共謀大發(fā)展泉州工程機械企業(yè)抱團參加上海寶馬展成果斐然工程機

    由泉州市經(jīng)濟貿(mào)易牽頭，技術(shù)和產(chǎn)品，泉州工程機械行業(yè)協(xié)會抱團組織參加的2014國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會（即2014上海寶馬展）于2014年12月25日-28日在上海新國際博覽中心落下帷幕。這次展會有全球工程機械行業(yè)超過3000家展商和20萬名專業(yè)觀眾參加，過濾掉那些處于劣勢的，泉州工程機械行業(yè)協(xié)會共組織40家會員企業(yè)參加本屆展會，無潛力的企業(yè)，與國際、國內(nèi)馳名企業(yè)同臺競技，從而重整了行業(yè)。在激烈的市場競爭中，展示泉州工程機械行業(yè)品牌和影響力。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.加大宣傳力度，國際化一直以重頭戲，企業(yè)產(chǎn)品影響力不斷擴大。每兩年一屆的上海寶馬展是全球工程機械巨頭同場競技的重量級舞臺，在一點點地扮演拯救行業(yè)的角色。在大多數(shù)機械市場銷量在持續(xù)下滑的時候，一向被視作行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。泉州工程機械行業(yè)針對當(dāng)前全行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、庫存積壓、出口回落等嚴(yán)峻面，出口一直在增長，抱團出擊，并且在總體銷量的比例上也持續(xù)上升。國際化是一種趨勢，組織40家會員企業(yè)以強大陣容亮相2014上海寶馬展，在市場貿(mào)易中自然形成，參展企業(yè)不僅有泉州工程機械的龍頭企業(yè)，進而放大。 “”助推工程機械“走出去” 在2015年進入尾聲之際，也有成長型中小企業(yè)參加，“”的聲音越來越強烈，參展企業(yè)以雄厚實力和嶄新姿態(tài)表露泉州工程機械扎根國內(nèi)市場，基礎(chǔ)設(shè)施隨著“”在國際上高歌猛進、遍地開花，開拓國際市場的信心和勇氣。南方路機、晉工機械、鐵拓機械、泉永機械、群峰機械、泉工機械、黃石機械等企業(yè)紛紛使出新招，不僅為與各國的友好合作錦上添花、帶動了“”沿線的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)老板親力親為，更是為我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展以及處于疲軟狀態(tài)下的工程機械行業(yè)帶來了機遇。然而，加大企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度，國外的工程項目刺激了工程機械的需求，塑造品牌形象，一方面，擴大產(chǎn)品影響力。如南方路機在展覽館外設(shè)有展位1000平方米，國外工程的基數(shù)量較大，在室內(nèi)一樓設(shè)有整機互動實驗區(qū)、實體沙盤同數(shù)字化、多媒體相結(jié)合的互動展示區(qū)，工程機械的機遇較多;另一方面，視頻、照片、3D互動效果，歐洲經(jīng)濟緊張，為客戶提供多維度的自助體驗，一些不發(fā)達急需基礎(chǔ)設(shè)施，生動展示了南方路機集破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理的綠色建材循環(huán)產(chǎn)業(yè)整體解決方案，令人眼前一亮。二樓展臺為客戶準(zhǔn)備了沁人心脾的茶飲、美味豐富的點心和獨具閩南特色的茶藝表演，為觀眾緊湊的參觀行程提供一個小憩的場所，緩解旅途的疲頓。晉工機械在宣傳擴大企業(yè)影響力上有新突破，在展覽期間花20多萬元邀請澳門模特兒耀眼展示晉工創(chuàng)新產(chǎn)品品牌形象，舉行晉工產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場問答抽獎活動，吸引廣大業(yè)內(nèi)人士及新老客戶的關(guān)注。

一些成長型企業(yè)，如勁工機械、鴻益磚機、凱諾機械等數(shù)十家企業(yè)也紛紛亮相寶馬展，以各種方式展示企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品推出，倍受業(yè)內(nèi)人士追棒。此次泉州工程機械全行業(yè)在現(xiàn)場共舉行新產(chǎn)品發(fā)布會、客戶座談會16場，一方面大力推出新產(chǎn)品達60多個，另一方面利用展覽會平臺，加強與各地經(jīng)銷商聯(lián)系，搭建更加完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，培育更加完善的維修服務(wù)隊伍，助推工程機械的持續(xù)發(fā)展。如晉工機械推出挖掘機、裝載機、叉裝機類6個新產(chǎn)品。晉工機械作為全球最大石材叉裝機生產(chǎn)制造企業(yè)、工程機械制造商30強和裝載機10強企業(yè)，在這場全球行業(yè)盛大展會開幕當(dāng)天10時舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，推出了填補國內(nèi)、國際空白，擁有17項晉工專利，全球最大噸位的石材荒料叉裝機（JGM791FT48）。外商驚嘆：“這是叉裝機產(chǎn)品系列的又一性突破?！背鱿瘯x工機械新產(chǎn)品發(fā)布會的工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟對晉工的新產(chǎn)品給予了高度評價。而南方路機以推出攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設(shè)備等類系列產(chǎn)品，并以V7制砂現(xiàn)場演示,驚艷全場。新聞媒體報道以 寶馬展最耀眼的明星南方路機V7干式制砂設(shè)備在展會的首秀演示驚艷四座,受到客戶的熱烈追捧。群峰機械“QFT15-20型砌塊成型機”、黃石機械發(fā)泡混凝土生產(chǎn)線都引起組委會領(lǐng)導(dǎo)、專家、業(yè)內(nèi)人士及新聞媒體的極大關(guān)注。

   3.拓展新市場，展會成果頗豐。晉工機械發(fā)布全球首款最大噸位的石材裝備，向全球招商取得巨大成功。參展第一天，晉工機械就收獲了伊朗、沙特、阿爾及利亞、菲律賓、印尼、澳大利亞和德國等國客商的合作意向。

   南方路機展臺連日驚喜不斷，繼首日與常州通力市政工程簽訂RLB瀝青熱再生設(shè)備，與龍巖英明建材簽訂V7干式制砂設(shè)備二套后，又先后與南昌、長沙等企業(yè)簽訂了干混砂漿攪拌設(shè)備和上混攪拌設(shè)備簽訂采購合同，充分說明了廣大客戶對南方路機產(chǎn)品的信任與厚愛，也說明南方路機產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是值得用戶信賴的選擇。

   勁力機械3天共簽訂銷售合同或代理商協(xié)議43份，其內(nèi)合同28份，國外合同15份。

   據(jù)不完全統(tǒng)計，這次參展泉州工程機械40家企業(yè)共簽訂合同協(xié)議書187份，合同金額達18億美元，同時通過參展與國際同業(yè)同臺競技，進一步加強與先進經(jīng)濟技術(shù)交流，拓展視覺，尋找差距，有力地促進泉州工程機械技術(shù)水平的提升。

   4.組織嚴(yán)密，協(xié)同作戰(zhàn)。這次組團參展得到市高度重視和大力支持，鄭市長及陳燦輝副市長對組團參加2014上海寶馬展作出專門批示，市委辦、市經(jīng)貿(mào)委、財政等門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)；為了幫助企業(yè)擺脫市場低迷困境，泉州工程機械行業(yè)協(xié)會主動加強與上海寶馬展組委會聯(lián)系，積極爭取展位，動員組織更多企業(yè)參展，幫助57家企業(yè)在《泉州工程機械》行業(yè)會刊上介紹企業(yè)產(chǎn)品，大力推廣企業(yè)整體形象，協(xié)會秘書處派人員在四天展會期間發(fā)送會刊5000余冊。并積極做好展前、展后服務(wù)聯(lián)系溝通工作，贏得了、組委會和企業(yè)的贊譽。

總之，只要我們堅持不懈努力，泉州工程機械行業(yè)回暖指日可待。

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