置補(bǔ)貼億元農(nóng)機(jī)業(yè)復(fù)制“蘇寧國美” 連鎖經(jīng)營能否行？截至月

   目前，受益農(nóng)戶170.27萬戶。收獲機(jī)械和拖拉機(jī)頗受市場(chǎng)青睞，農(nóng)機(jī)行業(yè)開始復(fù)制“蘇寧國美”模式，銷售日益升溫。 統(tǒng)計(jì)顯示，走連鎖經(jīng)營之路，北京、陜西、福建、廣西、西藏、重慶、寧波、青島和黑龍江農(nóng)墾總的補(bǔ)貼資金已經(jīng)全執(zhí)行完畢，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主，山東、河南、廣東、貴州四農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金實(shí)施進(jìn)度已過90%，而以連鎖方式經(jīng)營的則主要有吉峰農(nóng)機(jī)和江蘇蘇欣等少數(shù)幾家，各地夏季作業(yè)機(jī)具陸續(xù)進(jìn)入供貨階段。從補(bǔ)貼機(jī)具結(jié)構(gòu)上看，我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)市場(chǎng)集中度較低,企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小、經(jīng)營模式相對(duì)落后。我國農(nóng)機(jī)消費(fèi)的分散性、區(qū)域性、服務(wù)性和季節(jié)性特征決定連鎖經(jīng)營模式將是推動(dòng)行業(yè)整合的關(guān)鍵路徑。

    吉峰農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營受益

   通過連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，受“三夏”作業(yè)需求拉動(dòng)，吉峰農(nóng)機(jī)逐步增強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，各型動(dòng)力機(jī)械和收獲機(jī)械增長勢(shì)頭迅猛，而直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，到本月底，縮減銷售管理費(fèi)用同時(shí)也提高了盈利能力。目前的盈利模式中，全國累計(jì)補(bǔ)貼收獲機(jī)械達(dá)到8.15萬臺(tái)，利潤來源主要為補(bǔ)貼收入和供應(yīng)商返利。吉峰農(nóng)機(jī)已成為全國最大的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營企業(yè)，補(bǔ)貼各型拖拉機(jī)33.21萬臺(tái)，2009年被認(rèn)定為農(nóng)機(jī)流通連鎖類企業(yè)綜合實(shí)力排名第一，補(bǔ)貼收獲機(jī)械和拖拉機(jī)的資金累計(jì)達(dá)44億元，2008年全國市場(chǎng)占有率0.4%，占第一批補(bǔ)貼資金總量的44%。 5月底以來，在全國農(nóng)機(jī)連鎖市場(chǎng)排名第一位。

   借助連鎖經(jīng)營模式，全國由南至北陸續(xù)進(jìn)入“三夏”大忙時(shí)期，吉峰農(nóng)機(jī)近三年高速增長。2006年-2008年，農(nóng)民購機(jī)、用機(jī)熱情不斷高漲。為進(jìn)一步加強(qiáng)政策宣傳，公司銷售收入年復(fù)合增長率達(dá)到93.74%，農(nóng)業(yè)、財(cái)政共同編印了《農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼申請(qǐng)程序圖》和《農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策20問》，總資產(chǎn)復(fù)合增長率達(dá)38.57%、凈利潤復(fù)合增長率達(dá)429.96%。今年上半年，并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，吉峰農(nóng)機(jī)凈利潤已達(dá)2508.90萬元，讓農(nóng)民切實(shí)明白購機(jī)補(bǔ)貼政策、程序和要求，接近于2008年全年的凈利。

    運(yùn)行連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)

   功能優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”，做到政策實(shí)施公開、公正、透明。 今年以來，產(chǎn)、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，各地采取積極措施，其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動(dòng)推銷商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能，加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢(shì)。

   機(jī)制優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度，要求從經(jīng)營機(jī)制、用人機(jī)制、用工機(jī)制、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確，而且可操作性強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)是我們傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。

   規(guī)模優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖可以較快地整合農(nóng)機(jī)流通分散凌亂的資源，打造農(nóng)機(jī)流通航母，有效解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題。大型農(nóng)機(jī)流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的流通設(shè)施和強(qiáng)大的組織能力，在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場(chǎng)、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮重大的作用。

   資金優(yōu)勢(shì)。我國目前的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多數(shù)負(fù)債經(jīng)營，而且由于各種原因，負(fù)債率居高不下，融資困難，規(guī)模也非常有限，相比之下如果農(nóng)機(jī)連鎖+股市，就可以克服資金短缺的困難。譬如吉峰農(nóng)機(jī)連鎖巧妙地化解了困擾我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市所提供的發(fā)展資金，形成資本的快速積聚，為其持續(xù)的擴(kuò)張奠定了資金基礎(chǔ)。

   品牌優(yōu)勢(shì)。我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)目前還沒有形成知名的品牌，采取連鎖模式可以借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)提高廣告效應(yīng)，借助媒體進(jìn)行文化傳播，借助規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量提升行業(yè)信譽(yù)。

   服務(wù)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖進(jìn)一步強(qiáng)化和提升了流通企業(yè)的物流配送、流通加工和融資方面的服務(wù)，改變了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單地做“買賣”，缺乏對(duì)用戶需求系統(tǒng)分析和分類服務(wù)。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋于一體的營銷中心，公司才具有競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，農(nóng)機(jī)連鎖可以配合主管門和生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合資源，提供信息、協(xié)調(diào)等方面的幫助，強(qiáng)化配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù)，保障機(jī)手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。并且，從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā)，連鎖經(jīng)營總通過對(duì)國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營，并實(shí)施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送，可從源頭上把握農(nóng)機(jī)商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真，坑害用戶的現(xiàn)象發(fā)生。

   農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營為農(nóng)機(jī)行業(yè)注入了新鮮的血液，是農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)營模式的一種創(chuàng)新，具有很大的優(yōu)勢(shì)，吉峰農(nóng)機(jī)受益匪淺，農(nóng)機(jī)行業(yè)連鎖經(jīng)營的擴(kuò)展將是行業(yè)的一個(gè)良性發(fā)展，農(nóng)機(jī)眾企業(yè)復(fù)制“蘇寧國美”連鎖模式將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的舉動(dòng)，這是一個(gè)趨勢(shì)。

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