需求量大增追夢小挖:湖南長五的小挖情結(jié)市

正式采訪湖南九五重工董事長賀青之前，包括多功能工程機(jī)械的需求量大幅度增長。 據(jù)業(yè)內(nèi)消息，本刊記者已對其人和九五小挖有過很深的印象。早在2005年初，多用途工程機(jī)械是以挖掘機(jī)、裝載機(jī)、拖拉機(jī)和汽車為底盤，記者第一次來到位于長沙星沙區(qū)九五重工租賃的生產(chǎn)廠房，成挖掘裝載機(jī)、推土機(jī)、翻土機(jī)、拖式平地機(jī)、拖式鏟運(yùn)機(jī)、吊管機(jī)、起重機(jī)、破碎錘、破碎剪、冷銑刨機(jī)、抓斗裝料機(jī)、斜坡修整機(jī)、高空作業(yè)臺車、鉆孔機(jī)、叉裝機(jī)和夯實(shí)機(jī)等60多種獨(dú)立的機(jī)型。這類產(chǎn)品主要用于城市、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的公路及養(yǎng)護(hù)、電纜鋪設(shè)、開山取石以及小型建筑隊(duì)所從事的各種建筑施工工程。 近年來，在有點(diǎn)簡陋的挖掘機(jī)生產(chǎn)車間，對基礎(chǔ)工程有所壓縮，幾位師傅正在模具上用榔頭精細(xì)敲打著挖掘機(jī)覆蓋件。而小挖裝配線上，但各種重點(diǎn)工程，還沒有作涂裝的發(fā)動機(jī)罩卻是那樣的锃亮光滑。身處現(xiàn)場，公路鐵路并未停止。據(jù)預(yù)測，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之艱難與湖湘人的霸蠻實(shí)干精神都只能讓這時的記者由衷感嘆和敬佩。如果不是親眼所見，未來幾年仍是整個工程機(jī)械，誰也不敢相信這就是九五重工創(chuàng)業(yè)建廠初期、在無沖壓模具的制造條件下，包括多功能工程機(jī)械的旺銷時期。市場對多功能工程機(jī)械的需要量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對一般挖掘機(jī)、裝載機(jī)和其他單功能工程機(jī)械的需要量。小功率農(nóng)用輪式多功能工程機(jī)械是以輪式拖拉機(jī)為底盤改裝成的多種獨(dú)立的工程機(jī)械，純手工打造出來的第一代九五挖掘機(jī)機(jī)身。
　　作為機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)科班出身的賀青先生，是農(nóng)田水利急需的產(chǎn)品，當(dāng)然對自己在專業(yè)設(shè)計(jì)與加工制造工藝上的能力有著絕對的自信。后來，農(nóng)村城市化和現(xiàn)代化是世界所有發(fā)展的必然趨勢，當(dāng)對縫筆直、涂裝锃亮的九五小型挖掘機(jī)令站在自己面前的行業(yè)專家對其純手工打造驚訝不已時，也不例外。 目前，記者也不由得茅塞頓開：原來作為名車經(jīng)典的勞斯萊斯是確實(shí)能夠在純手工制作中集現(xiàn)代工程技術(shù)與傳統(tǒng)制造工藝于一身的哦。
　　2007年年初，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，記者在湘西桑植縣一磚廠取土工地上看到，技術(shù)也日趨成熟，一身藍(lán)色涂裝打扮的九五小型挖掘機(jī)在與一片橙紅色和工程黃色的挖掘機(jī)同場作業(yè)。九五小挖對風(fēng)化巖硬土采取直接干刨的方式就能完成取土作業(yè)，為以拖拉機(jī)為底盤的農(nóng)用多功能工程機(jī)械創(chuàng)造了條件。所以，而工地另一側(cè)卻有工人在用水將硬土淋濕浸軟后其他品牌的小挖才能開挖取土。后來，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，記者在岳陽洞庭湖區(qū)還看到，既具備了主觀條件，在湖區(qū)泥灘上挖溝栽種楊樹的九五小挖自己能輕松地從大堤坡底爬上來，又具備了客觀條件，而有幾臺國際品牌的小挖卻是在裝載機(jī)的牽引下才爬上堤岸的。這讓記者不由感到，有著廣闊的市場。 有關(guān)專家介紹，外觀樸素、結(jié)實(shí)粗獷的九五小挖工作起來可是一點(diǎn)也不含糊，目前，這實(shí)在是一臺能干活的好“把式”。
　　[賀青夢想]
　　夢想之一：“制造”的海洋
　　在這個巨大的市場或者說是巨大的工地上，海外除歐美和日本外，我所追夢的是能夠看到一片國產(chǎn)品牌挖掘機(jī)的海洋，這中間當(dāng)然有傾注了我全心血的九五挖掘機(jī)藍(lán)色的身影?！癕adeinChina”的海洋也許只是我的“白日夢”，但每當(dāng)我看到陣營龐大的國產(chǎn)裝載機(jī)和混凝土機(jī)械時，我就會在心中不斷希冀國產(chǎn)挖掘機(jī)能夠統(tǒng)領(lǐng)市場，希望夢想成真的那一刻能早日實(shí)現(xiàn)。
　　夢想之二：國產(chǎn)挖掘機(jī)裝備“心”
　　國產(chǎn)品牌的挖掘機(jī)都裝上國內(nèi)配套制造的發(fā)動機(jī)和液壓件等關(guān)鍵性零件，這才是我的夢中所想、夢中所求。我們研制的九五挖掘機(jī)，現(xiàn)在配套的都是進(jìn)口發(fā)動機(jī)、進(jìn)口主泵和液壓馬達(dá)，目前我們還要仰仗國際品牌及其高品質(zhì)零件產(chǎn)品，從而推動我國品牌挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但我們要丟掉依靠國際品牌成為國際品牌的幻想，某一國際品牌挖掘機(jī)就明確表示不會將其品牌發(fā)動機(jī)出售給對手。當(dāng)我們達(dá)到一定高度時，能給國產(chǎn)挖掘機(jī)裝上高品質(zhì)的國產(chǎn)“心臟”將會使得我國挖掘機(jī)行業(yè)取得質(zhì)的突破，這也是我國工程機(jī)械制造業(yè)的一個夢。
　　夢想之三：打造國際高端產(chǎn)品
　　將挖掘機(jī)打造成為國際高品質(zhì)工程機(jī)械產(chǎn)品，使品牌成為國際品牌，這是我的更大夢想。日漸成熟的國內(nèi)制造技術(shù)和工藝、日漸提高的國內(nèi)零件品質(zhì)及日漸提高的國內(nèi)產(chǎn)品市場品牌，要求我們要丟掉國際廉價裝配工廠這頂帽子，“制造”不應(yīng)該也不會是低端產(chǎn)品的代名詞。我的這一夢想雖然很遙遠(yuǎn)，但它為我指明了努力方向。
　　CMTM:九五挖掘機(jī)市場營銷是如何定位的？
　　賀青：九五挖掘機(jī)目前仍處于產(chǎn)品品牌培育階段，我們將致力于全面打造自己獨(dú)立的產(chǎn)品市場。
　　遵循傳統(tǒng)而現(xiàn)實(shí)的市場營銷規(guī)則，我們將逐步建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系并與各地代理商一道4S店，實(shí)現(xiàn)廠商利益共享。但是，通過總結(jié)自己多年來的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為工程機(jī)械制造商的最佳出路在于實(shí)現(xiàn)這樣一種市場營銷模式，即：制造商+租賃公司+終端用戶。這是一種新的工程機(jī)械設(shè)備聯(lián)合經(jīng)營體，我個人暫且稱之為“加盟融資租賃經(jīng)營”模式。具體來講是由一定區(qū)域內(nèi)眾多分散的設(shè)備終端用戶與有一定經(jīng)營規(guī)模的專業(yè)設(shè)備租賃公司一道，共同組建一家股份制的設(shè)備租賃公司，從而實(shí)現(xiàn)多種社會資源的組合，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)以較少的投入獲得利益最大化。
　　CMTM:九五名稱是否隱喻著“九五之尊”？
　　賀青：不是。在我們公司“九五”企業(yè)文化中，我們絲毫沒有“九五之尊”，但我們始終追求“九五”之志。
　　我國2000多年前的《易經(jīng)》道：“‘九’乃天下之至數(shù)?！薄熬拧痹谑亲畲蟮臄?shù)字，它表明我們公司遠(yuǎn)大的追求境界。而“五”在數(shù)字中居于中間位置，它表明我們奉行踏實(shí)中庸、自強(qiáng)不息之路。
　　“正道致遠(yuǎn)”是我們九五企業(yè)的核心理念：“正道”是行為規(guī)范，能持者必有德；“致遠(yuǎn)”為追求目標(biāo)，能達(dá)者必有才。
　　九五品牌徽識――9顆藍(lán)色的五角星，其寓意為“九五”企業(yè)文化既象蔚藍(lán)的大海一樣深厚廣闊、也象遼闊天際的恒星一樣閃耀生輝。
　　CMTM:能否透露近期九五挖掘機(jī)發(fā)展規(guī)劃？
　　賀青：九五挖掘機(jī)剛剛渡過產(chǎn)品初創(chuàng)期，我們已明確長五專業(yè)從事挖掘機(jī)產(chǎn)品和包裝機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)制造方向。今年初我們已在長沙星沙區(qū)征地33660平方米，一期興建廠房14000平方米，7月份主機(jī)廠將搬遷到新廠房，全年小挖生產(chǎn)計(jì)劃是300臺，爭取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售過億元。同時，我們在新產(chǎn)品研發(fā)上將向兩頭延伸，今年底將有兩款新機(jī)型面世。
　　明年我們的計(jì)劃是600臺挖掘機(jī)產(chǎn)銷量，并全面完成小挖產(chǎn)品的系列化，爭取達(dá)到3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
　　2009年我們將完成二期產(chǎn)業(yè)園區(qū)近10萬平方米的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷1500臺、1t～50t全系列挖掘機(jī)。同

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