方圓集團：創(chuàng)新優(yōu)化 轉型升級 尋求應對形勢挑戰(zhàn)的內生動能

方圓集團是以生產(chǎn)工程機械為主，跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團，面對市場需求不旺、行業(yè)競爭激烈、原材料價格上漲所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，集團緊緊圍繞“創(chuàng)新優(yōu)化，轉型升級”的總體發(fā)展方針，著力加強與重點用戶、大型企業(yè)的合作，著力推進企業(yè)提檔升級，著力加快產(chǎn)品結構調整和性能提升，著力提升營銷管理水平及市場服務能力。

用創(chuàng)新的觀念引導發(fā)展，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團提出“當好企業(yè)的主人，人人都是經(jīng)營者”的經(jīng)營理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動者、經(jīng)濟效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面。

方圓集團提出：“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭方有活力”的指導思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責任制，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經(jīng)營實體，自主經(jīng)營，自負盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價值，實現(xiàn)人生的目標。企業(yè)內的一切經(jīng)濟往來、業(yè)務關系實行市場化、貨幣化的方式進行，營造出“百舸爭流，千帆競發(fā)”火熱的提質增效面。

用創(chuàng)新的技術優(yōu)化產(chǎn)品，增強并提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術創(chuàng)新為先導，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創(chuàng)新理念，大興技術革新、技術改造、內挖潛之風，增強市場競爭能力。

核電專用攪拌站

平潭島水上平臺攪拌站

高鐵專用攪拌站

完善技術創(chuàng)新機制。設立了技術革新獎勵基金，制定了《技術革新獎勵辦法》等一整套完善的技術創(chuàng)新管理制度、技術創(chuàng)新成果獎勵辦法及技術創(chuàng)新標兵評選辦法，為技術創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術創(chuàng)新，對作出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發(fā)了廣大職工投身技術創(chuàng)新的積極性和主動性。近年來，相繼有200余人次，受到過各類5—100萬元不同層次的獎勵。研制的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國首次進入核電主體工程，在最先進的第三代核電AP1000的FCD期間取代國外的混凝土攪拌成套設備，被全國工程機械評為“年度TOP50”獎；研制的HZS120D斗提式混凝土攪拌站，在國內外市場獲得良好聲譽，多次參加國內和國際工程機械展覽會，被全國工程機械行業(yè)評為“年度TOP50”獎；研制的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國首臺參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗臺風等級的攪拌站。方圓系列混凝土攪拌站產(chǎn)品獲得工程機械市場質量信用AAA等級用戶滿意產(chǎn)品，方圓集團被認定為“山東高端品牌培育企業(yè)”。

大搞內挖潛。倡導“人人都有創(chuàng)新能力，事事都有創(chuàng)新空間”的思路，以完善現(xiàn)有產(chǎn)品為重點，人人參與，廣泛開展技術革新、技術改造活動，優(yōu)化產(chǎn)品設計，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本，讓各種老產(chǎn)品煥發(fā)生機，成為新的亮點和經(jīng)濟增長點。方圓集團成套設備有限公司通過技術革新，實行混凝土攪拌站控制系統(tǒng)遠程集中操控，采用綜合管理平臺，包括：高精度的貼片式料倉與門禁管理系統(tǒng)、自動磅房系統(tǒng)、車輛GPS調度系統(tǒng)、車輛排隊系統(tǒng)、環(huán)保數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)、語音播報系統(tǒng)。結合室外LED大屏幕顯示系統(tǒng)、全方位室內超高清無縫拼接顯示系統(tǒng)、高清數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為攪拌站管理提供全面、高效、及時、準確的工作平臺。

方圓集團環(huán)?？萍加邢薰痉e極推出最新標準攪拌運輸車，該攪拌運輸車符合發(fā)改委、工業(yè)和信息化等門的相關技術要求。底盤選用重汽最新的豪瀚底盤，發(fā)動機采用德國歐曼技術，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金制作，尾氣排放達到國四標準。節(jié)能環(huán)保是該車的主要特點，輕量化設計是今后發(fā)展要求。新產(chǎn)品增加了人性化設計，駕駛舒適，操控簡單。國內獨有的長走臺設計實用美觀，氣壓供水清洗系統(tǒng)使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板制作，葉片具有獨特的耐磨護條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌系統(tǒng)全采用國際著名品牌，性能穩(wěn)定可靠，性價比高，是工程建筑混凝土運輸?shù)睦硐朐O備。

2021年以來，方圓集團研發(fā)出環(huán)保型攪拌站、橋梁專用曲線式施工升降機、立軸行星攪拌機、環(huán)保型配料機、車廂可卸式勾臂車、國六排放新型攪拌輸送車、JZB280步履三軸樁機、工業(yè)廢渣拌和站、全地下安裝穩(wěn)定土拌和站等新產(chǎn)品30項,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，得到廣大用戶的一致好評。

用創(chuàng)新的機制強化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。

創(chuàng)新銷售機制，靈活組織形式。推廣總代理、總經(jīng)銷的市場化經(jīng)營模式，鼓勵有能力、有作為、善經(jīng)營、會管理的人員走出去，劃片擔任方圓集團產(chǎn)品銷售的總代理，產(chǎn)品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產(chǎn)品的基礎上，享受公司的相應待遇，擁有自主經(jīng)營權、收益分配權，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構架大營銷的攻勢。

方圓塔機參與丹江口長江大橋

方圓施工升降機參與平陰大橋

建立人人參與銷售的大營銷機制。扭轉只有方圓集團銷售人員才可能銷售產(chǎn)品的觀念，建立激勵制度，公司內外任何人都可以銷售產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)單位、技術門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵他們銷售，并逐步逐層下達銷售指標，人人肩上有擔子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場，構架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售面。近年來，通過銷售業(yè)務人員的努力，集團主導產(chǎn)品在高速鐵路、高速公路施工領域大放異彩，展現(xiàn)出卓越成效。10余臺套混凝土攪拌站進入中老鐵路施工，多臺塔機參與丹江口長江大橋，多臺施工升降機參與平陰大橋施工，數(shù)十臺套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的高原參與川藏鐵路。產(chǎn)品先后參與川藏鐵路、萊榮高鐵、濰煙高鐵、渝昆高鐵、何新高鐵、哈伊高鐵、阿烏高速公路、天巴高速公路、綏大高速公路、連宿高速公路、杭州富春江大橋等眾多重點工程施工，出口美國、俄羅斯、哈薩克斯坦、馬來西亞、巴基斯坦、塞內加爾等和地區(qū)。

用創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，充實并豐富企業(yè)轉型升級的內涵

方圓集團始終圍繞“市場”這個中心，突出“創(chuàng)新”這個主題，調結構轉方式，提升工藝水平和現(xiàn)代化生產(chǎn)制造能力，增強市場競爭優(yōu)勢，加快實現(xiàn)與國際市場的接軌。

開展技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構。相繼推出改進型攪拌主機、改進型配料機、斜拉式施工升降機、井道式施工升降機、平頭式塔機、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉、工業(yè)用混凝土泵等優(yōu)化型產(chǎn)品，提升綜合競爭優(yōu)勢。其中，優(yōu)化型水上平臺攪拌站參與平潭大橋施工，成為當前抗風等級、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產(chǎn)品的嶄新形象；優(yōu)化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機，用于我率先試驗的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項目，因塔機起升、回轉、變幅機構均采用變頻調速控制，運行平穩(wěn)、就位緩慢、制動準確等特點，對于項目起到了關鍵性的作用，得到用戶的一致好評，當年實現(xiàn)直接經(jīng)濟效益600余萬元；自主研發(fā)的可以接力打樁的超級施工設備FYJB280步履式樁機，設備采用了多項具有自主知識產(chǎn)權的新技術，具備安全穩(wěn)定、拆裝便捷、綠色環(huán)保、高效率等特點，關鍵性能參數(shù)、關鍵核心技術行業(yè)領先，樁機整機高度可達62米，樁架重量近270噸，全裝備最大行走質量達到320噸，可滿足直徑1.2米以內螺旋樁、灌注樁等工法施工，一次性鉆孔深度最大可達55米；自主研發(fā)的FYG5183GSSN灑水車為發(fā)動機國六排放的高性價比節(jié)能環(huán)保型設備，水箱運載容積10.7立方米，配備前噴、中沖、后灑和高壓水炮，高壓水炮能夠360度旋轉噴射，并可調節(jié)噴射水量大小和狀態(tài)，射程大于30米，主要用于城市路面噴灑除塵和沖洗，樹木灌溉，綠化帶草坪灑水，廠礦企業(yè)施工除塵，高空建筑沖洗以及消防應急等作業(yè)。

積極應對形勢，廣泛開展對外合作。在保障集團各類產(chǎn)品正常生產(chǎn)供應的同時，積極開展對外合作，激發(fā)每個企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱情，相繼與重汽集團、中集來福士集團、青島天時海洋裝備有限公司、山東核電設備制造有限公司等大型國營企業(yè)建立了合作關系，與之協(xié)作配套，開展合作。

拓展產(chǎn)業(yè)領域，探索新的空間。方圓集團環(huán)?？萍加邢薰揪劢弓h(huán)衛(wèi)機械、環(huán)保產(chǎn)品的、研制，主要研制固定式垃圾壓縮站、垃圾運輸車、道路清掃車、灑水車等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新內涵、新要素、新動能、新生機，以此推動企業(yè)產(chǎn)品結構的全面升級和優(yōu)化整合。組建金鼎實業(yè)有限公司，從事商貿、物流、酒店服務等業(yè)務的經(jīng)營，服務于社會，形成新的經(jīng)濟增長點。

方圓集團堅持以市場為中心，以創(chuàng)新為動力，激發(fā)全員能量，改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結構調整，全面提升產(chǎn)品檔次，增強核心競爭力,并強化內管理機制，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的根本性轉變，推動企業(yè)長足發(fā)展，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

汪新軍

標簽：方圓