行來(lái)訪山推福島救援贏得信賴拿下日本訂單深圳發(fā)

今年9月初，經(jīng)理孫甲利與來(lái)賓一行在總大樓203會(huì)議室就雙方合作以來(lái)取得的成果，日本石油器材集團(tuán)給三一發(fā)了一封郵件，以及未來(lái)合作等事宜進(jìn)行了座談，詢問(wèn)三一正面吊的價(jià)格。公司收到郵件后，并參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員陪同。交流中，馬上把信息轉(zhuǎn)發(fā)給我，王飛總經(jīng)理簡(jiǎn)要介紹了山推的基本情況、產(chǎn)品系列和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，讓我跟進(jìn)。我第一時(shí)間聯(lián)系了客戶，回顧了雙方多年良好合作，但是由于當(dāng)時(shí)還在國(guó)內(nèi)接待客戶，同時(shí)表示山推實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、快速的發(fā)展，我們約定好等我回日本后再詳談。

9月16日，離不開(kāi)深圳發(fā)展銀行的支持，我回到日本東京后，并希望在未來(lái)發(fā)展中繼續(xù)得到深圳發(fā)展銀行的幫助和支持。馬黎民總監(jiān)在座談中對(duì)山推取得跨越發(fā)展給予了高度評(píng)價(jià)，馬上致電客戶，并表示今后雙方的合作將在深度和廣度上進(jìn)一步延伸，要求見(jiàn)面，共享美好前景。，但是由于客戶一直出差，直到9月23日，我才見(jiàn)到日本石油器材集團(tuán)的采購(gòu)代表三宅靖樺。我拿出公司產(chǎn)品圖冊(cè)，向其簡(jiǎn)要說(shuō)明了三一產(chǎn)品的性能及服務(wù)。

在看完三一的全球布后，我順便介紹了一下三一62米泵車馳援福島核電站的事情，想不到，三宅先生說(shuō)，這個(gè)事情他知道。他還主動(dòng)談道：“通過(guò)62米長(zhǎng)臂泵車的捐贈(zèng)，全球都更加深刻地了解了三一這家公司，從智利救援時(shí)我就開(kāi)始關(guān)注三一了。”后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，日本各大報(bào)紙關(guān)于三一的報(bào)道，他都看過(guò)。

三宅告訴我，此次日本石油器材集團(tuán)采購(gòu)正面吊，除了三一以外，還有兩家公司進(jìn)行了報(bào)價(jià)，一個(gè)是日本的，還有一個(gè)就是德國(guó)的。“希望你們趕快報(bào)價(jià)，越快越好。”

和我們正面PK的企業(yè)，都是國(guó)際化大公司，我不敢馬虎，回去后立刻著手報(bào)價(jià)的事情。9月27日，我親手將報(bào)價(jià)單送到客戶那里。在會(huì)議室，我和三宅再次見(jiàn)面。這次，三宅仔細(xì)詢問(wèn)了三一正面吊的特性，我一一進(jìn)行了解答。三宅微笑著表示，他對(duì)三一產(chǎn)品的質(zhì)量充滿信心。

隨后，三宅還問(wèn)到了三一的服務(wù)。我給客戶詳細(xì)介紹了三一在日本的特級(jí)服務(wù)，以及三一的配件供應(yīng)體系后，三宅直接表示不再擔(dān)心。三宅說(shuō)：“我也詢問(wèn)了其他公司正面吊的情況，但是由于不能提供三一這樣的服務(wù)，我不會(huì)采購(gòu)他們的產(chǎn)品，那我就買三一的正面吊。”客戶當(dāng)場(chǎng)表示愿意采購(gòu)。

10月11日，雙方簽署協(xié)議。11月2日，制造的第一臺(tái)正面吊抵達(dá)大阪港，客戶對(duì)三一的發(fā)貨速度給予高度贊揚(yáng)。目前，三一工程師正在協(xié)助客戶進(jìn)行運(yùn)輸和組裝。預(yù)計(jì)11月底產(chǎn)品可投入使用。

標(biāo)簽：港口機(jī)械 正面吊 三一重工