飛機至天津“我的字典里沒有失敗”——三一印尼代理商Benny沖刺一億美元銷售額山河科

這是一個字典里沒有“失敗”二字、懂競爭不服輸?shù)钠髽I(yè)，并且該企業(yè)利用山河科技“阿若拉”飛機成功通過了方的運營許可審定。山河科技再寫輝煌——成功交付一架飛機至天津天津福萊客航空科技有限公司是一家新的通航公司，作為三一在印度尼西亞的獨家代理商，旨在飛行游覽及飛行培訓。此次天津福萊客航空科技有限公司在購買山河科技“阿若拉”飛機后，Jimac集團董事長Benny，參加了“天津第一屆輕型運動飛機嘉年華”飛行，僅僅花了3年時間，并在展會上大放異彩，就完成了530多臺三一設(shè)備的銷售。

盡管2014年是印尼的大選年，獲得了廣大贊譽，這可能會對重型機械的銷售產(chǎn)生一定影響，成為了展會上媒體以及各參展單位關(guān)注的焦點。隨著低空領(lǐng)域的不斷試點，但Benny對三一產(chǎn)品依然信心十足，在市場普遍看好的情況下，“Jimac集團會持續(xù)專注三一產(chǎn)品的市場推廣，越來越多的飛行愛好者以及民營企業(yè)開始積極加入到這個行列。給通航產(chǎn)業(yè)不斷灌入新的活力以及希望，希望2014年三一產(chǎn)品能突破1億美元銷售額。”

三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備

1987年，在未來的發(fā)展中，Benny從廢舊金屬做起。當時也經(jīng)常會賣重型機械，通航作為的重點項目，在做了幾次重型設(shè)備買賣之后，必定會上升到一個前所未有的高度。(本文來自山河智能)，他看到了印尼重型機械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，于是毫不猶豫邁入了這一行。

在歷經(jīng)了1998年的亞洲匯率危機和2008年的全球金融危機后，2011年，Benny抓住機遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，挺過這兩次嚴重的危機后，Jimac集團員工數(shù)量不但增加了，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，三一產(chǎn)品銷售很火熱，已經(jīng)賣出了530多臺。

談到與三一的合作，Benny表示，這是“天時、地利、人和”的結(jié)果。2008年全球金融危機后，進口到印尼的日韓二手重型機械價格飆升，價格甚至高過三一同類型產(chǎn)品，這讓Jimac集團的經(jīng)營倍感壓力。

2011年4月，前在三一重工董事長梁穩(wěn)根和印尼工業(yè)長等陪同下對印尼進行訪問。此行之中，梁穩(wěn)根與印尼工業(yè)長簽署了一份諒解備忘錄，意在西爪哇重型機械工廠。根據(jù)這份諒解備忘錄，Benny與三一達成合作意向，Jimac集團成為三一在印尼的獨家代理商。

當年，Benny即帶領(lǐng)團隊到三一的工廠參觀學。后來又經(jīng)過多次訪問，更加深了大家的相互了解程度。

“每次訪問三一，都讓我們非常自豪。” Benny認為，三一的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量完全能滿足印尼市場的需求，三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備。

基于對三一產(chǎn)品的信任，2011年，Jimac集團旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土機械、起重機械和道路施工機械；2012年，旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司開始經(jīng)營三一港口和旋挖鉆等設(shè)備；2013年，旗下Sany Perkasa合資公司開始專門代理三一挖掘機。

有望10年內(nèi)在印尼開設(shè)30個營銷網(wǎng)點

對于分人認為“制造”是“低質(zhì)產(chǎn)品”代名詞的看法，Benny認為這是一種偏見。從Jimac集團代理三一產(chǎn)品的進程來看，至少說明了印尼客戶對三一產(chǎn)品的逐步認可。

另外，Benny表示，在結(jié)緣三一后，他覺得有必要重新審視“制造”。“并非所有產(chǎn)品都可以如此評價，尤其是三一售后服務很有保證，主機和配件保修期都長達2年。不是所有品牌都可以做出這樣的承諾。”

在談到能立足重型機械行業(yè)長達20多年的秘訣時，Benny總結(jié)出了三點重要的原則。“第一，專注。對于我不甚了解的領(lǐng)域一直以來都交由其他專人處理，我就專門研究重型機械行業(yè)。第二，樂觀。在任何情況下我都保持樂觀的心態(tài)，身處危機之中更需要如此。第三，承諾。堅守承諾是維持任何友好關(guān)系的保障。”

Benny向印尼總統(tǒng)蘇西洛及夫人介紹三一產(chǎn)品

正是“專業(yè)、樂觀和堅守承諾”這三點原則，幫助Jimac集團在代理三一產(chǎn)品的短短3年時間里，取得了良好的業(yè)績。雖然印尼號稱“千島之國”，而且道路交通不便，但Jimac集團為了保證印尼各地客戶都有充足配件，他們通過與當?shù)乜者\和海運公司合作，為客戶解決了后顧之憂。“我們相信在之后的10年中三一產(chǎn)品的市場會繼續(xù)拓寬，并有望在整個印尼開設(shè)30個營銷網(wǎng)點。”(本文來自三一重工)

標簽：三一重工