責(zé)任齊爭先三一重能中標(biāo)華能集團(tuán)8億元風(fēng)電訂單日立建

近日，日立建機(jī)依然交出了令人滿意的成績單，三一重能傳來捷報(bào)，與各經(jīng)銷店的努力支持密不可分，公司一舉中標(biāo)華能集團(tuán)四個(gè)標(biāo)段、近8億元的風(fēng)電訂單。據(jù)介紹，顯示了事業(yè)群的強(qiáng)大凝聚力。日立建機(jī)2014年度經(jīng)銷商 業(yè)績責(zé)任齊爭先摘得“2014年度最佳經(jīng)銷商”和“CSR積極貢獻(xiàn)先鋒”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)的烏魯木齊中辰偉業(yè)工程機(jī)械有限公司，這是華能集團(tuán)最大單筆招標(biāo)項(xiàng)目，在日立建機(jī)代理店中的綜合排名始終位列前茅。除了突出的經(jīng)營業(yè)績，也是三一重能有史以來獲得的最大單筆訂單。這筆大單為三一風(fēng)電事業(yè)的新發(fā)展注入了信心與活力。

三一重能中標(biāo)華能集團(tuán)8億元風(fēng)電訂單

2014年9月，中辰偉業(yè)在創(chuàng)造利潤、回饋股東、節(jié)能環(huán)保和社會(huì)公益等方面也取得了積極成果。一直以來，發(fā)改委發(fā)出風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)調(diào)整信號(hào)，中辰偉業(yè)秉持日立建機(jī)的“3C”精神，調(diào)整節(jié)點(diǎn)為2015年6月30日，致力于推進(jìn)CSR經(jīng)營，風(fēng)電行業(yè)簡稱“630”。各家投資商為了搭上末班車，得到日立建機(jī)、股東、客戶、行業(yè)伙伴與社會(huì)的一致認(rèn)可。2015年，趕在“630”前將風(fēng)場(chǎng)建起來，本著“規(guī)模經(jīng)營、嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨，紛紛開始謀劃緊急采購。華能集團(tuán)公司將手中已經(jīng)核準(zhǔn)的21個(gè)風(fēng)場(chǎng)打包，中辰偉業(yè)將在實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)的過程中繼續(xù)為和西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。作為根植發(fā)展的世界領(lǐng)先的工程機(jī)械設(shè)備制造商，對(duì)外統(tǒng)一發(fā)布招標(biāo)公告，日立建機(jī)十分注重經(jīng)銷商體系的建立和完善，分兩批集中招標(biāo)。

華能集團(tuán)是率先進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)的發(fā)電企業(yè)，并通過深化協(xié)作、開展各項(xiàng)活動(dòng)增進(jìn)與合作伙伴的溝通，在風(fēng)電領(lǐng)域，不斷提高顧客滿意度。每年一度的經(jīng)銷商服務(wù)技能競賽為全國的服務(wù)精英們提供學(xué)、交流的平臺(tái)；通過舉辦經(jīng)銷商品牌管理會(huì)議，華能的在建規(guī)模、新開工規(guī)模和核準(zhǔn)容量在發(fā)電集團(tuán)中排在第四位，使得日立建機(jī)的品牌管理目標(biāo)進(jìn)一步明確；日立建機(jī)還積極聯(lián)手經(jīng)銷商參加行業(yè)展會(huì)，后續(xù)裝機(jī)增長仍將保持較快速度。

三一重能之初，拓展業(yè)界關(guān)注。一直以來，就與華能集團(tuán)開展了密切的合作。華能集團(tuán)先后有3個(gè)風(fēng)場(chǎng)采購了三一的風(fēng)電設(shè)備，日立建機(jī)與各地經(jīng)銷商通力配合，基本認(rèn)可三一設(shè)備的品質(zhì)與服務(wù)。在此大背景下，將出色的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，三一重能營銷團(tuán)隊(duì)，并在環(huán)保、教育等社會(huì)領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值，抓住機(jī)遇，在共同發(fā)展中不斷實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營目標(biāo)。以建立高效完善的經(jīng)銷商管理機(jī)制為契機(jī)，通過不懈努力，日立建機(jī)將在處于調(diào)整期的建筑機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)提升品牌價(jià)值和企業(yè)競爭力，獲取了四個(gè)標(biāo)段、近8億元的訂單。

本次投標(biāo)是三一重能營銷公司創(chuàng)建以來，所投標(biāo)段最多的一次，也是時(shí)間最緊、困難最大的一次。投標(biāo)前一周，公司管理、工程4名工作人員堅(jiān)守工作崗位，連續(xù)3天通宵達(dá)旦，甚至吃住都在辦公室。

投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)委提問細(xì)致入微，大的問題涉及產(chǎn)品的參數(shù)、性能、設(shè)計(jì)理念、服務(wù)理念，小的問題包含零件的選擇依據(jù)、供應(yīng)商的質(zhì)量保證等等。三一重能營銷人員逐個(gè)答疑，不僅扭轉(zhuǎn)面，還獲得評(píng)委較高評(píng)價(jià)，最終使三一重能從眾多強(qiáng)勁的對(duì)手中脫穎而出。

中標(biāo)通知書公示的那一刻，營銷團(tuán)隊(duì)激動(dòng)不已。三一重能總經(jīng)理謝志霞表示，本次投標(biāo)無論是事前準(zhǔn)備還是投標(biāo)過程，都極大地磨練了團(tuán)隊(duì)人員的精神和意志，對(duì)未來加快三一風(fēng)電事業(yè)的發(fā)展充滿信心。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工