有望達千億向文波：沒有核心技術(shù)進軍國際只是空談工程機

      2011年3月22日，再算上繼續(xù)推進的軌交，全球最大的混凝土機械制造商三一集團攜旗下產(chǎn)品完美亮相美國拉斯維加斯工程機械展覽會，今年工程機械業(yè)的營業(yè)收入有望同比增長17%，再次展示了來自工程機械制造領(lǐng)域的“功夫”，達到5000億元左右。更令人欣喜的是，其極具代表性的“紅”深入人心。

　　展會現(xiàn)場，以中聯(lián)重科、三一重工為首的企業(yè)正在力拓海外市場，三一重工總裁向文波在接受記者采訪時表示，增長潛力進一步凸顯。在一個又一個看得見、摸得著的市場熱點作用下，此次參展，業(yè)內(nèi)預(yù)計今年我國工程機械業(yè)的營業(yè)收入有望同比增長17%，三一希望以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、領(lǐng)先的研發(fā)制造技術(shù)在這個世界頂尖級的競技臺上，達到5000億元左右——達到了工程機械“十二五”規(guī)劃設(shè)定的增長目標。中信證券維持對工程機械行業(yè)銷售額全年增速及長期前景的判斷，與世界級工程機械巨頭交流學(xué)，建議關(guān)注保障房和水利對需求的拉動作用。申銀萬國維持對龍頭企業(yè)的買入評級，同時展示工程機械企業(yè)的雄厚實力，建議關(guān)注三一重工、中聯(lián)重科。，以及應(yīng)對全球化的信心?！?012年三一集團銷售要突破1000億，其中海外市場要占35%～40%的比重?！?/P>

　　沒有自主創(chuàng)新，就沒有國際化，三一對此有著深刻的理解和體會?！叭绻麤]有核心技術(shù)，想要進軍國際市場，那是一句空話?！毕蛭牟ㄈ绱嗽忈?。

　　海外建廠將工廠建到發(fā)達去

　　“三一不但要將產(chǎn)品銷往世界各地，還要將工廠建到工程機械制造業(yè)的發(fā)達去!”三一重工董事長梁穩(wěn)根的這番話在2007年成為現(xiàn)實。美國時間2007年9月12日，三一重工與美國喬治亞州正式簽署投資6000萬美元工程機械制造基地的投資備忘錄。這一投資項目成為三一重工繼印度投資項目之后，在國外投資的第二個海外制造基地。

　　根據(jù)協(xié)議，三一將在美國喬治亞州PeachtreeCity征地1600畝，投資6000萬美元，建立美國研發(fā)、制造中心，生產(chǎn)三一成熟的、具有質(zhì)量和成本競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，進一步輻射加拿大、墨西哥市場，計劃五年內(nèi)實現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。

　　在這一投資項目啟動之后，三一美國公司已逐步建立起自己的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以混凝土機械設(shè)備為龍頭，帶動公司其它設(shè)備的銷售。日前，三一美國一期工程已經(jīng)竣工，5月即將投產(chǎn)。

　　向文波表示，美國制造基地的建立，有利于降低關(guān)稅成本，提高品牌知名度，縮短交貨時間，提高市場競爭力，擴大市場占有率;更重要的是，在全球經(jīng)濟強國美國工程機械制造基地，充分展示了三一雄厚的實力，也體現(xiàn)了企業(yè)參與國際競爭的信心與決心。

　　事實上，作為世界最大的混凝土機械制造商，三一的國際化是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力;其次企業(yè)走出去，在海外進行投資設(shè)廠;第三資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。

　　目前，三一重工已經(jīng)完成了中的前兩大步驟：在歐洲、美國、印度、俄羅斯、澳大利亞等13個地區(qū)和設(shè)立海外銷售公司;同時，三一2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，“下一步在非洲?！毕蛭牟ㄈ缡钦f。

　　自主創(chuàng)新國際版圖的強勁內(nèi)核

　　清晰的海外布思路源自于對自主創(chuàng)新的透徹理解。提及海外投資建廠必備的條件，向文波談到：“首先資金沒有問題，第二個方面要有很好的產(chǎn)品。經(jīng)過市場的檢驗，達到世界的水準了，才敢邁出國門。第三方面，要有國際化的人才?！?/P>

　　事實的確如此，只有具備世界先進水平的產(chǎn)品才能昂首闊步邁出國門。因為堅持不懈的創(chuàng)新，三一源源不斷地為市場帶來了世界頂尖級的產(chǎn)品。

　　1994年，從三一的第一臺混凝土拖泵下線起，這家公司的命運就與創(chuàng)新捆綁在一起。三一入行以前，混凝土臂架技術(shù)一直掌握在外國人手里。當時，臂架的長度做到了36米，行業(yè)內(nèi)有“每增加一米比登天還難”的說法。1998年，三一“斗膽”著手研究臂架技術(shù)，1999年在國內(nèi)率先做出37米臂架泵車。2006年下線的66米臂架泵車，擁有15項領(lǐng)先的核心技術(shù)，讓三一首次站到了世界泵車制造領(lǐng)域的最前沿。兩年后，三一再次刷新自己創(chuàng)造的這一紀錄，臂架長度增至72米。

　　創(chuàng)新迸發(fā)出的無窮力量，讓三一屢嘗甜頭，也激發(fā)他們在更多領(lǐng)域進行嘗試：

　　吊裝領(lǐng)域，首推被譽為“神州第一吊”的400噸履帶起重機，并將履帶起重機做到1600噸;去年，國內(nèi)首臺千噸級全地面起重機線，打破國外壟斷;

　　2007年，研發(fā)成功世界首臺微泡瀝青水泥砂漿車，攻克了高鐵施工核心技術(shù)的世界性難題;

　　漸漸地，核心技術(shù)由少到多，星星之火成燎原之勢。1998年三一只有4項專利技術(shù)，截至2010年底，三一專利申請總數(shù)已達2441件，居工程機械行業(yè)第一名，授權(quán)1356件，年均增幅為50%。

　　技術(shù)創(chuàng)新支撐著三一在海內(nèi)外市場攻城拔寨。在混凝土機械領(lǐng)域，三一品牌連續(xù)8年國內(nèi)市場占有率第一，使國內(nèi)混凝土機械市場格由上世紀90年代初外資品牌占據(jù)95%以上份額改變成國內(nèi)品牌市場占有率95%以上。此外，履帶起重機械、樁工機械、挖掘機械等，三一品牌連續(xù)多年在國內(nèi)市場居第一位。而在海外市場，全球工程機械行業(yè)巨頭卡特彼勒、小松已把三一列為未來十年最強勁的對手。

　　強攻核心技術(shù)軟實力助推世界級企業(yè)步伐

　　“把引進的技術(shù)建立在不完善的工業(yè)基礎(chǔ)之上，即便引進的技術(shù)是先進的?生產(chǎn)出的產(chǎn)品仍然是落后的，所以，三一的很清晰?在深耕核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)制造的全球化?！毕蛭牟▽τ浾哌@樣表示。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，三一重工要突破一個新領(lǐng)域，會投入大量人力、物力、財力，進行創(chuàng)新研發(fā)，申請大量專利，積累到一定程度再橫空出世。重量級的新產(chǎn)品一亮相，往往使國內(nèi)外眾多同行猝不及防，從而帶動全線產(chǎn)品的銷售，極大地提升品牌知名度。

　　換言之，三一品牌蜚聲海外是以三一的雄厚技術(shù)底氣為后盾的。

　　目前，三一擁有一個5000多人的研發(fā)團隊，是我國工程機械行業(yè)最為龐大的一個團隊。三一還在美國、德國等全球各地共設(shè)立了23個研究院，138個產(chǎn)品研究所。建立了級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，2個級企業(yè)技術(shù)中心、2個級工程技術(shù)研究中心和1個級工業(yè)設(shè)計中心。這樣的研發(fā)實力，可以支撐三一達到2000億的銷售規(guī)模。

　　特別是企業(yè)完整的創(chuàng)新平臺的建成，讓三一在技術(shù)研發(fā)上所向披靡。今年1月，三一的創(chuàng)新平臺獲得的科技進步二等獎，科技進步獎評委專家給出的理由是，三一重工走出了一條民營裝備制造企業(yè)的技術(shù)跨越之路，實現(xiàn)了重大裝備核心技術(shù)國產(chǎn)化，為提升我國工程機械產(chǎn)品在國際上的地位，做出了突出貢獻。領(lǐng)獎當天，向文波長舒一口氣，他激動地向媒體表示，這是對三一整體創(chuàng)新能力的肯定，也是三一高速成長的最好注解。

　　作為工程機械的龍頭，三一的目標很明確：要打造一個世界級的工程機械“王國”，比肩世界一流行業(yè)巨頭。在國際化的第三次創(chuàng)業(yè)中，向著“銷售突破一千億，進軍世界500強”目標穩(wěn)步邁進。

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