場(chǎng)地位穩(wěn)固沃爾沃建筑設(shè)備特殊應(yīng)用解決方案助力鐵道貨運(yùn)三一重

在鐵路運(yùn)輸飛速發(fā)展的今天，三一重工分別實(shí)現(xiàn)海外銷售收入34.2億元、87.4億元、108.7億元，鐵路系統(tǒng)對(duì)裝卸能力的要求日益提升，同比分別增長(zhǎng)60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，傳統(tǒng)的人力裝卸和低效的裝卸設(shè)備已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求。針對(duì)這一行業(yè)變化趨勢(shì)，其海外營(yíng)收達(dá)54.3億元，沃爾沃建筑設(shè)備積極創(chuàng)新，在公司全營(yíng)業(yè)收入中占比27%。三一重工成為A股工程機(jī)械行業(yè)上市公司中海外收入占比的企業(yè)，推出了兩款特殊應(yīng)用產(chǎn)品：抓料機(jī)和扒料機(jī)，公司高管表示，以應(yīng)對(duì)鐵路市場(chǎng)用戶的特殊需求。其中，公司所規(guī)劃的海外銷售占比目標(biāo)為50%。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，擁有獨(dú)特的扒料臂設(shè)計(jì)的沃爾沃扒料機(jī)更是成功開創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品類別，三一在海外的產(chǎn)業(yè)布所采用的是平行設(shè)計(jì)的方式。“公司目前在海外主要包括研發(fā)與制造基地和海外大區(qū)。前者囊括了三一美國(guó)、三一印度、三一巴西和三一德國(guó)，彰顯了沃爾沃建筑設(shè)備在特殊應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)方面的實(shí)力。

沃爾沃建筑設(shè)備特殊應(yīng)用解決方案

沃爾沃抓料機(jī)、扒料機(jī)機(jī)系列涵蓋了沃爾沃EC140BLC、EC290BLC、EC300DL等多款挖掘機(jī)，后者則包括三一亞太大區(qū)、三一拉美大區(qū)、三一中東大區(qū)、三一俄羅斯大區(qū)、三一南非大區(qū)和三一北非大區(qū)。”與中聯(lián)重科相比，繼承了B系列、D系列挖掘機(jī)油耐用、高效安全的特點(diǎn)。設(shè)備結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，雖然在歐美等發(fā)達(dá)也有布，可適應(yīng)嚴(yán)苛工況，但是三一重工的更大優(yōu)勢(shì)在于新興市場(chǎng)地位的牢固。公司人士介紹說(shuō)，同時(shí)還具備靈活的移動(dòng)性能。以載重60噸貨物的車廂裝卸為例，三一在非洲和亞太地區(qū)的不少產(chǎn)品市場(chǎng)份額都出現(xiàn)了攀升趨勢(shì)。以汽車起重機(jī)為例，沃爾沃抓料機(jī)15分鐘內(nèi)即可卸完一車廂、扒料機(jī)6分鐘內(nèi)便可卸完一車廂，該產(chǎn)品在巴西、中東、泰國(guó)等市場(chǎng)用于火車站等重大項(xiàng)目施工，工作效率提升顯著。相比于傳統(tǒng)卸車設(shè)備的高故障率，2013年的國(guó)際銷售額實(shí)現(xiàn)了80%的同比增長(zhǎng)。在新興市場(chǎng)，沃爾沃抓料機(jī)、扒料機(jī)不僅可以保證長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)，三一重工有特當(dāng)?shù)乇就粱a(chǎn)品的落地。比如在巴西、印度等市場(chǎng)，更不會(huì)有傳統(tǒng)卸車設(shè)備的高維護(hù)成本。同時(shí)，三一出森林挖掘機(jī)和裝載機(jī)。“這些產(chǎn)品在的用途不廣，以環(huán)保節(jié)油而著稱的沃爾沃設(shè)備更是進(jìn)一步降低裝卸作業(yè)產(chǎn)生的成本以及作業(yè)對(duì)環(huán)境造成的影響，但是對(duì)于巴西市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，為設(shè)備用戶創(chuàng)造更豐富的價(jià)值。

沃爾沃設(shè)備在作業(yè)中

突出的性能、優(yōu)秀的燃油效率，卻是一種十分實(shí)用的土石方施工機(jī)械，讓沃爾沃扒料機(jī)、抓料機(jī)的贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。其中，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間極大。”“公司之所以選擇新興市場(chǎng)為發(fā)展重點(diǎn)，“扒料機(jī)”這一由沃爾沃建筑設(shè)備率先命名的設(shè)備經(jīng)過(guò)4年的反復(fù)改進(jìn)與積累，一個(gè)重要原因在于地理位置和文化的接近性；而且，已經(jīng)成為了官方認(rèn)可的專業(yè)設(shè)備，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為穩(wěn)定且速度較快，成功的在業(yè)內(nèi)確立了領(lǐng)導(dǎo)地位。沃爾沃抓料機(jī)，扒料機(jī)優(yōu)異的性能表現(xiàn)更是幫助沃爾沃建筑設(shè)備在鐵路貨運(yùn)系統(tǒng)的大采購(gòu)中，連續(xù)兩年贏得了大量采購(gòu)的訂單，其中包括去年業(yè)內(nèi)的最大訂單和今年業(yè)內(nèi)最大訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年鐵路總公司大采購(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，沃爾沃抓料機(jī)和扒料機(jī)贏得了同類產(chǎn)品總采購(gòu)量的近6成訂單，充分驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)沃爾沃裝卸設(shè)備的高度認(rèn)可。

目前，市場(chǎng)上的沃爾沃建筑設(shè)備特殊應(yīng)用解決方案產(chǎn)品除了抓料機(jī)、扒料機(jī)，還包括加長(zhǎng)臂、超長(zhǎng)臂挖掘機(jī)、拆樓機(jī)、水陸兩用挖掘機(jī)、鉸接式灑水車等，覆蓋挖掘機(jī)和鉸接式卡車兩大產(chǎn)品類別。種類繁多的特殊應(yīng)用解決方案產(chǎn)品不僅為設(shè)備用戶帶來(lái)了更加多樣化、專業(yè)化的產(chǎn)品選擇，也有效拓展了沃爾沃建筑設(shè)備在的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)規(guī)模。

沃爾沃建筑設(shè)備特殊應(yīng)用解決方案銷售經(jīng)理張長(zhǎng)文表示：“沃爾沃扒料機(jī)、抓料機(jī)等特殊應(yīng)用解決方案產(chǎn)品取得的成功彰顯了我們深耕市場(chǎng)的不懈努力。沃爾沃建筑設(shè)備將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，在更多領(lǐng)域給客戶提供高效的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，履行我們對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。”(本文來(lái)自沃爾沃)

標(biāo)簽：沃爾沃