借助大型賽事提高品牌知名度、拓展新興渠道和市場早已成為行業(yè)常見的營銷方式之一。三一在穩(wěn)坐國內(nèi)行業(yè)品牌第一交椅的同時(shí),中聯(lián)重科董事長詹純新在期間表示,希望借助有全球知名度的體育賽事,2015年全年收入力爭實(shí)現(xiàn)15%以上的增長。座談會(huì)上,加速三一品牌的國際化。從這個(gè)方面來看,詹純新提出了以“穩(wěn)定增量、盤活存量”為主題的發(fā)展建議。在穩(wěn)定增量方面,三一可算是最富有的體育賽事營銷專家,建議在優(yōu)化固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,三一從2013年起,投資總量保持一定比例的增長;出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和配套措施,陸續(xù)贊助了享有全球盛名的美國納斯卡(NASCAR)汽車?yán)?,引?dǎo)和支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。在盤活存量方面,三一商標(biāo)出現(xiàn)在該賽事最頂級的車隊(duì)--TBR車隊(duì)的七號賽車上;贊助在圣保羅F1賽道飛馳的有“瘋狂賽車”美譽(yù)的巴西MOTO GP1000巡回賽,建議在可移動(dòng)式工程機(jī)械設(shè)備的管理方面實(shí)行區(qū)別對待,車手Sérgio Laurentys駕駛帶有三一標(biāo)志的白色摩托車;籌建三一MAQVIAL拉力賽車隊(duì),二手設(shè)備可以跨區(qū)域順暢流轉(zhuǎn);對功能修復(fù)性整修后的二手設(shè)備認(rèn)定適用銷售舊貨簡易征收辦法;明確二手車輛出口退稅政策,征戰(zhàn)烏拉圭全國拉力賽,增強(qiáng)二手設(shè)備出口競爭力。詹純新董事長表示,同時(shí)成為該賽事的主要贊助商。
三一美國贊助美頂級車隊(duì)向數(shù)百萬賽車迷展示三一品牌魅力
納斯卡(NASCAR)是美國本土最熱門的汽車賽事,2015年,2013年,中聯(lián)重科將通過轉(zhuǎn)型升級,同樣熱門的三一商標(biāo)出現(xiàn)在該賽事最頂級的車隊(duì)--TBR車隊(duì)的七號賽車上。七號賽車的引擎蓋上將貼上三一商標(biāo),穩(wěn)住工程機(jī)械,車身、車頂也將裝飾有紅色的SANY字樣。此外,加大環(huán)境產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的投入,三一商標(biāo)也將出現(xiàn)在七號賽車的車手服、牽引拖車及隨車工作人員的制服上。通過贊助這次賽事三一美國將加盟到美國發(fā)展最快的體育運(yùn)動(dòng)中,全年收入力爭實(shí)現(xiàn)15%以上的增長。當(dāng)天,同時(shí)贏得一個(gè)向數(shù)百萬賽車狂熱者介紹三一品牌的獨(dú)特機(jī)會(huì)。
小湯米·鮑德溫,五礦、華菱控股等分駐湘央企及湖南屬企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了座談會(huì)。(本文來自大智慧財(cái)經(jīng)),TBR車隊(duì)的老板,非常高興地歡迎三一美國和他的車隊(duì)合作進(jìn)入納斯卡全美汽車比賽協(xié)會(huì)(NASCAR)。他說:"我們很高興新的公司進(jìn)入了納斯卡。TBR和三一美國都在為贏得這一里程碑的賽事而努力。我們很期待能夠展示本次合作的效益。"
"我們很高興與TBR車隊(duì)及全美汽車比賽協(xié)會(huì)開始此次征程。我們的許多客戶都是全美汽車比賽協(xié)會(huì)的粉絲,所以,這次與他們的合作將是宣傳我們品牌的絕佳方式。我們期待與一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)贏得一個(gè)難忘的賽季。"三一美國全球市場銷售的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
三一巴西贊助“瘋狂賽車”巴西MOTO GP1000巡回賽
車手Sérgio Laurentys駕駛帶有三一標(biāo)志的白色摩托車急速向前
2013年4月21日,圣保羅F1賽道,巴西MOTO GP1000巡回賽GP600項(xiàng)目2013年首場比賽拉開序幕。該賽事在巴西家喻戶曉,吸引了來自圣保羅州及周邊地區(qū)的近千名觀眾前來觀戰(zhàn)。賽道內(nèi),十余支車隊(duì)整裝待發(fā),其中引擎蓋及車身上印有三一LOGO的白色賽車十分醒目。
比賽開始,隨著出發(fā)信號的提示,引擎轟鳴,車手Sérgio Laurentys駕駛帶有三一標(biāo)志的白色摩托車,如離弦之劍沖出起點(diǎn)。冷靜的駕駛,酷炫的車技,驚險(xiǎn)的超越,贏得了現(xiàn)場觀眾的大聲叫好。最終Sérgio Laurentys贏得了GP600項(xiàng)目圣保羅首站的第四名。賽后Sérgio Laurentys表示對后續(xù)比賽取得更好的成績充滿信心,而他也十分感興趣地了解摩托車上三一商標(biāo)的含義。
為給三一車隊(duì)加油助威,三一巴西公司還特意組織了中巴員工到現(xiàn)場觀看比賽,并邀請了分三一客戶前往觀摩。
MOTO GP1000于2011年啟動(dòng),是巴西當(dāng)?shù)氐闹愂?,其中GP600項(xiàng)目每年8場的巡回賽分別在圣保羅、巴西利亞等核心城市舉行。熱情的巴西人酷愛摩托車運(yùn)動(dòng),每年一度的精彩賽事受到了當(dāng)?shù)?、企業(yè)及群眾的熱烈追捧,也吸引了寶馬、巴西石油、米其林輪胎等知名企業(yè)參與其中。
此次是三一巴西首次以贊助的形式參與當(dāng)?shù)氐臒衢T體育賽事。三一巴西市場負(fù)責(zé)人表示,希望借此活動(dòng)展現(xiàn)三一巴西人的熱情,同時(shí)利用體育賽事的渠道幫助提升三一品牌在巴西的影響力。
三一拉美贊助烏拉圭拉力賽提升品牌影響力
MAQVIAL是三一在烏拉圭市場及巴拉圭市場的挖機(jī)代理商,在今年3月舉辦的品牌發(fā)布會(huì)上,MAQVIAL宣布創(chuàng)建三一MAQVIAL拉力賽車隊(duì),成為烏拉圭全國拉力賽主要贊助商。同時(shí),MAQVIAL還特別冠名贊助了9月"SANY Cup – Treinta y Tres"和10月"SANY Cup - San Jose"的月度拉力賽。
“從2013年12月開始正式合作起,三一挖機(jī)憑借著出色的性能、超低的油耗與超低的維護(hù)成本,贏得了客戶的一致認(rèn)可和信任。此次贊助,我相信可以進(jìn)一步提升三一品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?,并贏得越來越多拉美客戶的喜歡。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
全情投入體育賽事 三一品牌國際化加速
據(jù)悉,三一拉力賽車隊(duì)包含了一臺(tái)繪制有三一挖機(jī)的移動(dòng)房車,以及一臺(tái)強(qiáng)勁有力的Lancer Evo VIII賽車。截至10月,三一拉力賽車隊(duì)通過激烈的競爭,在全國錦標(biāo)賽中總積分位列第三位。
“通過創(chuàng)新的市場推廣方式,三一正在逐漸改變?yōu)趵缡袌龈?,挑?zhàn)傳統(tǒng)品牌的市場地位。通過短短十個(gè)月的市場耕耘,三一挖機(jī)在烏拉圭市場份額已躍居第二位。其中19-21噸級別挖掘機(jī)市場占有率第一,已經(jīng)成為這個(gè)級別里客戶的首選。”三一拉美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
海外收入破百億三一國際化進(jìn)入全面盈利時(shí)代
在三一加大海外品牌拓展力度的同時(shí),三一海外收入也突破百億,三一國際化進(jìn)入全面盈利時(shí)代。
從2002年首臺(tái)產(chǎn)品的出口,到2012年海外銷售首次突破百億大關(guān),再到2014年海外大區(qū)的全面盈利,三一的國際化走過了艱難而榮耀的十年。在這十年間,三一重工依靠產(chǎn)品、人才的本土化以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場的“雙聚”,三一不僅在全球布點(diǎn)銷售,在美國、德國、印度、巴西建立了屬于自己的研發(fā)制造基地,還開啟了海外并購與合資之旅,將德國普茨邁斯特購入囊中、并與奧地利的帕爾菲格合資企業(yè),走出了一條屬于自己的獨(dú)特的國際化之路。隨著國際大區(qū)制的推行,海外資源的進(jìn)一步優(yōu)化整合,三一在全球市場的運(yùn)作更加得心應(yīng)手,亞太、中東、非洲以及北美市場在2013年的春天里散發(fā)出勃勃生機(jī),頻傳捷報(bào),現(xiàn)在這家工程機(jī)械巨頭正朝國際化目標(biāo)加速狂奔。
數(shù)據(jù)顯示,2011年至2013年,中聯(lián)重科將通過轉(zhuǎn)型升級,三一重工分別實(shí)現(xiàn)海外銷售34.25億元,87.40億元、108.74億元,同比分別增長60.72%、155.18%、24.42%。得益于這些舉措,2013年公司海外銷售收入再創(chuàng)新高,達(dá)到108.74億元,占公司全年?duì)I收的29.92%。盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,但三一從海外市場的全面突破獲得了新動(dòng)力。公司2013年出口增長率行業(yè)第一,三一美國實(shí)現(xiàn)盈利,中東、亞太、俄羅斯、南非、北非等海外大區(qū)實(shí)現(xiàn)全面盈利,全年國際業(yè)務(wù)逆勢增長24.42%。
這表明,隨著海外營銷服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善,“世界的三一”正加速崛起。(本文來自三一品牌)
標(biāo)簽:三一重工
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