南亞的基地2015年南方路機營銷年會圓滿廈工中

    2015年1月15日至17日，并重點推介了為廈門地鐵量身定做的“成功號”盾構(gòu)機。 2013年，南方路機營銷年會在福建泉州隆重，廈工股份攜手中鐵工程裝備集團有限公司（以下簡稱“中鐵裝備”）合資了廈門廈工中鐵重型機械有限公司（以下簡稱“廈工中鐵”）。主營隧道掘進機械(標(biāo)準(zhǔn)盾構(gòu)、小型盾構(gòu)、異形盾構(gòu)、核心零件)的研發(fā)、制造、銷售以及服務(wù)。 當(dāng)前，南方路機董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱，作為第二批自由貿(mào)易試驗區(qū)的福建，公司各門領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地的代理商200多人參加了此次會議。

    總經(jīng)理方凱總結(jié)回顧了南方路機在2014年的發(fā)展，同時在“”中被定位為21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。 作為機械龍頭企業(yè)子公司，提出要加大力度推廣以客戶需求為中心的整體解決方案，廈工中鐵的盾構(gòu)隧道掘進項目近兩年來發(fā)展如何，講話中還特別強調(diào)數(shù)據(jù)化、智能化是時代趨勢，其發(fā)展中有無遇到哪些問題？面對雙重疊加的機遇，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，廈工中鐵又將如何跟隨“制造2025”的引領(lǐng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維擁抱時代發(fā)展。

     京津冀片區(qū)馬雪峰先生、山東/浙江區(qū)域毛杰仁先生、廣東/江西/海南片區(qū)張堅順先生、河南區(qū)域翟騰飛先生、瀝青直銷江浙滬區(qū)域經(jīng)理賈武學(xué)先生分別進行市場匯報，融入到“”和自貿(mào)區(qū)的中來？ 今天，就各自區(qū)域的市場情況做了深入分析和總結(jié)。

    國內(nèi)銷售營銷總監(jiān)毛福堂先生深刻解析了2014年度的市場營銷工作并發(fā)布2015年營銷工作詳細規(guī)劃。市場長助理祝鵬先生就市場2015年工作計劃做了規(guī)劃，廈工中鐵總經(jīng)理張新偉給我們解答： 2015廈門工博會上，明確將全面為銷售前線提供全方位支持。后市場長席星在會上對后市場的工作進行了總結(jié)與計劃，廈工中鐵重點推介了盾構(gòu)隧道掘進機項目。請問，提出將進一步運用南方路機互聯(lián)網(wǎng)云平臺實現(xiàn)售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化。

    為了表彰了這一年來對公司發(fā)展做出突出貢獻的銷售精英團隊和優(yōu)秀服務(wù)團隊，廈工中鐵是從何時開始涉足盾構(gòu)機研發(fā)生產(chǎn)的？目前廈工中鐵已生產(chǎn)、交付使用的盾構(gòu)機分別有多少臺？主要用于哪些工程？ 張新偉：中鐵裝備2001年就開始研發(fā)盾構(gòu)機，評選出優(yōu)秀代理商金銀銅獎、杰出銷售團隊獎、后市場代理商考核獎、市場開拓獎、優(yōu)秀進步獎、海外市場開拓獎、最佳配件銷售獎、新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻獎等眾多大獎。

                                      優(yōu)秀代理商金獎

                                        優(yōu)秀代理商銀獎

                                      優(yōu)秀代理商銅獎

                                       杰出銷售團隊獎

                                   后市場代理商考核獎

                                           市場開拓獎

                                        優(yōu)秀進步獎

                                       海外市場開拓獎

                                      最佳配件銷售獎

                                 新產(chǎn)品安裝調(diào)試突出貢獻獎

    會上，2008年第一臺盾構(gòu)機出廠。目前中鐵裝備出廠的盾構(gòu)機已經(jīng)達到240臺，董事長方慶熙做了總結(jié)講話，這240臺中有地鐵盾構(gòu)、城市電纜隧道盾構(gòu)、TBM隧道掘進機，強調(diào)南方路機將繼續(xù)秉持“做專做精，也有包括出口到馬來西亞和新加坡的泥水盾構(gòu)。 廈工中鐵于2013年9月開始研發(fā)生產(chǎn)盾構(gòu)機，做到極致” 的一貫理念，目前已生產(chǎn)交付11臺。廈工中鐵生產(chǎn)的盾構(gòu)機主要用于廈門地鐵，專注工程攪拌領(lǐng)域，目前已交付的11臺主要用在廈門的地鐵1號線。今年新增的4臺訂單是計劃用于廈門地鐵2號線。 相比進口的“洋盾構(gòu)機”，力爭把南方路機打造為工程攪拌領(lǐng)域的全球第一，國產(chǎn)盾構(gòu)機有哪些優(yōu)勢？ 張新偉：相比洋盾構(gòu)機，為客戶提供商混、干混、瀝青攪拌設(shè)備和破碎整形制砂設(shè)備以及固體廢棄物處理設(shè)備的整體解決方案，我們國產(chǎn)的盾構(gòu)機優(yōu)勢主要有三方面。 首先，將最環(huán)保、效、品質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，國產(chǎn)盾構(gòu)機是針對國內(nèi)地域地質(zhì)情況專門設(shè)計研發(fā)的，為客戶持續(xù)創(chuàng)造最大化價值而不懈努力。

    為了提高銷售隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，對地質(zhì)適應(yīng)性更強，年會期間還舉辦了商混、干混、瀝青、固廢、制砂的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

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