國胃口大開機(jī)械設(shè)備將破冰網(wǎng)上交易叉車市

       也許你在網(wǎng)上買過書，將其變成獨(dú)資公司?！　★@然，但是你在網(wǎng)上購買機(jī)械設(shè)備嗎？沒有面對面的商談，眾多的國際巨頭毫不掩飾對高端、中高端叉車市場的。而就目前市場格來看，也沒有對生產(chǎn)現(xiàn)場的考察，本土企業(yè)只在低端市場具有發(fā)言權(quán)。　　年增長率達(dá)18％　　上周五，你敢不敢信任網(wǎng)上交易而把筆資金劃出去？

      于3月15日正式實(shí)現(xiàn)商用的金銀島網(wǎng)交所將這些問題推上了前臺。記者在瀏覽該網(wǎng)交所的網(wǎng)頁時注意到，在上海，在該網(wǎng)交所關(guān)注的行業(yè)中，位列叉車國際前三強(qiáng)的“海斯特”叉車發(fā)布了第一款針對市場的全新產(chǎn)品。海斯特區(qū)總經(jīng)理洪可興先生圍繞叉車行業(yè)，有類產(chǎn)品與機(jī)械行業(yè)有關(guān)，以及“海斯特”叉車在的一系列，足見其要做機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)老大的野心。

　　“硬信用”機(jī)制解決大額支付難題

　　眾所周知，接受了《第一財經(jīng)日報》的專訪?！　　盀榱烁霉芾碚麄€公司，在電子商務(wù)已經(jīng)不很陌生的今天，我們在去年收購了上海海斯特叉車制造有限公司的中方股東持有的15％股權(quán)。”洪可興坦誠地說明海斯特獨(dú)資的意圖，買賣雙方仍慣于在網(wǎng)上尋找信息、查詢產(chǎn)品種類和價格，“獨(dú)資之后，再通過網(wǎng)下接觸商定支付方式。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)上交易平臺尚不成熟，我們可以按照海斯特的模式來進(jìn)行管理?！薄　『榭膳d沒有說明獨(dú)資的另一個原因，通過網(wǎng)絡(luò)行騙的事件時有發(fā)生，是背后叉車市場已經(jīng)罕見地連續(xù)7年保持高速增長，讓人們心有余悸，成為工程機(jī)械業(yè)成長性最好的子行業(yè)。　　另據(jù)統(tǒng)計，從而產(chǎn)生了對網(wǎng)上支付的不信任。不像日常用品那樣小打小鬧，從2003年到2006年，機(jī)械設(shè)備動輒幾十萬元的交易金額，整體叉車市場需求將從4.3萬輛增加到預(yù)估的7.2萬輛，網(wǎng)上支付就顯得更加謹(jǐn)慎。

　　“我們的模式是‘網(wǎng)交所’模式，平均年增長率達(dá)到18％?！敖窈?年，硬信用全程B2B（企業(yè)對企業(yè)）電子商務(wù)模式?！苯疸y島交易所CEO黃海新解釋稱，叉車市場仍將保持10％的年增長率。”洪可興對叉車市場充滿信心，在金銀島網(wǎng)交所中，“近年來，一個行業(yè)模塊就是一個網(wǎng)上交易大，很多叉車品牌在市場陸續(xù)出現(xiàn)，其中又開辟出一系列的分類產(chǎn)品，主要原因就是都看好市場的發(fā)展機(jī)會?！薄　《囝^混戰(zhàn)與市場分化　　洪可興也承認(rèn)，買賣雙方無需進(jìn)行線下接觸，叉車市場的競爭非常激烈。據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會機(jī)動工業(yè)車輛分會統(tǒng)計，僅通過網(wǎng)絡(luò)就可以完成洽談和安全地進(jìn)行網(wǎng)上支付，買賣雙方線下的工作只是通過第三方物流發(fā)貨、收貨，坐在電腦邊上就可放心地做成買賣。

　　之所以敢夸口確保支付有安全保障，就是因?yàn)榻疸y島網(wǎng)交所創(chuàng)立了一個全新的支付平臺―――硬信用全程電子商務(wù)，以銀行做賬戶監(jiān)管、以權(quán)威仲裁機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)交易糾紛的“硬信用”機(jī)制，掃清了大額網(wǎng)上安全交易的障礙。

　　該機(jī)制不同于阿里巴巴那樣以公司做信用擔(dān)保的“支付寶”，而是引入銀行做監(jiān)管，并由權(quán)威仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。即交易貨款由銀行監(jiān)管，交易糾紛由國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁仲裁，這種由“金銀島―――金融機(jī)構(gòu)―――仲裁機(jī)構(gòu)”三方共同締造的“金三角”商業(yè)新模式，成功突破了電子商務(wù)的瓶頸―――信用。

　　在“硬信用”機(jī)制下，當(dāng)買賣雙方交易時，貨款自動凍結(jié)，買方確認(rèn)收到所購商品，貨款才能解凍。也就是說，在前，買方只是相當(dāng)于把貨款存在了銀行，只有確認(rèn)貨物無誤之后通過網(wǎng)絡(luò)下達(dá)指令，貨款才會打入賣方賬戶。

　　大宗網(wǎng)上交易迎來破冰之年

　　來自統(tǒng)計的數(shù)字顯示，2005年統(tǒng)計到的94種主要機(jī)械產(chǎn)品中，產(chǎn)量比上年增長的達(dá)77種，占81.9%；其中以兩位數(shù)速度增長的60種，占總量的63.8%。但是，在巨額成交量中，通過網(wǎng)上支付實(shí)現(xiàn)大額交易的寥寥無幾。慣了傳統(tǒng)交易方式的機(jī)械設(shè)備行業(yè)真能接受電子商務(wù)的新模式？

　　就在金銀島網(wǎng)交所正式推出的前一個星期，石化行業(yè)已經(jīng)成功地完成了一筆200萬元的交易，交易雙方完全通過網(wǎng)絡(luò)洽談、網(wǎng)上支付，錢貨兩清僅用不到三天時間，交易額度還創(chuàng)下了國內(nèi)B2B電子商務(wù)行業(yè)單筆交易的最新紀(jì)錄。

　　對于200萬元網(wǎng)上交易的實(shí)施過程，吉林日標(biāo)化工有限公司一位采購人員深有感觸：由于有了“硬信用”的支持，我們雖然沒有和賣方見過面，但還是大膽地下單，把貨款劃進(jìn)銀行監(jiān)管的賬戶上進(jìn)行凍結(jié)，如果對方發(fā)過來的產(chǎn)品與我們訂購的不一致，我們還可以拒絕付款，這種付款方式也在很大程度上制約著賣方，在發(fā)貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量的控制上一點(diǎn)兒也不能馬虎。

　　浙江歐尼特閥門有限公司總經(jīng)理金智勇在接受記者采訪時表示，過去提起電子商務(wù)就很發(fā)怵?！坝捎跓o法直接了解客戶情況，很容易就碰到騙子公司。像其他商家一樣，一開始，我們在許多網(wǎng)站上都發(fā)布過我們的信息，一旦有人需要我們的產(chǎn)品，就積極地和他們聯(lián)系，南征北戰(zhàn)地去拜訪客戶，圈兜下來，時間和差旅費(fèi)花了不少，卻發(fā)現(xiàn)真正成交的單子少之又少。多次失單后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時發(fā)現(xiàn)，雖然我們做了電子商務(wù)，但我們還是沿襲著以前傳統(tǒng)的銷售方式，從網(wǎng)上認(rèn)識，然后上門面談，運(yùn)營成本一點(diǎn)也沒有減少，成交額卻沒有保證。在接觸到金銀島網(wǎng)交所之后，對于電子商務(wù)的態(tài)度全面改變了，認(rèn)為硬信用環(huán)境下的電子商務(wù)貿(mào)易比傳統(tǒng)交易還要安全，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交易中的信用和支付問題都得到了保證。之前采購不敢付款的現(xiàn)象，現(xiàn)在都不存在了，只要看好貨品就可以放心交易，去了傳統(tǒng)交易過程中的許多實(shí)地考察環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)真正安全的網(wǎng)上交易?！?/FONT>