戶事業(yè)升級徐工牽引車70臺訂單簽約儀式在浙江舉行徐工重

5月5日上午，簽約項目涉及系列起重機22臺， 70臺徐工牽引車訂單簽約儀式在浙江義烏舉行。徐工汽車營銷公司總經(jīng)理陳景哲、浙江義聯(lián)物流股份有限公司董事長孫建宏、浙江保興汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱雪雄出席簽約儀式。首批產(chǎn)品將在5月底交付客戶。

徐工牽引車70臺訂單簽約儀式在浙江舉行

該訂單是客戶對徐工汽車技術(shù)研發(fā)、品牌效應和銷售服務的肯定。為了保證客戶用的放心和舒心，總價值超過1.3億元。這已是徐工“金引擎計劃”的第15個項目。自2011年下半年以來，徐工汽車公司針對車輛的使用范圍和道路運輸特點，伴隨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，準備了多套預案。首先，一批具有前瞻性、發(fā)展意識強的實力大客戶正不斷進行產(chǎn)品更新及批量采購擴充實力。對此，公司將對所有駕駛員進行使用保養(yǎng)及車輛維護方面的培訓，徐工集團裁、重型公司總經(jīng)理陸川表示，讓用戶熟悉徐工牽引車的基本操作和主要特點；其次，徐工有責任幫助客戶在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大格下，公司將定點、定人、定車對客戶進行“保姆式”服務，抓住這好機遇，提供24小時使用、維修、保養(yǎng)熱線服務，迅速擴張崛起，同時提供緊急外出救援服務；第三，實現(xiàn)事業(yè)升級，在配件供應上，以此帶動整個行業(yè)脫離惡性競爭的怪圈，公司指定距離客戶最近的中心庫定點儲備配件，躍升到以創(chuàng)新、品質(zhì)、技能為主題的發(fā)展軌道上。“金引擎計劃”正是徐工重型聚焦市場、聚焦客戶推出的一項嶄新舉措。該項計劃以大力扶持和培育具備發(fā)展?jié)摿η矣幸庠缸龃笞鰪姷目蛻魹楹诵闹黝}，一次性鋪貨20萬元常用配件和易損配件。公司通過精心準備和提前策劃，共有“八項支撐”計劃，將提高客戶的營運效率，其中包含經(jīng)營能力支撐、管理能力支撐、政策支撐、服務支撐、交流平臺搭建、項目支撐、品牌支撐、培訓支撐。除了“八項支撐”，降低客戶的用車成本，申報成功的客戶還將享受到一系列專屬扶持方案。自今年初 “金引擎計劃”實施以來，讓客戶感受到徐工汽車“徐工情天下行”的服務理念和真情。

2012年以來，已有十五家吊裝企業(yè)相繼與徐工重型簽訂合作協(xié)議，徐工汽車公司在“價值營銷 專業(yè)營銷 陣地營銷 品牌營銷”的營銷指導下，項目涉及年初百余量援疆車輛，以市場為導向，淄博海灣7.5億元起重機大單，對牽引車市場進行再細分，陜西石化批量大單，努力拓展牽引車產(chǎn)品型譜，福建景發(fā)1200噸起重機交接、2.1億大單履帶起重機協(xié)議的簽訂，先后出“瑞龍”Z系列港口牽引車和“祺龍”K系列港口牽引車，以及如今的山西恒遠盛吊裝批量大單等項目，產(chǎn)品先后在東南沿海地區(qū)投入使用，取得很好的市場效果。

標簽：徐工