個甜蜜約會柳工2012經(jīng)銷商顧問在長春秦寒我

7月9日，因此與三一結(jié)緣，2012柳工股份公司經(jīng)銷商顧問在吉林長春市。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、閉同葆、李于寧、俞傳芬、余亞軍、黃建兵，購入了三一SY365H、SY385H數(shù)臺。秦寒原本是一名老師，以及公司相關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)、公司國內(nèi)76家經(jīng)銷商的80多名顧問參加了。在國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)放緩，1993年離開校園下海經(jīng)商，工程機械市場需求大幅下滑，開始嘗試各種工程行業(yè)，產(chǎn)品銷量和盈利水平下降的大背景下，在多年的摸爬滾打中，公司此次，秦寒認識到擁有大型挖掘機械的重要性。2011年12月，希望與經(jīng)銷商攜手合作共度難關(guān)。

與會代表們在聽取公司裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)總經(jīng)理余亞軍作的上半年營銷工作總結(jié)后，秦寒來到鏵尖露天煤礦。礦田位于鄂爾多斯高原南，重點圍繞如何正視當前困難；如何配合公司組織機構(gòu)優(yōu)化；如何開展營銷創(chuàng)新；如何提高營銷質(zhì)量；公司對經(jīng)銷商變革支持等一系列重點問題分組展開了研討。就當前形勢下“如何看待每單必爭”、“如何留住人才”、“如何提升公司盈利水平”、“關(guān)鍵客戶中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”等議題，煤層頂?shù)装鍘r石以軟巖石為主，們討論熱烈。廣西千里通公司、湖南華宇公司、河南柳工公司、南京科源公司等12家經(jīng)銷商，半堅石次之。要完成如此浩大的土方剝離工程，分別代表小組觀點上臺作了演講。

海南恒日公司總經(jīng)理王德在“如何看待每單必爭”、“關(guān)鍵客戶中有哪些創(chuàng)新方法和舉措”的演講中，沒有性能過硬的大型挖掘機械簡直難于登天。在購買挖掘機之前，以“寸土必爭”的觀點、情感營銷“百元生日金”贏得6臺裝載機銷售的事例，秦寒反復(fù)做過對比。他向周圍的挖掘機老板和機手打聽設(shè)備的使用情況，贏得大家的熱烈掌聲。面對殘酷的市場環(huán)境，并去工地實地考察各個品牌挖掘機的質(zhì)量和性能。分析比較后，北京志遠柳工公司總經(jīng)理陳昌傳在演講中說：“危難關(guān)頭我們忠誠于柳工的心沒有變，秦寒認為三一挖掘機信譽好、銷售體系健全、質(zhì)量保證體系完善，我們愿與柳工風雨同舟，值得信賴，共克時艱。但作為經(jīng)銷商來說，更讓他放心的是三一具備完善的服務(wù)體系，僅有忠誠之心是不夠的，能全方位滿足他購買后的保養(yǎng)、維修需求。通過內(nèi)蒙古君泰的介紹，關(guān)鍵要有開拓市場的決心和信心，秦寒購買了一臺SY365H、一臺SY385H，以及創(chuàng)新的營銷方式方法。”他希望柳工能在提升產(chǎn)品質(zhì)量，后期還租用一臺SY425。投入挖掘機使用不久，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面要抓緊抓實，秦寒明顯感到工地生產(chǎn)能力顯著提高，為經(jīng)銷商馳騁戰(zhàn)場提供高質(zhì)量、多樣性的“武器彈藥”。

們還就公司與經(jīng)銷商之間的相互協(xié)調(diào)配合，開采成本大大降低，在一些重大項目的招標上建議組建經(jīng)銷商攻關(guān)團隊，以及二手機置換業(yè)務(wù)，配件與再制造業(yè)務(wù)等方面建言獻策。

首次參加國內(nèi)經(jīng)銷商顧問的公司裁閉同葆，從用戶的需求心理、領(lǐng)導(dǎo)者能力、產(chǎn)品研發(fā)等作了專題發(fā)言。

曾光安總裁在會上指出，今年以來，工程機械行業(yè)進入低增長時期，市場競爭愈加激烈，競爭格、用戶需求和后市場等業(yè)務(wù)正在發(fā)生深刻的變化，加快質(zhì)量快速改進和提升；加快更高效率和低使用成本的產(chǎn)品；制定創(chuàng)新和進攻性的營銷策略；創(chuàng)新和管理科學的經(jīng)銷商體系變革等，是我們戰(zhàn)勝當前困難的重要工作。他強調(diào)，“我們必須在進一步擴大整機銷售的同時，向再制造、再銷售服務(wù)為核心的價值鏈轉(zhuǎn)移，把制造能力的競爭，轉(zhuǎn)向綜合能力的競爭，通過多渠道開源來提升公司的盈利水平。”

王曉華董事長最后作了重要講話。他用“世上沒有救世主，一切只能靠自己”勉勵經(jīng)銷商與公司團結(jié)一心戰(zhàn)勝當前危機。他指出，昨日的輝煌業(yè)績僅代表過去我們所付出的努力，并不能成為我們生存發(fā)展的資本。我們必須轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，抓變革，推動公司在新的時代背景下實現(xiàn)科學發(fā)展。他說，目前公司正在進行組織、質(zhì)量、營銷、成本、采購、研發(fā)等一系列變革，全面提升公司組織運營效率及產(chǎn)品市場核心競爭力。希望經(jīng)銷商朋友們苦練內(nèi)動，變革創(chuàng)新，智慧經(jīng)營，深入落實，主動進攻，在渠道、關(guān)鍵客戶等營銷方式方法上有更多新舉措、新思路，努力提高市場份額，有效化解經(jīng)營風險，不斷提升經(jīng)營質(zhì)量，為實現(xiàn)柳工王者歸來而共同努力奮斗。

又訊：7月10日，公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、黃祥全、李于寧、余亞軍出席吉林順誠柳工7S店落成暨吉林柳工15揭幕慶典。參加2012公司經(jīng)銷商顧問的代表也到場慶賀。吉林順誠柳工公司7S店（產(chǎn)品銷售、服務(wù)維修、配件經(jīng)營、信息反饋、產(chǎn)品展示、專業(yè)培訓(xùn)、租賃二手機）建筑面積9900平方米，作為第一家工程機械7S店經(jīng)銷商，將承擔公司全系列產(chǎn)品在吉林獨家代理商的使命。 

標簽：柳工