǎng)

“我們還有寶貴的全球經(jīng)驗(yàn)，尤其是在成熟市場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)，吉尼讓我們的合作伙伴擁有了更具前瞻性的廣闊視野。”朱希明表示，“其中，全生命周期的理念已經(jīng)逐步為吉尼的合作伙伴接受和認(rèn)可。”

朱希明闡述吉尼全生命周期解決方案

過(guò)去一年，與企業(yè)銷量同時(shí)快速攀升的，還有投身高空作業(yè)平臺(tái)的制造企業(yè)數(shù)量；過(guò)去一年，與市場(chǎng)快速增長(zhǎng)不合拍的，是亟待構(gòu)建的更加理性、更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。 作為最早一批進(jìn)入市場(chǎng)的高空作業(yè)平臺(tái)制造商，在取得自身發(fā)展的同時(shí)，吉尼更希望成為推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展的一股力量。

“在產(chǎn)品、本地化、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)培育和安全等方面，吉尼一直都是高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的標(biāo)桿。但高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)未來(lái)健康有序地發(fā)展不能僅靠一家之力，而是需要代表、行業(yè)協(xié)會(huì)、租賃企業(yè)及制造商的共同努力。”朱希明表示。

吉尼歡迎新加入者

作為全球工程機(jī)械行業(yè)少有的待墾之地，未來(lái)，高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)必將成為改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)格的重要力量，而市場(chǎng)必定是國(guó)內(nèi)外各大品牌的高地。

“吉尼藍(lán)”閃耀第三屆全國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃現(xiàn)場(chǎng)

“競(jìng)爭(zhēng)是好事，越來(lái)越多制造商進(jìn)入恰好說(shuō)明了這一行業(yè)正在受到更多的關(guān)注，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的接受度、滲透率在不斷提高。”朱希明表示。近年來(lái)通過(guò)大型租賃商持續(xù)不斷的資本投入以及在一二線城市化、重大基建項(xiàng)目的深度參與，培育了產(chǎn)品認(rèn)知，培養(yǎng)了租賃人才，拓寬了產(chǎn)品應(yīng)用，從而促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)在客戶群體中的認(rèn)知度。更多制造商的加入，也恰好證明了之前租賃商度高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的普及起到了作用。

對(duì)于新進(jìn)入者，朱希明的建議是：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格無(wú)論是制造商或租賃商，都需要積極去打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，練好內(nèi)功，走出適合企業(yè)自身的發(fā)展之路。企業(yè)只有致力于產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)的創(chuàng)新、以市場(chǎng)和客戶為中心，為客戶提供更高價(jià)值的設(shè)備全生命周期的服務(wù)的企業(yè)，才會(huì)在殘酷和激烈的競(jìng)爭(zhēng)格中立于不敗之地。

朱希明形容行業(yè)“不是勇者的沖刺 而是智者的長(zhǎng)跑”

朱希明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)不僅僅有競(jìng)爭(zhēng)，更需要合作，吉尼作為全球和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不會(huì)畏懼行業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，而是以更為性的眼光，攜手制作商、租賃企業(yè)、代表共同努力，維護(hù)并促進(jìn)行業(yè)健康有序地蓬勃發(fā)展。

自1970年出第一臺(tái)真正移動(dòng)式的高空作業(yè)平臺(tái)，愈來(lái)愈多的“吉尼藍(lán)”正慢慢出現(xiàn)在世界各地，幫助建成各項(xiàng)工程。2019年是吉尼53，前行的路，沒(méi)有盡頭。面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2019年，吉尼已出發(fā)。

標(biāo)簽：美國(guó)吉尼