訪宇通重工看中聯(lián)重科如何贏得國(guó)際地位厄瓜多

在家里永遠(yuǎn)看到的是家，宇通客車(chē)在厄瓜多爾保有量近500臺(tái)，走出去看到的才是世界。

在裝備制造領(lǐng)域，去年厄瓜宇通采購(gòu)重工一臺(tái)道路清障車(chē)與客車(chē)配套使用，正如中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新所說(shuō)：工程機(jī)械只有走出去，后續(xù)也會(huì)根據(jù)客車(chē)保有量繼續(xù)加大清障車(chē)采購(gòu)量?？蛻?hù)此行主要是為了推進(jìn)厄瓜多爾瓜亞基爾采購(gòu)項(xiàng)目，才能成為世界級(jí)的企業(yè)，前期已經(jīng)通知宇通是唯一供貨商。厄瓜多爾國(guó)際友人到訪宇通重工宇通重工國(guó)際事業(yè)總經(jīng)理王翔先生在總裝一車(chē)間門(mén)口親切迎接貴賓，因而，同時(shí)也是迎接與其有八年友情的老朋友，軍團(tuán)在國(guó)際化這條道路上從未停止過(guò)腳步。

中聯(lián)重科多年來(lái)由內(nèi)到外、由本土到跨洋，王翔先生親自代理客戶(hù)參觀工廠，如今成為內(nèi)陸企業(yè)走出國(guó)門(mén)的標(biāo)桿。

“全球?yàn)槲宜?我為全球制造。”在今年8月并購(gòu)世界著名升降機(jī)企業(yè)——荷蘭Raxtar公司的簽約儀式上，并給客戶(hù)講解重工新廠區(qū)全貌。厄瓜多爾國(guó)際友人到訪宇通重工客戶(hù)去年7月份到訪重工老廠區(qū)，中聯(lián)重科裁、起重機(jī)公司總經(jīng)理黃群借用詹總的這一句話，此次來(lái)訪表示十分震撼，揭示出了這家全球排名第六的裝備制造企業(yè)領(lǐng)舞全球之要訣。

【路徑選擇】

參加國(guó)際展會(huì)、制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)立權(quán)威

還有一個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)宇通發(fā)展之速度表示十分贊賞，每?jī)赡暌粚玫膰?guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車(chē)輛及設(shè)備博覽會(huì)（Bauma China，對(duì)與宇通的合作前景信心十足，簡(jiǎn)稱(chēng)上海寶馬展）將在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。

當(dāng)產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化、去庫(kù)存化等詞匯頻頻出現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)，同時(shí)表示愿意與宇通一起合作，新一輪的變革勢(shì)在必行的當(dāng)下，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快落實(shí)并執(zhí)行。(本文來(lái)自宇通重工)，行業(yè)大佬的亮相無(wú)疑令人期待，而在往屆寶馬展中，常被冠之以“完美”、“驚艷”、“奇跡”的中聯(lián)重科，更倍受關(guān)注。

“產(chǎn)品線齊全，數(shù)量多，多項(xiàng)產(chǎn)品所采用的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界最先進(jìn)水平，打破多項(xiàng)世界紀(jì)錄……”這是中聯(lián)產(chǎn)品在寶馬展中給人的印象。據(jù)悉此次寶馬展上，中聯(lián)重科將攜旗下工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)等眾多板塊的20余項(xiàng)以“綠色、智能”為特點(diǎn)的產(chǎn)品，其中包括令人矚目的機(jī)制砂干混砂漿聯(lián)合生產(chǎn)線、全球最大平頭塔機(jī)T3000和無(wú)泄漏垃圾車(chē)等新興產(chǎn)品，直指行業(yè)技術(shù)端。

在這個(gè)國(guó)際上最為專(zhuān)業(yè)、規(guī)模最大的工程機(jī)械展覽“秀出自己”，有業(yè)內(nèi)人士將其解讀為“中聯(lián)以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)的意圖非常明顯”。

而這背后，做支撐的是中聯(lián)重科明晰的國(guó)際化市場(chǎng)。

打造海外市場(chǎng)從來(lái)就不是一件容易的事，并不是每個(gè)企業(yè)都有抓住機(jī)遇的能力，中聯(lián)重科依靠科技創(chuàng)新敲開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門(mén)，并以精益的質(zhì)量管理贏得品牌聲譽(yù)，為同行做出了表率。

當(dāng)然，對(duì)中聯(lián)重科而言，在企業(yè)品牌輸出上關(guān)鍵的一步，是成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中聯(lián)重科已經(jīng)作為國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)權(quán)威代表，參與了90多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的投票，提出了30余條意見(jiàn)并獲采納，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織/起重機(jī)技術(shù)秘書(shū)處就落戶(hù)中聯(lián)重科。

【“出海”軌跡】

重拳出擊海外并購(gòu)，贏得國(guó)際地位

中聯(lián)重科的國(guó)際化最為人樂(lè)道的，不僅僅是其海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個(gè)和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中東、南美、非洲，以及歐美、澳大利亞等高端市場(chǎng)，而是時(shí)常遭遇質(zhì)疑甚至國(guó)際輿論壓力的海外并購(gòu)上，走出了自己的獨(dú)立行情。

說(shuō)起中聯(lián)國(guó)際并購(gòu)的開(kāi)端，得追溯至2001年11月收購(gòu)英國(guó)保路捷，彼時(shí)正值中聯(lián)重科上市一，詹純新說(shuō)：“通過(guò)這次并購(gòu)，建立起了中聯(lián)重科在海外的橋頭堡，中聯(lián)將會(huì)源源不斷地引進(jìn)更多的頂尖技術(shù)。”

全球整合資源前奏之后，中聯(lián)重科相繼并購(gòu)了浦沅工程機(jī)械廠、中標(biāo)實(shí)業(yè)、陜西新黃工等；2008年9月28日，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金，以26.71億元的價(jià)格將全球第混凝土工程機(jī)械廠商——意大利CIFA公司收入囊中。

這次足以改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格的收購(gòu)行為，也讓中聯(lián)重科一躍成為全球規(guī)模最大的混凝土工程機(jī)械廠商。

2011年，中聯(lián)重科又買(mǎi)斷了 “世界塔機(jī)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”的JOST全套技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了塔機(jī)技術(shù)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌；2013年12月，正式簽約收購(gòu)全球領(lǐng)先的干混砂漿設(shè)備供應(yīng)商——德國(guó)Neuenburg的M-TEC公司。

2014年8月，中聯(lián)重科“國(guó)際軍”又多一名干將，公司通過(guò)并購(gòu)全球升降機(jī)領(lǐng)先企業(yè)荷蘭Raxtar，向打造全球施工升降機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)邁出實(shí)質(zhì)性步伐。

毋庸置疑，在“全球資源整合”的時(shí)代，中聯(lián)重科是個(gè)“弄潮兒”；也正是因?yàn)檫@一連串世界矚目的并購(gòu)案，中聯(lián)重科的規(guī)模在擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在豐富，品牌價(jià)值也迅速提升。

強(qiáng)大的資源整合能力作用之下，中聯(lián)重科完成了由領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的跨越。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科