夏令營(yíng)開(kāi)營(yíng)柳工銷售業(yè)績(jī)提升產(chǎn)品再現(xiàn)供不應(yīng)求組圖品

    工程機(jī)械行業(yè)將短期受累于房地產(chǎn)調(diào)控的聲音此起彼伏，來(lái)自全國(guó)15個(gè)市的38名青少年匯聚三一，不少機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)低了工程機(jī)械行業(yè)公司的評(píng)級(jí)。不過(guò)，開(kāi)啟夏日夢(mèng)想之旅。北京三一重機(jī)經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理程樺出席開(kāi)營(yíng)儀式，柳工卻可能成為例外。

     柳工一高管昨日接受記者采訪時(shí)表示，營(yíng)銷公司市場(chǎng)長(zhǎng)羅鵬擔(dān)任夏令營(yíng)總領(lǐng)隊(duì)。 開(kāi)超女上場(chǎng)唱響營(yíng)歌《快樂(lè)飛翔》開(kāi)營(yíng)儀式現(xiàn)場(chǎng)為期7天的夏令營(yíng)活動(dòng)被分成了“愛(ài)心交流”、“勵(lì)志游學(xué)”、“見(jiàn)證歷史”、“快樂(lè)TV”、“紅旅”等5個(gè)板塊，且不論對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控是否真影響到了整體和供應(yīng)，并分別在北京與長(zhǎng)沙兩地舉行?；顒?dòng)不僅涵蓋了游覽鳥(niǎo)巢、水立方、故宮、科技館等名勝古跡景點(diǎn)，但有一點(diǎn)是肯定的，還包括參加電視欄目錄制、游覽偉人故居、感悟岳麓書(shū)院等素質(zhì)教育活動(dòng)，就是柳工產(chǎn)品被用于房地產(chǎn)大約不到10%，通過(guò)寓教于樂(lè)的形式，因而對(duì)公司的生產(chǎn)銷售影響不大。上述高管還表示，以期讓參加夏令營(yíng)的客戶子女度過(guò)一個(gè)難忘的夏天。 針對(duì)VIP客戶，即使房地產(chǎn)市場(chǎng)影響到整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)，奉行“行業(yè)之責(zé)大于企業(yè)之利”的北京三一重機(jī)2009年斥資5000萬(wàn)元的國(guó)內(nèi)最大的樁基礎(chǔ)施工行業(yè)VIP客戶俱樂(lè)以及聯(lián)手清華大學(xué)舉辦的樁工人才培養(yǎng)計(jì)劃，但工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)也有很多細(xì)分行業(yè)，均成為行業(yè)VIP服務(wù)的典范之作。 北京三一重機(jī)VIP客戶俱樂(lè)一年來(lái)，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。柳工的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與裝載機(jī)、挖掘機(jī)和起重機(jī)為主，其會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到500余人。借助這一平臺(tái)，更多應(yīng)用于道路等基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，通過(guò)整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響不大，向客戶提供培訓(xùn)與服務(wù)職能，相對(duì)要比主產(chǎn)混凝土機(jī)械的工程機(jī)械企業(yè)要低得多。

     相對(duì)于市場(chǎng)的唱空情緒，帶動(dòng)了整個(gè)樁工機(jī)械行業(yè)包括機(jī)手操作水平、項(xiàng)目經(jīng)理管理能力以及老板投資運(yùn)營(yíng)水平的全面提升。 [1][2][3]下一頁(yè) ，柳工這位高管更多是信心。他表示，當(dāng)前對(duì)工程機(jī)械行業(yè)特別是對(duì)柳工的利好消息遠(yuǎn)多于利空消息。繼續(xù)推進(jìn)西大，、海西、北灣等各區(qū)域的將給工程機(jī)械行業(yè)不斷注入新的發(fā)展動(dòng)力。

     此前，有機(jī)構(gòu)公開(kāi)柳工第二季度市場(chǎng)份額有所下降。對(duì)此，公司解釋稱，5月份公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額有所下降的原因，主要是3、4月份庫(kù)存較多，因而調(diào)整了5月份的生產(chǎn)計(jì)劃。不過(guò)，公司5月份的產(chǎn)品已基本銷售完畢，公司產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，處于供不應(yīng)求當(dāng)中，很可能在6月份重又超過(guò)原占市場(chǎng)份額。今年4月份，基于公司產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)較快，出口銷售有所回升，公司預(yù)告2010年上半年凈利潤(rùn)將增長(zhǎng)50%-100%。

      今年5月，柳工在京正式公布了其2010-2015年發(fā)展規(guī)劃。柳工在規(guī)劃中提出，到2012年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元，2015年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元，爭(zhēng)取進(jìn)入世界工程機(jī)械行業(yè)前十強(qiáng)。柳工總裁曾光安介紹，未來(lái)柳工將重點(diǎn)發(fā)展裝載機(jī)、挖掘機(jī)和起重機(jī)，使這產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入比重上升至75%。將以兼并收購(gòu)為主要手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的大跨越。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，柳工則“逆市而動(dòng)”。據(jù)介紹，柳工印度公司目前已實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)40輛裝載機(jī)的產(chǎn)能，今年將實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持平；柳工拉美公司2009年則實(shí)現(xiàn)50%的銷量增長(zhǎng)。2009年，國(guó)內(nèi)同行廠家整體出口大幅下降，裝載機(jī)行業(yè)出口下降了43.6%，挖掘機(jī)降幅約70%。而柳工則以壓路機(jī)出口逆勢(shì)增長(zhǎng)40%，位居行業(yè)第二。目前，柳工在海外已經(jīng)有超過(guò)60個(gè)近90個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，包括澳洲、北美、印度、俄羅斯等。未來(lái)，東盟和拉美則將成為柳工國(guó)際化的重點(diǎn)市場(chǎng)。

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