家重點支持中聯(lián)重科：高端設備成為營銷利器宇通企

7月26日，宇通“深度混合動力客車研發(fā)及產業(yè)化項目”獲2012年第二批科技成果轉化項目800萬元專項資金支持，中聯(lián)重科混凝土機械公司“IPAD內容管理系統(tǒng)”取得階段性成果，用于宇通深度混合動力客車技術研究和產業(yè)化推廣。這是宇通在新能源客車研發(fā)與產業(yè)化技術攻關方面繼獲得“863”項目后又獲得的一個重大科技項目。宇通自制研發(fā)的深度混合動力客車采用混聯(lián)式系統(tǒng)結構，累計為營銷戰(zhàn)士發(fā)放IPAD 600多臺，并運用了先進的發(fā)動機智能起停控制技術(IST)、智能制動技術和發(fā)動機動態(tài)協(xié)調控制技術關鍵節(jié)能技術，發(fā)布文檔資料293份，具有結構簡單、無級變速、純電動行駛模式和高效能量回收等特點，涵蓋了公司新聞、新產品、服務等多個方面。“IPAD內容管理系統(tǒng)”的應用，在不同運行工況下，對提升公司形象、傳播企業(yè)文化、宣傳產品和服務、熟悉業(yè)務等起到了非常好的效果，可實現(xiàn)實際工況整車節(jié)油率30%以上，成為中聯(lián)營銷業(yè)務員商務談判、訂單爭奪的又一利器。

IPAD平板電腦主要通過以多媒體數字化的方式向客戶更好、更全面的展示混凝土設備施工案例、產品亮點，使整車更節(jié)能、更環(huán)保。不斷創(chuàng)造具有質量、服務和成本綜合優(yōu)勢的產品是宇通競爭優(yōu)勢的源泉。目前，同時，宇通已形成了6米至25米，該設備還可通過3G方式，覆蓋公路客運、旅游、公交、團體、專用客車等各個細分市場，迅速更新公司產品設備資料，普檔、中檔、高檔等產品檔次的完整的一個產品鏈，以便于駐外營銷代表及時掌握公司新產品和技術優(yōu)勢。

通過分公司信息化后期的不斷完善與，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，目前已將營銷管理平臺、貨源信息移植到IPAD平板電腦上，宇通客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產品品質和海外服務保障的基礎上，使駐外營銷代表能及時了解公司各項政策、貨源信息，經過長期布，未來將實現(xiàn)類似服務E通的移動CRM系統(tǒng)，宇通已取得歐盟WVTA整車認證，對營銷代表日常工作進行精細化管理。

隨著信息化平臺的不斷完善及資料庫的不斷更新，開始正式進軍歐洲市場。宇通是客車行業(yè)內唯一一家組建起8家獨資4S中心站的企業(yè)，公司更多產品資料信息第一時間傳輸到了營銷代表手中。營銷代表通過逐步熟悉，并聯(lián)合分布全國的500多家售后服務站，能夠從IPAD平板電腦的信息平臺上了解到更多公司的動態(tài)以及新產品的發(fā)布，覆蓋到縣級城市的服務網點，以至于現(xiàn)在IPAD已經成為駐外營銷代表展示公司產品設備、自主學的必備工具。

IPAD平板電腦的使用，將服務半徑縮減至90公里之內，取代了分紙質宣傳冊功能，保障了為客戶提供更優(yōu)質的服務及維修水平。宇通客車多次承擔重要會議、活動用車任務。經過多年發(fā)展，操作更便捷、展示更全面，宇通客車的企業(yè)綜合實力居國內同行業(yè)之首，標志著中聯(lián)重科混凝土銷售又向國際化邁出了新的一步。 

標簽：中聯(lián)重科