“預計2006年全年機械工程行業(yè)出口45億美元,對三一已銷設備進行一次全面、系統(tǒng)的檢查。 臨行前,進口40億美元,三一重工營銷公司經(jīng)理、客戶服務總監(jiān)羅玉良表示,有望成為機械工程行業(yè)貿(mào)易順差第一年。”國際貿(mào)易促進機械行業(yè)分會副會長張效林近日在接受經(jīng)濟時報記者采訪時表示。2006年,此次巡檢活動,我國工程機械進出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長,不僅是要為客戶提供免費增值的服務,截至9月,更重要的是再次踐行三一“一切為了客戶,出口35.9億美元,創(chuàng)造客戶價值”的服務理念,比上年同期增長74.2%,時刻心存客戶、感激客戶?! ?jù)了解,“今后幾年還有不斷擴大的趨勢”。 企業(yè)“走出去”愿望強烈 “像紡織品、家用電器等企業(yè)一樣,截止目前,工程機械企業(yè)‘走出去’也是必然的,三一已銷各類工程機械產(chǎn)品近2萬臺,這對的發(fā)展是很有好處的。機械工業(yè)走出去還能對的整個產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈都帶來非常大的促進?!睓C械工業(yè)聯(lián)合會國際合作副吳啟金對經(jīng)濟時報記者表示。 目前,其中泵送機械設備達1萬余臺。此次設備巡檢,的工程機械產(chǎn)量僅次于美國、日本,無論是設備數(shù)量、巡檢范圍、檢修時間,位居全球第三位,都將是國內(nèi)業(yè)界史無前例的。由于為客戶提供的是免費服務,而且在出口方面發(fā)展比較迅速。近兩年來,此次巡檢,我國工程機械的出口規(guī)模每年都以50%左右的速度增長,三一重工將投入200萬元巨資,工程機械出口數(shù)量也數(shù)以億計。 今年前7個月,派出36名精干的服務工程師參加。巡檢將以泵送機械、路面機械為主,我國工程機械行業(yè)出口總金額增長了72.20%,兼顧其他種類的工程機械設備?! “凑湛蛻舴罩贫ǖ难矙z要求,出口增速高于行業(yè)銷售收入增速37.88%。而且在過去的5年里,巡檢小組成員除完成設備的系統(tǒng)檢修、性能檢測、設備資料贈送、客戶需求、市場信息收集等工作外,全球市場銷售規(guī)模擴張了16.72%,還需對每天的檢查記錄、設備信息進行歸納總結,而市場銷售規(guī)模擴張了236.96%,并在當日反饋至公司,遠超過全球市場平均水平。而且,及時讓公司了解在外設備使用狀況、動態(tài)性能、客戶需求等巡檢信息,隨著出口的增長,出口正逐漸成為帶動我國工程機械行業(yè)業(yè)績增長的重要動力。 張效林告訴本報記者,工程機械企業(yè)以往參加國際上一些專業(yè)展覽主要是參觀考察,很少能有“動作”,但2004年,國內(nèi)工程機械帶大型展品集體海外亮相,參展國際機械工程博覽會之一的德國慕尼黑“bauma2004”,當時,包括徐工、柳工(14.57,-0.23,-1.55%)、廈工等42家企業(yè)都參加了展覽,展出了代表當時國內(nèi)水準的60余臺機械工程產(chǎn)品后,在慕尼黑掀起了一股風。之后國內(nèi)的企業(yè)連續(xù)多次接待來自國外的采購商。 “現(xiàn)在企業(yè)的出口愿望是越來越大。”張效林透露,國內(nèi)的工程機械企業(yè)都積極的報名參加明年慕尼黑展覽,但由于展面積的限制,目前國內(nèi)就有幾十家企業(yè)還在排隊等待“入場券”。張效林說,企業(yè)出國參加展覽可以看出企業(yè)的出口愿望還會持續(xù)“升溫”,行業(yè)組織將順應企業(yè)的要求,加大推動企業(yè)出口。 企業(yè)“走出去”恰逢其時 “今年工程機械進出口貿(mào)易出現(xiàn)順差主要是由于出口的增加和進口的減少所致?!睓C電商會工程與農(nóng)業(yè)機械分會一負責人對記者表示,我國工程機械出口的增加是由于對國內(nèi)工程機械行業(yè)采取了相關的扶持政策,還有隨著一些國內(nèi)企業(yè)走出國門參加國際級工程機械展,進而讓國際市場更好地了解了的產(chǎn)品。 “這并不是由于國內(nèi)市場的需求降低,近幾年來,如卡特彼勒、日本小松等排名世界居前的工程機械企業(yè)紛紛進入我國市場投資辦廠,生產(chǎn)產(chǎn)品,間接減少了進口額?!?對于工程機械進口的減少,張效林表示,2004年、2005年兩年受宏觀經(jīng)濟控制的影響,使國內(nèi)機械工程市場的增長有所減緩。很多企業(yè)都把目光投向國外市場,陸續(xù)走出國門,所以這幾年的企業(yè)出口發(fā)展非常的迅速。 吳啟金在分析這種貿(mào)易趨勢時也指出,“發(fā)電設備等各個方面的投入比較大,的投資驅動性增長減緩。特別是跨國公司,該進入的設備早已進入,那么設備的輸入量肯定減少。同時我們的設備開始走出去了?!? 問題困擾企業(yè)“走出去” 雖然國內(nèi)工程機械企業(yè)開始走向海外,但“走出去”仍然面臨著一些問題的困擾。 第一,我國工程機械行業(yè)起步不久,工程機械產(chǎn)品具有完全自主知識產(chǎn)權的核心技術不多,“克隆”產(chǎn)品比較多,很容易遭到侵權指控或無端生非,出口受到制約。針對這些問題張效林強調,“不要簡單的抄襲別人的東西,要有所創(chuàng)新,做到合理的規(guī)避,要加大科技研發(fā)投入,才能建立起自己的核心競爭力”。 “我們的企業(yè)要注意及時地申報、保護好自己的知識產(chǎn)權,這樣下去我們會慢慢地在國際市場上占有一席之地。”吳啟金表示,在引進、消化、吸收、仿造的基礎上創(chuàng)新,是實現(xiàn)工業(yè)化很重要的途徑?!暗覀儸F(xiàn)在申報專利的程度不高,主要是我們的外語人才比較短缺?!? 目前,低廉的價格是我國工程機械產(chǎn)品在國際市場上的重要競爭優(yōu)勢,但同時又是一個定時,隨時可能引發(fā)進口國對我國產(chǎn)品啟動反傾銷調查?!把兄聘叨水a(chǎn)品,并維持出口產(chǎn)品的一定價格空間,是企業(yè)避免被進口國認定為低價傾銷的主要方法?!庇嘘P專家指出。 第二,國內(nèi)企業(yè)還必須熟悉國外的相關法律和標準,防止國外的“技術壁壘”。據(jù)了解,為了保護本國市場,許多制定了嚴格的標準、法規(guī),甚至用法律明確規(guī)定進口商品必須符合進口國標準,技術壁壘通常以各種認證、技術法規(guī)、協(xié)議和標準的形式存在,產(chǎn)品要想進入歐美等成熟市場,對我國工程機械產(chǎn)品來說,在產(chǎn)品的環(huán)保、安全性能、產(chǎn)品質量等方面是挑戰(zhàn)。 除了相關的認證外,我國產(chǎn)品同歐美和日本等國的產(chǎn)品相比,在質量上也存在一定的差距,我國產(chǎn)品平均無故障時間和大修期壽命遠小于國際水平。質量上的差異使得我國工程機械產(chǎn)品在進入高端、成熟市場時受到層層阻礙,同時在價格上也很難有漂亮的表現(xiàn)。 面對這些問題,專家一致建議,企業(yè)惟有加強自主研發(fā)能力,努力提高產(chǎn)品質量,這樣才能從根本攻克技術壁壘的認證關。 第三,工程機械企業(yè)在國外壓價競爭的“內(nèi)斗”問題一直沒有得到解決,在這種情況下,國外的企業(yè)已經(jīng)形成了行業(yè)內(nèi)的協(xié)調機制,出口市場限制這種損人不利己的競爭。而這個方面目前做得還很差。 “的持續(xù)升值不利于產(chǎn)品的出口,并且本幣升值出口企業(yè)的匯兌損失加大,影響了出口品的盈利能力。”專家認為 升值也是機械工程企業(yè)應該關注的一個問題。 “走出去”需發(fā)揮工程機械行業(yè)整體優(yōu)勢 “工程機械行業(yè)最明顯的發(fā)展趨勢就是國際化?!鄙虾2裼蜋C股份有限公司一負責人對記者表示,未來的金融環(huán)境和市場政策將導致更多的海外企業(yè)進入市場,不論是直接到投資建廠生產(chǎn)或是產(chǎn)品通過進出口貿(mào)易進入市場,國際工程機械企業(yè)在市場的表現(xiàn)會越來越搶眼。 工程機械單個企業(yè)綜合實力處于弱勢地位,競爭尤其是出口就會越發(fā)困難。那么如何進行實力整合,發(fā)揮綜合優(yōu)勢,擴大出口份額是當前工程機械企業(yè)所面臨的重要問題。 “和有發(fā)展實力的工程機械集團進行深層次合作,打通產(chǎn)業(yè)鏈,用整條產(chǎn)業(yè)鏈跟國際知名的工程機械強勢企業(yè)競爭,才能使我國的工程機械產(chǎn)品在全球競爭中脫穎而出?!?上海柴油機股份有限公司負責人表示。 有關專家表示,2006年、2007年對于工程機械行業(yè)出口來說非常有利,因為在“十五”期間各企業(yè)在海外代理網(wǎng)絡的建立已打了很好的基礎,已由“九五”以前的“游擊戰(zhàn)”改為“陣地戰(zhàn)”,擴大和加強了在當?shù)氐氖矍?、售后服務體系。只要我們產(chǎn)品的質量有保證,我們產(chǎn)品的 性價比還是有很大優(yōu)勢的?!爱斍皣H工程機械市場對我們也十分有利?!?/p>
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