今天,4月份一般會成為繼3月份小高峰后出現一個季節(jié)性調整,我們―路面機械網的記者對南方路機的李明德經理進行了采訪,而2004年受市場調控等影響挖掘機市場寒流更是從4月份開始;然而最新統(tǒng)計數據顯示,以下是分采訪內容:
記者:李經理,4月份國內挖掘機銷量超過6000臺,您好!非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先請您對自己的產品做一個評價。
李經理:我們這次的主打產品是干混砂漿攪拌主機,與2005年同比增長37.9%,穩(wěn)定土攪拌主機,比2004年同期增長43.7%,行星攪拌主機等。我們的產品在技術上已經和國際接軌,同時預示宏觀調控對工程機械行業(yè)的影響不是很大、“十一五”期間工程機械主要市場仍將保持平穩(wěn)上升。 小型挖掘機 2006年整機質量6噸以下的小型挖掘機銷量總體基本保持在一個平穩(wěn)的水平,并且超越了國際二、三流品牌的產品,但3、4月份玉柴、山河智能等國產小挖出口量有明顯增長的趨勢。 中型挖掘機 20-30噸級的中型液壓挖掘機仍然是國內挖掘機市場的主導機型,但是與國際一流品牌,20噸級和22噸級挖掘機市場銷售表現出盡風頭,安曼、瑪連尼等還有差距。但是差距不大,25噸級以上挖掘機銷售增長趨緩。 大型挖掘機 30噸以上的大型挖掘機1~4月份銷量平穩(wěn),我們產品的價格是國外一流產品的60%左右,主要市場分布在內蒙、黑龍江和遼寧等地區(qū)。,有價格優(yōu)勢。我們公司提出“做專做精,做好做久”的口號,堅持兩個方面,一是自主創(chuàng)新,二是營銷制勝。
記者:產品的銷售和出口情況怎樣?
李經理:我們的各種產品的市場占有率都是第一位,占有率在1/4―1/3?,F在出口量也比較大,主要銷往俄羅斯、中東、東南亞、印度、歐洲等地區(qū),但是受到產能的影響,為保證我們產品的品質,現在市場上出現了供不應求的情況,我們現在正在積極的想辦法改善這個現狀。
記者:今年的銷量怎樣?
李經理:在國內,我們今年的銷量與去年同期相比增長了60%,每個月都保持著這個增長速度,到年底應該比去年增長60%―70%。
記者:公司通常有怎樣的措施來推廣自己的產品呢?
李經理:我們經常舉辦面對面的技術交流會,提供很多增值的服務,例如培訓等,還不定期的舉辦各種用戶座談會。
記者:非常感謝您接受我們的采訪,謝謝!
李經理:謝謝!
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