軍中挖市場三一這樣的客戶是渣打的驕傲福田雷

       短短4個小時，并且在產(chǎn)品中首次成功使用了正流量液壓控制系統(tǒng)。近兩年，行程只有一站?！霸蚺崎T”曾璟璇的長沙之行，福田雷沃重工以超快的發(fā)展速度引起了行業(yè)和主要競爭對手的高度關(guān)注，從走下飛機(jī)到返航，這次該公司又高調(diào)進(jìn)入大、中挖市場，顯得異常短暫。

　　但是對這位只用了不到一年半時間就開了14家分行的女掌門，表明其進(jìn)入挖掘機(jī)市場的后勁十足。 　　國內(nèi)外廠家的中挖產(chǎn)品普遍采用的是負(fù)流量控制系統(tǒng)，4個小時足夠了：昨日，該系統(tǒng)能夠充分利用發(fā)動機(jī)功率，渣打銀行和三一集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，根據(jù)負(fù)荷的大小自動調(diào)節(jié)泵流量，渣打銀行承諾將向三一集團(tuán)及其成員企業(yè)提供總金額折合30億元的綜合性多幣種全球綜合授信額度，自動適應(yīng)外載變化。但使用中存在流量波動大、響應(yīng)時間長、操縱性能差等問題。 　　正流量控制系統(tǒng)的主要特點(diǎn)是主泵與先導(dǎo)操作手柄輸出的壓力成正比，并幫助三一構(gòu)建以香港為中心的全球投融資及結(jié)算平臺。

　　曾璟璇，主控制器根據(jù)先導(dǎo)壓力信號及其變化趨勢判斷執(zhí)行器的流量需求及其變化趨勢，渣打銀行（）有限公司行長兼首席執(zhí)行總裁，以實(shí)現(xiàn)對主泵排量的控制，香首曾蔭權(quán)先生的胞妹。

　　特首三一行留下深刻印象

　　首屆中博會期間的一次三一行，實(shí)現(xiàn)變量泵的實(shí)時控制，給香首曾蔭權(quán)先生留下了深刻的印象。曾璟璇昨日造訪三一，即按需供油。相對于負(fù)流量控制系統(tǒng)變量響應(yīng)時間短，亦不禁稱三一“果然名不虛傳”。

　　造訪三一，流量波動小，這是曾璟璇就任以來首次“專程”飛赴內(nèi)地的一家企業(yè)拜訪。曾璟璇說：“我等這一天已經(jīng)等得太久了！從我的哥哥和我的同事向我介紹三一開始，可操作性好，我就想來三一參觀?！?/P>

　　2006年9月26日下午，可提高工作效率9%，正在長沙出席中投資貿(mào)易博覽會等活動的曾蔭權(quán)特首一行100余人考察了三一集團(tuán)。在那次三一行中，節(jié)油12%左右，曾特首參觀了三一重工研發(fā)大樓和三一工程機(jī)械精品裝配線，系統(tǒng)可靠性也更高。 　　隨著機(jī)電液一體化技術(shù)的快速發(fā)展，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根向曾蔭權(quán)特別介紹了在香港金融中心創(chuàng)下單泵垂直泵送混凝土406米世界紀(jì)錄的三一泵。隨后，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)正向流量節(jié)能控制技術(shù)已經(jīng)走向成熟，曾蔭權(quán)饒有興致地親自操作了三一重工自主成功的國內(nèi)首臺智能臂架泵車?？吹街悄鼙密嚒傲钚薪埂钡谋硌荩壳耙仓挥袊鴥?nèi)外少數(shù)幾家企業(yè)掌握了這項(xiàng)技術(shù)。在雷沃23、25噸級中型挖掘機(jī)的中，特首高興得像個孩子。曾蔭權(quán)說：“你們不但是湖南的驕傲，福田雷沃重工與歐美著名品牌聯(lián)合正流量控制的液壓和電控技術(shù)獲得成功。這種控制系統(tǒng)的成功應(yīng)用，更應(yīng)該贏得全國的喝彩。希望三一與香港攜手，在一定程度上標(biāo)志著福田雷沃重工的挖掘機(jī)產(chǎn)品在大、中挖產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)具備了與世界一流挖掘機(jī)品牌競爭的可能。 　　目前挖掘機(jī)市場正在高速成長，共同走向世界?！?/P>

　　三一集團(tuán)裁何真臨告訴記者，曾蔭權(quán)特首在三一耳聞目睹了工業(yè)品牌的創(chuàng)造力和市場競爭力，尤其對“泵王”留下了十分深刻的印象。

　　昨日下午，曾璟璇參觀了三一工業(yè)城后，由衷地對三一集團(tuán)總裁唐修國說：“有三一這樣的客戶，也是渣打的驕傲。”

　　昨天，三一集團(tuán)贈送給曾璟璇的“見面禮”之一，就是繪有特首訪問三一時的合影的紅大花瓶；而曾璟璇送給三一的禮物，則是由渣打銀行香港有限公司發(fā)行的整套號碼為“600031”（三一重工的股票代碼）的港幣。

　　“這枚金牌有渣打的一半”

　　2007年，繼三一重工投資6000萬美元在香港設(shè)立三一國際發(fā)展有限公司之后，三一正式成為渣打銀行的客戶。渣打銀行為三一集團(tuán)在境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)拓展提供了總額度5000萬美元的外幣貸款，為三一拓展國際市場提供了有力支持。

　　據(jù)三一集團(tuán)裁兼財務(wù)總監(jiān)段大為介紹，渣打銀行為三一集團(tuán)在進(jìn)出口貿(mào)易、外幣負(fù)債管理等環(huán)節(jié)的匯率利率風(fēng)險管理方面提供了全面的咨詢服務(wù)和豐富的金融產(chǎn)品，并提供了2000萬美元外匯理財交易額度。在渣打的建議下，三一集團(tuán)把負(fù)債全調(diào)整為美元負(fù)債，從而在利率上升和匯率升值的情況下，有效地控制了資金成本。

　　“由于采納了渣打銀行的建議，利息和匯兌收益相抵后，去年我們的財務(wù)費(fèi)用竟然是負(fù)數(shù)！”2008年初，由于在資金管理和融資方面所作的突出貢獻(xiàn)，段大為被授予 “金牌”并獲得了三一集團(tuán)0．3％股份以及195萬元的稅后獎勵。唐修國說：“這枚金牌也有渣打的一半?！?FONT color=#ff0000>

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