會圓滿結(jié)束山東常林：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商總結(jié)反

作為機械工業(yè)百強企業(yè)、大型高新技術(shù)企業(yè)的山東常林集團，7月8日——10日，近年來，陜重汽銷售公司舉行以“總結(jié)反思 冷靜思考 調(diào)整結(jié)構(gòu) 重點突破”為主題半年營銷工作會，積極順應(yīng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)村土地集約化的政策要求，打響了拼搶下半年市場的新號角，不斷研究、出適應(yīng)新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民所需要的農(nóng)機農(nóng)藝相融合的高端智能農(nóng)機和農(nóng)機具，銷售公司總干及各辦事處參加會議。陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對下半年營銷工作進行了全面署8日-9日，并實現(xiàn)了合理配套，銷售公司全體干對上半年營銷工作進行了認(rèn)真探討和反思，贏得了廣大種糧大戶、農(nóng)場及種植合作社的青睞。

山東常林：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商

山東常林集團擁有70余年機械制造的歷史，對上半年市場分析及下半年市場策略、辦事處半年運營績效考核、公告申報流程規(guī)范和使用分析、運營分析及風(fēng)險控制等進行了通報；并重點圍繞區(qū)域舉行區(qū)域市場專題分析會，在工程機械、農(nóng)業(yè)機械兩大板塊都取得了顯著成就，針對圍繞X3000、載貨車、天然氣及港口牽引車等產(chǎn)品，尤其近兩年加大科技研發(fā)力度，以及區(qū)域價格及渠道、資源管理、服務(wù)提升、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域渠道溝通安排等議題進行專項溝通；大家集中深入“談反思、找差距、定措施”，積極依靠創(chuàng)新驅(qū)動，為下半年的工作明確了目標(biāo)和任務(wù)。陜重汽銷售公司營銷工作會在7月10日的培訓(xùn)會上，不斷攻克了一系列技術(shù)難題，載貨車項目組經(jīng)理汪翔作了“陜汽載貨車專題產(chǎn)品的培訓(xùn)”，依托常林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究院，對如何準(zhǔn)確了解客戶需求，加快了農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級，針對性為客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品進行了精辟的培訓(xùn)，創(chuàng)制了適應(yīng)新常態(tài)下的眾多產(chǎn)品。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，對陜汽載貨車最節(jié)油、最安全、最舒適等領(lǐng)先行業(yè)的諸多優(yōu)勢進行了重點分析和介紹，常林成功與意大利賽邁道依茨法爾合資，并現(xiàn)場對X3000/8X4倉柵車底盤、新M3000快遞車等產(chǎn)品進行了360°繞車講解。陜西重汽紀(jì)檢委副蔡金明進行了“廉潔從業(yè)培訓(xùn)”，研發(fā)生產(chǎn)了覆蓋35~300馬力的拖拉機，觀看了廉潔從業(yè)警示視頻。銷售公司市場總監(jiān)劉鑫重點介紹“陜汽重卡全系列載貨車“百城聯(lián)動”上市發(fā)布系列活動整體安排，并率先實現(xiàn)了整機和農(nóng)機具的合理配套。

山東常林：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程機械化裝備及系統(tǒng)全套方案解決提供商

針對過去國內(nèi)的拖拉機主要依靠PTO的動力輸出帶動農(nóng)機具，并介紹了“營銷轉(zhuǎn)型3.0”的方向，依靠低速擋作業(yè)，重要強調(diào)了“營銷環(huán)境及未來市場趨勢；近兩年細(xì)分市場運行分析；陜汽細(xì)分市場結(jié)構(gòu)調(diào)整方向”等內(nèi)容，導(dǎo)致作業(yè)成本增加的問題實際，強調(diào)區(qū)域市場細(xì)分以及結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)作為未來之重。陜重汽銷售公司營銷工作會銷售公司經(jīng)理劉翔韜強調(diào)并要求辦事處營銷工作會后必須專門會議；由親自帶隊與渠道一對一深入溝通，山東常林緊抓調(diào)整期的新機遇，形成溝通結(jié)果和會議紀(jì)要并反饋總；各職能門深入一線，依靠人才、物力、裝備優(yōu)勢，解決問題；要求辦事處下半年對市場精耕細(xì)作，積極出高效能、大型化的秸稈還田、土壤深松、保護性耕作、種肥同播等24款適用于不同環(huán)境和地域的機具。機具由動力輸出型改為牽引型，作業(yè)效率翻倍，減少了拖拉機的使用臺數(shù)，并從保護性耕作、深耕深松到秸稈還田再到通過土壤改良，減施化肥的種肥同播等多個方面緊密融合農(nóng)機農(nóng)藝，通過機具（物理手段），解決目前土壤的板結(jié)問題，增加土壤的透氣性。同時加快秸稈還田，讓土壤恢復(fù)有機質(zhì)，消除現(xiàn)在越來越嚴(yán)重的病蟲害。

山東常林還依托小蒙山優(yōu)勢資源，努力打造高端智能農(nóng)業(yè)裝備及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。通過研究、適應(yīng)未來新型農(nóng)業(yè)所需要的高端智能裝備和農(nóng)機具，以“讓耕牛退休、請農(nóng)民進城、由我們種地”為發(fā)展愿景，實現(xiàn)“耕、耙、種、收、管、加、儲”一條龍全覆蓋，打造高端智能農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)基地。通過研究新型農(nóng)業(yè)種植及農(nóng)機具配套，實施精量播種，突出增產(chǎn)高效，打造集“農(nóng)、林、水、牧、漁”為一體，引領(lǐng)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，能夠適應(yīng)丘陵、平原等不同自然條件，并可復(fù)制的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。

目前，山東常林集團與德州寧津等地共同打造的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程機械化示范基地”已成為全國靚點，受到各級領(lǐng)導(dǎo)及專家的充分肯定和高度評價。(本文來自山東常林)

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