組實(shí)務(wù)講座金融服務(wù)成雷沃工程機(jī)械發(fā)展的強(qiáng)大“助推器”山推舉

    福田雷沃重工率先在行業(yè)內(nèi)提出了金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念和企業(yè)、代理商利益共享的"廠商一體化"理念，闡述了在投資并購(gòu)過(guò)程中如何運(yùn)用法律規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助代理商提升金融服務(wù)能力和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，在資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何利用稅收、資源等政策制訂整合策略；分析了各個(gè)并購(gòu)重組案例的成敗得失，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產(chǎn)品，以及在盡職調(diào)查、談判、評(píng)估、書面文件簽署等方面，更加低廉的使用成本和更加簡(jiǎn)捷的辦理程序，在步驟、方法上的可借鑒之處。講座中還并根據(jù)山推相關(guān)多元化的發(fā)展，同時(shí)提供更加高效的金融保險(xiǎn)服務(wù)和多樣化的VIP客戶增值服務(wù)。

    2005年底，對(duì)山推在投資并購(gòu)工作中應(yīng)注意和防范的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略提供了諸多建議。 通過(guò)本次講座，福田雷沃重工開始進(jìn)入工程機(jī)械金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓與會(huì)人員加深了對(duì)投資、并購(gòu)重組等理論及實(shí)務(wù)相關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，為客戶、代理商提供金融服務(wù)，為更好地實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“1215”工作任務(wù)，通過(guò)學(xué)標(biāo)桿與管理創(chuàng)新，加快完成工程機(jī)械板塊的重組并購(gòu)和整合發(fā)展的目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。，金融業(yè)務(wù)歷經(jīng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)推進(jìn)兩個(gè)發(fā)展階段，初步搭建了多元化金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，形成了按揭、租賃業(yè)務(wù)均衡發(fā)展格。在快速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出一些弊端，如無(wú)法提供靈活豐富的金融產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)管控體系不完善等。經(jīng)過(guò)研究，隨著機(jī)械裝備制造企業(yè)實(shí)體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛自有融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，搭建自有金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，提供更加專業(yè)的金融服務(wù)，并以金融業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    為此，福田雷沃重工在2010年10月份進(jìn)行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級(jí)，了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，不僅可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供更好的金融服務(wù)，更重要的是可以此為核心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，為成為世界一流的機(jī)械裝備制造企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司本著專業(yè)人做專業(yè)事原則，極為重視團(tuán)隊(duì)，公司員工全擁有重點(diǎn)大學(xué)本科以上學(xué)歷，采取外高端人才引進(jìn)與內(nèi)培養(yǎng)相結(jié)合的方式，迅速搭建起了一支超過(guò)百人的專業(yè)人才隊(duì)伍。

    同時(shí)，為了能夠給代理商和終端用戶能夠提夠優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，福田雷沃重工高度重視金融資源的和維護(hù)工作，與銀行、保險(xiǎn)公司、融資租賃公司等眾多金融機(jī)構(gòu)開展廣泛的合作，目前已了20余家全國(guó)性及地方性銀行資源、三家保險(xiǎn)資源，并于四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋福田雷沃重工營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。針對(duì)代理商推出保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，滿足流通環(huán)節(jié)的資金需求；針對(duì)終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業(yè)務(wù)，滿足終端用戶融資需求；針對(duì)特殊用戶需求推出"一對(duì)一"解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產(chǎn)品，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。這些金融服務(wù)業(yè)務(wù)的推出，既提高了用戶對(duì)福田雷沃重工企業(yè)的認(rèn)可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對(duì)金融服務(wù)的需求，提升了實(shí)體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    據(jù)悉，2011年，福田雷沃重工還將新的全國(guó)性按揭銀行和金融系融資租賃公司，進(jìn)一步完善金融資源網(wǎng)絡(luò)體系，滿足代理商和終端用戶的多樣化的金融服務(wù)需求。

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