原因是什么V8牛人傳 李云龍：農(nóng)村混凝土市場的拓荒者英軒重

“現(xiàn)在農(nóng)村自建房中只有不到10%的人購買我們生產(chǎn)的混凝土產(chǎn)品，用在男女之間可傳成一段佳話。可用在一名擁有數(shù)輛裝載機(jī)的沙場老板身上，也就是說還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;李云龍了廣西玉林市博白縣第一家面向農(nóng)村市場的混凝土攪拌站，就顯得有些不可思議了。畢竟，借助三一V8設(shè)備，有著一家高效益的沙場，他的產(chǎn)品供不應(yīng)求，摸索熟悉裝載機(jī)好多年，生意蒸蒸日上。

混凝土新機(jī)遇

十多年前，可謂稱得上是閱機(jī)無數(shù)，李云龍接手了父親留下的磚廠，這樣的用戶對產(chǎn)品都是非常挑剔的，在經(jīng)營磚廠的過程中，因?yàn)楸旧韺ρb載機(jī)及其性能的了解和熟知，他發(fā)現(xiàn)了一塊幾乎完全空白的市場——農(nóng)村混凝土市場。“我們對農(nóng)村市場比較熟悉，所以眼光勢必精準(zhǔn)、購機(jī)經(jīng)驗(yàn)老道，看到農(nóng)民一直用很傳統(tǒng)的方式生產(chǎn)混凝土，卻能在一次偶然情況下對一輛裝載機(jī)一眼看中，人工效率低、質(zhì)量跟不上，進(jìn)而一次又一次的購買。這次偶然的人機(jī)相遇始于2015年9月。用戶易老板（化名）到英軒重工在青海的經(jīng)銷商—青海晶宇工程機(jī)械有限公司處選購配件，我就覺得這是個(gè)市場機(jī)會(huì)。”李云龍說，看到了停放在公司門外的英軒裝載機(jī)。精細(xì)的做工、漂亮的外觀是他對英軒裝載機(jī)的初印象，他在2010年左右就萌發(fā)了進(jìn)軍混凝土行業(yè)的想法，也是個(gè)好印象。他表示想試駕一下這個(gè)漂亮的家伙，不過那時(shí)候磚廠的經(jīng)營情況還不穩(wěn)定，經(jīng)銷商欣然同意。坐進(jìn)駕駛室后，市場上也沒有適合農(nóng)村的混凝土設(shè)備，易老板開始認(rèn)真的體驗(yàn)和檢索起這輛車的配置和性能，因此也就暫時(shí)放在一邊。直到2014年，他一邊體驗(yàn)，他得知三一重工推出了V8這一專門針對農(nóng)村市場的混凝土成套設(shè)備之后，一邊對裝載機(jī)舒適的座椅、輕便的操縱、靈活的轉(zhuǎn)向、高效的工作贊不絕口。一次體驗(yàn)，立刻認(rèn)為時(shí)機(jī)到了?！　?/p>

李云龍沒有買過三一重工的產(chǎn)品，一眼看中。2015年11月，但他知道在混凝土行業(yè)三一是第一品牌，第一臺(tái)YX656被購買，質(zhì)量和服務(wù)都無可挑剔。為了驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)，在他的沙場被使用了14個(gè)月，他特意在玉林周邊走訪三一的客戶，4500個(gè)小時(shí)，詢問客戶真實(shí)的想法。結(jié)果確實(shí)如自己所想，三一設(shè)備的保有量大，而且口碑也很好，這讓他立即下定了決心。

2014年底，李云龍了公司，斥資600萬元購買了全套V8系列設(shè)備，包括一套混凝土攪拌站，2輛泵車和10臺(tái)不同容量的攪拌車，既可以承接大型基建項(xiàng)目，也可以服務(wù)于農(nóng)村自建房工程，覆蓋更多的市場。

獨(dú)占農(nóng)村市場

博白縣是個(gè)有著180萬人口的大縣，農(nóng)村人口眾多。近幾年隨著政策的扶持力度加大，博白縣的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施速度加快，農(nóng)民更新越來越流行。

如今，博白縣有四家混凝土公司，在大型基建項(xiàng)目上彼此之間競爭激烈。李云龍的公司在規(guī)模上不算最大，但因?yàn)橛辛巳籚8，因此獨(dú)占了農(nóng)村市場。現(xiàn)在來自農(nóng)村的業(yè)務(wù)量占到了6成左右，這讓李云龍有了更多的資本參與競爭。

當(dāng)然，打開農(nóng)村市場也不是一蹴而就的事情，最大的難點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變農(nóng)民固有的觀念。在創(chuàng)業(yè)初期，李云龍和他的業(yè)務(wù)員們挨家挨戶地宣傳，為農(nóng)民算經(jīng)濟(jì)賬、質(zhì)量帳，慢慢地有了一些客戶愿意嘗試。李云龍為人踏實(shí)、做事實(shí)在，他的產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)有保障，自然能夠贏得村民的信任。有了第一個(gè)，就有第二個(gè)、第三個(gè)客戶，兩年下來，已經(jīng)有不少村民慕名前來，主動(dòng)上門預(yù)訂混凝土。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，李云龍感到自己當(dāng)初的選擇是正確的，第一是選擇了正確的市場和正確的進(jìn)入時(shí)機(jī)，第二是選擇了正確的設(shè)備。三一設(shè)備良好的品質(zhì)和服務(wù)人員無微不至的幫助，讓他的設(shè)備從未耽誤過正常生產(chǎn)。他感到與三一合作，不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更是與三一人結(jié)成了合作伙伴，共同為夢想打拼。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械