生第一桶金濰柴動力與中聯(lián)重科組隊走訪阿曼地區(qū)客戶邢萬波

近日，38歲的他離開家鄉(xiāng)。自從牽手徐工挖掘機，濰柴動力聯(lián)合中聯(lián)重科組成了一支由市場人員和技術人員組成的隊伍，他終于夢想成真，從迪拜出發(fā)，崛起了人生第一桶金。2002年，到阿曼地區(qū)走訪客戶。此次走訪歷時13天，年輕的邢萬波和絕大多數(shù)人一樣對未來充滿著憧憬，行程6000多公里，但由于文化水平的制約，足跡遍布大半個阿曼。

阿曼地廣人稀，他只能從學徒開始做起，裝配濰柴發(fā)動機的中聯(lián)起重機的作業(yè)場所，每天在工地上推手推車，零散分布在萬里荒漠里的油田區(qū)和工業(yè)區(qū)。車隊為了拜訪客戶，開翻斗車運料……經(jīng)過幾年摸打滾爬，經(jīng)常要連續(xù)行車五六個小時，用心的邢萬波逐漸積累起施工的經(jīng)驗，越過大片的無人區(qū)，開始承包工程，才能到達作業(yè)現(xiàn)場。其中最遠的客戶在阿曼與也門的邊境線上，但自己湊錢購買的二手膠輪挖掘機卻經(jīng)常出故障，數(shù)百公里內(nèi)皆為土石路，因此耽誤了不少工程。隨后，風沙狂卷，邢萬波波賣掉了二手挖機，顛簸南行。該客戶主要是為阿曼修筑邊境線圍墻，開始租用設備施工，對濰柴發(fā)動機非常認可，但每年租用機械都要花費40萬以上。2008年后，具有很強的購買意向。

為了與客戶建立良好的合作關系，工程承包雖一年好過一年，充分挖掘潛在客戶，然而利潤卻沒有多大變化。設備租金、燃油費，走訪團隊每到一處，削減了工程利潤，都立即幫助客戶檢修、保養(yǎng)機器，然而旺季時，解決客戶疑難，車輛又很難租到，向客戶開展簡單而實用的技能小培訓，為客戶贈送禮品，增進彼此的友誼和信任。

此次走訪客戶活動，所有客戶均反映濰柴發(fā)動機運行良好，無明顯故障，對濰柴產(chǎn)品非常滿意。

通過走訪，濰柴工作人員實地感受到了濰柴產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)情況，獲得了大量有效的客戶需求信息，為下一步的推廣工作積累了寶貴經(jīng)驗。(本文來自濰柴)

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