務會議龍工拓展路面機械產(chǎn)品市場做強做大圖文深

  1月26～28日，共同打造龍工挖掘機市場更加美好的明天。 龍工控股有限公司挖掘機事業(yè)總經(jīng)理鄭可文先生在會上作了主題發(fā)言。鄭可文總經(jīng)理在發(fā)言中，北國寒流肆虐、千里冰封、萬里雪飄；南方地區(qū)卻和風拂面、綠意蔥蘢、溫暖如春；而深圳喜來登國際酒店更是春潮涌動、催人奮進。來自全國各地的龍工產(chǎn)品經(jīng)銷代理商云聚在這里，回顧總結(jié)了龍工挖掘機2009年的工作業(yè)績。他說，一起總結(jié)過去一年產(chǎn)品銷售的大好形勢，過去的一年，共同商討龍工產(chǎn)品市場開拓的發(fā)展大計。會議期間，我們與廣大經(jīng)銷代理單位齊心協(xié)力，龍工路面機械業(yè)務會議如期舉行；會后，實現(xiàn)了龍工挖掘機銷售業(yè)務的快速增長，《交通報》記者楊寶眾、李春曉專程采訪了龍工（上海）路面機械制造有限公司總經(jīng)理李青春先生。

    這篇報道全方位展示了龍工路面機械發(fā)展的，全年生產(chǎn)2518臺、銷售2026臺，勾勒出了龍工人做強做大路面機械的廣闊空間，同比增長208.8%，對于大家進一步理解營銷會議的精神，增長幅度居行業(yè)第一；公司產(chǎn)值首次突破10億元，拓展龍工路面機械產(chǎn)品市場頗有啟迪。    

    2009年是路面機械的豐收年，較好地完成了控股公司下達的各項經(jīng)營指標。一年來，壓路機的“漲”勢尤其喜人。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，龍工挖掘機的產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升、渠道管理更加規(guī)范、隊伍素質(zhì)更上一層樓、與供應商和代理商的合作更加默契，壓路機國內(nèi)市場增長率超過100%，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。 鄭可文總經(jīng)理在談到2010年龍工挖掘機業(yè)務的重點工作時說，行業(yè)企業(yè)各有貢獻，2010年是龍工第二輪創(chuàng)業(yè)第一個五年和第二個五年承前啟后的一年；公司已經(jīng)制定了第二個五年的中長期發(fā)展。面對新的機遇和新的挑戰(zhàn)，龍工銷售突破1300臺，我們將繼續(xù)深化與代理商的合作，以超過10%的市場占有率迅速脫穎而出，統(tǒng)一作戰(zhàn)方針，躋身行業(yè)前五名。近日，統(tǒng)一營銷策劃，記者專訪龍工（上海）路面機械制造有限公司總經(jīng)理李青春時獲悉，確保2010年和今后一段時期各項經(jīng)營目標的如期實現(xiàn)。我們將堅定不移地實施“質(zhì)量興企”和“服務品牌”，未來幾年，以“抓管理、上質(zhì)量”和“服務創(chuàng)新價值”為指導，龍工瞄準行業(yè)排名前三的地位，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量、全力塑造售后服務新形象，志在必得。

    龍工（上海）路面機械制造有限公司2006年9月才剛剛，真正將龍工挖掘機打造成為“競爭實力強”、“用戶滿意度高”的知名品牌。 在談到品牌和風險控制時鄭可文總經(jīng)理說，是龍工控股有限公司全資子公司，在“渠道為王，單純從時間上判斷，企業(yè)尚處于蓄勢階段。依靠龍工集團扶持，企業(yè)得以快速發(fā)展，目前龍工路面公司已實現(xiàn)了壓路機系列產(chǎn)品的自主研發(fā)和批量生產(chǎn)。李青春表示，龍工壓路機擁有系列、30余個型號，完全滿足當前市場需要。

    高起點切入準確定位

    據(jù)介紹，龍工路面公司從之初就有明確的發(fā)展規(guī)劃：路面機械是龍工控股公司三個新的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在最近一段時期內(nèi)突出主業(yè)，全力發(fā)展壓路機業(yè)務，將其盡快做大做強，形成品牌優(yōu)勢，同時將產(chǎn)品線向路面機械其他產(chǎn)品延伸。壓路機市場同步國內(nèi)國際，產(chǎn)品全系列覆蓋，配置向中高端發(fā)展。

    經(jīng)過第一期技術(shù)改造，壓路機已具備了大批量生產(chǎn)的能力，2010年壓路機產(chǎn)能將超過2000臺?？偨?jīng)理李青春介紹，目前公司正在實施二期改造，屆時，產(chǎn)能將實現(xiàn)壓路機3000臺，其他路面機械2000臺。

    雖然龍工壓路機械起步晚，但發(fā)展后勁足，此緣于路面公司雄厚的研發(fā)實力。公司專門了路面機械研究所，擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，80%以上擁有本科學歷，其中中高級工程師30多人，還有多名行業(yè)內(nèi)壓路機產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)專家。技術(shù)儲備為龍工路面公司的產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。截至目前，每年推出壓路機等新產(chǎn)品十幾項，設計改進數(shù)十項。

    資源共享文化傳承

    龍工多年來以裝載機聞名交通行業(yè)廣大用戶，其品牌知名度和美譽度聞名國內(nèi)外市場。龍工控股公司積累了豐富的產(chǎn)品、制造、營銷、服務等方面的成功經(jīng)驗。李青春說：“我們有信心將這些成功的經(jīng)驗靈活導入到路面機械新業(yè)務當中，與新業(yè)務實現(xiàn)最有效的對接，形成迅速突破。路面公司是行業(yè)的挑戰(zhàn)者和學者，沒有包袱，只有動力?！?

    李青春表示，龍工控股集團建立了遍布全國的、數(shù)百家的代理商銷售渠道和產(chǎn)品服務網(wǎng)絡，完全能夠覆蓋到路面機械的用戶。

    路面機械銷售業(yè)績快速增長，除了共享嚴密且鞏固的銷售網(wǎng)絡，李青春還有一個秘訣就是嚴格遵循控股集團“優(yōu)勢”、“四位一體”和“理念”的企業(yè)發(fā)展文化。他認為，軟實力才能成就硬品牌。對于企業(yè)的“財富”，他自覺自愿地繼承和發(fā)展。

    路面公司堅持龍工控股公司的“優(yōu)勢”原則，即質(zhì)量優(yōu)勢，路面公司提供一流技術(shù)和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品；服務優(yōu)勢，依靠代理商強大的服務意識和服務能力；性價比優(yōu)勢，路面公司為客戶提供物美價廉的機械產(chǎn)品。

    所謂的“四位一體”，實際上是為代理商提供的服務。為代理商做好整機銷售、維修保障、配件供應和融資租賃四個方面的服務。李新炎曾說過“值得信賴的代理商隊伍是事業(yè)做強、做大最寶貴的財富”，在李青春看來，路面機械蒸蒸日上的法寶也是穩(wěn)固的代理商隊伍。他堅持認為，只有企業(yè)、代理商和用戶大家共同有效益，企業(yè)才能有永久的利益。

    “理念”是控股集團的發(fā)展核心，也是董事李新炎制定的，即“龍工大家庭”的經(jīng)營理念、“效率推動未來”的龍工企業(yè)精神、“可靠、實用、經(jīng)濟、美觀”的產(chǎn)品設計思想、“快速上量，提高市場占有率”的營銷策略、“合作共贏、共同發(fā)展”的發(fā)展理念。

    做大做強路面機械

    行業(yè)有聲音說路面機械是朝陽產(chǎn)業(yè)，但誘惑的背后也隱藏著巨大風險，李青春認為的路面機械市場潛力巨大。人均高速公路里程不足、等級公路升級換代、大量農(nóng)村公路需要、城市化進程加快等原因都為路面機械提供了廣闊的市場空間。

    國際市場還有很大彈性。最近幾年壓路機的出口份額越來越高，就是一個最明顯的信號。具體到龍工，雖然2009年壓路機進入行業(yè)前五名，但市場占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，還有很大的提升空間。

    上述幾項都是龍工的發(fā)展機遇，近期目標是進入行業(yè)前三名，到2015年路面機械銷售5000臺、銷售收入超20億元。如果說徐工依靠幾十年的技術(shù)積淀穩(wěn)坐頭把交椅，一拖集團憑借專業(yè)化優(yōu)勢培育良好口碑，“龍三甲”以何圓夢？李青春說：“首先我們有龍工控股公司的大力支持，路面機械是新興業(yè)務之一，是一個重點事業(yè)；其次，我們十分重視在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升上的投入，注重根據(jù)用戶需求進行產(chǎn)品改進；再次，在人才、管理、產(chǎn)品、服務、品牌等多個方面積極與國際公司接軌；最重要的是，我們會加大與代理商、用戶的溝通合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價值?！?/FONT>