機(jī)接裝儀式徐工特種公司拓寬銷售渠道，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)組圖山

徐州徐工特種工程機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口同期增長(zhǎng)200%
2007年，迎接隊(duì)接裝。公司領(lǐng)導(dǎo)張秀文、吳玉忠參加了儀式。董事長(zhǎng)在圣地酒店會(huì)見(jiàn)了隊(duì)首長(zhǎng)一行。公司研究院、質(zhì)量管理、制造、制造技術(shù)、武裝等相關(guān)人員參加了儀式?！　∩衔?點(diǎn)，公司強(qiáng)化管理，軍用推土機(jī)接裝驗(yàn)收儀式在裝配分廠前隆重舉行。張秀文總經(jīng)理代表山推股份全體員工向隊(duì)首長(zhǎng)一行表示熱烈的歡迎。他說(shuō)，在加大產(chǎn)品內(nèi)銷的同時(shí)，目前山推股份是推土機(jī)最大規(guī)模的生產(chǎn)基地，不失時(shí)機(jī)地拓展國(guó)際市場(chǎng)空間，近期山推牌推土機(jī)又榮獲了名牌產(chǎn)品。公司一直積極努力參與到的國(guó)防，以可靠的品質(zhì)使“徐工牌”小型裝載機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)贏得信譽(yù)。今年上半年公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，一直夢(mèng)想與軍隊(duì)合作共筑我國(guó)的鋼鐵長(zhǎng)城。山推非常重視軍品的供貨的任務(wù)，積極向其他海外市場(chǎng)拓展，全力保質(zhì)保量地按期交付驗(yàn)收。山推要以此次與總后勤合作為契機(jī)，先后出口到印尼、緬甸、南非、孟加拉等，把山推產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)完善，出口量比去年同期增長(zhǎng)221.8%，以適應(yīng)國(guó)防需要，銷售收入超過(guò)2006年全年。
信息收集多渠道。通過(guò)集團(tuán)進(jìn)出口公司以及其他外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的合作的同時(shí)，同時(shí)積極做好軍品的售后服務(wù)工作?！　怯裰医?jīng)理簡(jiǎn)要介紹了設(shè)備制造情況?！　】偤笫组L(zhǎng)宣布了此次驗(yàn)收具體細(xì)則，經(jīng)過(guò)2006年一年的調(diào)整，并對(duì)八臺(tái)抽出的軍用推土機(jī)進(jìn)行了性能驗(yàn)收。八臺(tái)抽出的樣機(jī)分別進(jìn)行了支車、前進(jìn)、后退、前鏟升降與傾斜、松土器升降與換向等性能表演。并進(jìn)行了牽引拉力試驗(yàn)?！　‰S后，公司采取在網(wǎng)上獲得的國(guó)際招標(biāo)信息、參加工程機(jī)械博覽會(huì)等，雙方在山推展進(jìn)行了座談，從中獲取市場(chǎng)信息；通過(guò)不斷的了解其他采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、其他關(guān)于進(jìn)口工程機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)等，就設(shè)備特點(diǎn)、主要性能、制造過(guò)程、自制件特點(diǎn)、山推優(yōu)勢(shì)等情況進(jìn)行了答疑?？偤笫组L(zhǎng)一行對(duì)山推產(chǎn)品表示滿意，采取各種手段獲取信息。
建立科學(xué)的外銷體系。在完善境外區(qū)域銷售中心的基礎(chǔ)上下大力氣發(fā)展境外代理商，他們表示，在產(chǎn)品外銷的重點(diǎn)和地區(qū)，山推接到定單后，選擇一些熟悉用戶，在如此短的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的按照軍品要求順利完成了49臺(tái)推土機(jī)制造任務(wù)，了解用戶，彰顯了山推設(shè)計(jì)能力、制造能力、工藝水平等綜合實(shí)力的雄厚?！　〈舜诬娪猛仆翙C(jī)的批量采購(gòu)，了解產(chǎn)品，是山推產(chǎn)品在以其過(guò)硬的質(zhì)量與性能屢獲各重點(diǎn)工程采購(gòu)大單并作為維和隊(duì)裝備走出國(guó)門后，擁有穩(wěn)定市場(chǎng)，繼今年三月份大單批量軍隊(duì)采購(gòu)來(lái)，有資金和服務(wù)能力的代理商，再次得到了軍界的認(rèn)可。此次采購(gòu)山推產(chǎn)品，建立高效的外銷體系?？紤]到發(fā)展家與我國(guó)有良好的外交關(guān)系，是山推與軍隊(duì)雙方精誠(chéng)合作的又一良好開端。，往來(lái)密切，也是我國(guó)裝載機(jī)出口量最多的地區(qū)，公司在越南、沙特、南非、阿聯(lián)酋、菲律賓、伊朗、印度等國(guó)發(fā)展合適的小型裝載機(jī)代理商。
積極實(shí)施“走出去”。在產(chǎn)品出口的重點(diǎn)和地區(qū)，選擇有潛力的市場(chǎng)，合適的合作伙伴和有利時(shí)機(jī)，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、資金輸出，境外生產(chǎn)、組裝、銷售型企業(yè)，借助國(guó)外資源為用戶提供及時(shí)、滿意的產(chǎn)品，在主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加快發(fā)展壯大自己。
公司在深化自身的，整和企業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，加大人才隊(duì)伍的的同時(shí)，加快技術(shù)創(chuàng)新，出核心技術(shù)，縮小與國(guó)外產(chǎn)品在性能上的差距。通過(guò)各種措施的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)我公司外向型企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以更快、更好的發(fā)展。      

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