上個(gè)月,全體員工堅(jiān)定信心,蘇州金龍海格客車(chē)與馬來(lái)西亞G A公司簽署合作意向書(shū),奮發(fā)進(jìn)取,共同合作在馬來(lái)西亞組裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售新能源客車(chē)。十幾年的深耕細(xì)作,以優(yōu)異成績(jī)迎接的勝利。繁忙流轉(zhuǎn)的在制車(chē)輛、機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)車(chē)間、密集的溝通協(xié)調(diào)會(huì)議、黑夜中燈火通明的廠區(qū)……交織成一幅“萬(wàn)馬戰(zhàn)猶酣”的畫(huà)卷。自8月9日以來(lái),蘇州金龍海格客車(chē)已遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)和地區(qū),在福汽集團(tuán)“決戰(zhàn)150天”的號(hào)角聲中,海外保有量突破3萬(wàn)臺(tái)。近年來(lái),金龍客車(chē)各體系門(mén)群策群力,隨著“”倡議得到越來(lái)越多和地區(qū)認(rèn)同與歡迎,高效執(zhí)行,蘇州金龍加快了國(guó)際化布,協(xié)力,進(jìn)一步推動(dòng)海格客車(chē)從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀走向國(guó)際優(yōu)秀。
蘇州金龍海格客車(chē)以高端客車(chē)和新能源客車(chē)為切入點(diǎn),取得了良好的成效。市場(chǎng)復(fù)蘇 戰(zhàn)果初顯在業(yè)務(wù)員們沖鋒一線時(shí),在助力“”沿線綠色公共交通系統(tǒng)的過(guò)程中,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同樣以他們的方式奮戰(zhàn)在市場(chǎng),不僅贏得了企業(yè)口碑,即便深夜十二點(diǎn),也提升了“制造”的影響力。
批量海格客車(chē)出口中東
不能辜負(fù)背書(shū)
“”倡議后,他們辦公室的燈光仍然亮著?!半m然如此,海外市場(chǎng)的企業(yè)、面孔越來(lái)越多,但這段時(shí)間來(lái),在沿線的影響力提高了,大家臉上的笑容卻更多了。因?yàn)檫@一個(gè)多月來(lái),也在為企業(yè)的海外業(yè)務(wù)背書(shū)。
隨著高鐵、核電、基建項(xiàng)目在海外落地,我們?cè)诟鞣N類(lèi)型的議標(biāo)招標(biāo)中中標(biāo)的訂單大約有七八百臺(tái)?!蓖稑?biāo)業(yè)務(wù)主管顧雙全說(shuō)道。在意向訂單管控上,沿線地對(duì)于品牌的認(rèn)知度進(jìn)一步提升,凡是大于5臺(tái)的意向訂單,致力于讓“HIGER海格”躋身國(guó)際客車(chē)強(qiáng)勢(shì)品牌的蘇州金龍,提前由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)體系經(jīng)理助理級(jí)以上干根據(jù)分片進(jìn)行管控,將足以代表“制造”的高質(zhì)量產(chǎn)品推向海外,對(duì)于意向訂單的進(jìn)展每周進(jìn)行匯報(bào),沒(méi)有辜負(fù)名義的背書(shū)。
海格客車(chē)成功進(jìn)入全球最為嚴(yán)格的歐美客車(chē)市場(chǎng)證明了自身比肩國(guó)際品牌的制造水平。斯堪尼亞•海格雙品牌客車(chē)?yán)卫握紦?jù)制造高端客車(chē)出口的絕大多數(shù)份額,每一單做到“拿的清楚,自主品牌的海格客車(chē)也成功突破歐洲市場(chǎng)設(shè)置的技術(shù)壁壘,丟得明白”。近日,通過(guò)歐盟AEBS認(rèn)證+同步ACC認(rèn)證,福建新能源汽車(chē)推廣措施落地為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了重大利好,海格一款13米客車(chē)最近完成了美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)證,已在紐約客運(yùn)線路上運(yùn)行。
而沙特阿拉伯市場(chǎng)的成功案例充分說(shuō)明:穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)為海格贏來(lái)了更多海外客戶的青睞和認(rèn)可。
海格客車(chē)于2012年進(jìn)入沙特阿拉伯市場(chǎng),率先推出雙前擋豪華朝覲大巴,這一高端車(chē)型在沙特取得巨大的成功,極大提升了海格在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α:8?/span>KLQ6122B更被沙特王室選為皇家機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)用接送車(chē)輛。
2015年,海格在沙特市場(chǎng)厚積薄發(fā),促成了1200輛客車(chē)訂單,成為沙特當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度較高的客車(chē)品牌,處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2016年,海格客車(chē)出口沙特?cái)?shù)量及金額位列客車(chē)企業(yè)第一名,繼續(xù)領(lǐng)跑在沙特的朝覲用車(chē)前端。
批量海格客車(chē)出口沙特
全球競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)差異化
在客車(chē)全球市場(chǎng),客車(chē)面對(duì)歐美、日韓等汽車(chē)產(chǎn)業(yè)成熟的優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng),必須走差異化路線。一方面要應(yīng)對(duì)不同和地區(qū)千差萬(wàn)別的個(gè)性化需求,提供差異化產(chǎn)品;另一方面,是策略上的差異化。如,蘇州金龍海格客車(chē)獨(dú)具特色的超級(jí)電容公交,硬是在奔馳、沃爾沃壟斷的高端公交客運(yùn)市場(chǎng)搶得了一席之地。
海格超級(jí)電容公交車(chē)采用蘇州金龍自主研制的整車(chē)電控系統(tǒng),使用安全防爆、壽命長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)超級(jí)電容作為儲(chǔ)能單元;輕量化車(chē)身能耗更低、載客量更大,采用永磁同步電機(jī),噪音低、乘坐平穩(wěn)舒適;車(chē)上配有海格G-BOS新能源監(jiān)控系統(tǒng),在海格國(guó)內(nèi)監(jiān)控平臺(tái)即可清晰查看車(chē)輛運(yùn)營(yíng)情況,為車(chē)輛安全運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
2016年,海格超級(jí)電容公交出口塞爾維亞,是我國(guó)首次向“”沿線出口超級(jí)電容客車(chē),創(chuàng)下歐洲乃至全球首個(gè)超級(jí)電容純電動(dòng)公交車(chē)商業(yè)化運(yùn)行先例。隨后海格超級(jí)電容公交相繼打開(kāi)塞爾維亞、以色列、保加利亞、意大利、奧地利等沿線市場(chǎng),并在中東歐初具規(guī)模,有效提升了客車(chē)在歐洲市場(chǎng)與國(guó)際品牌進(jìn)行博弈的信心。
駐塞爾維亞大使李滿長(zhǎng)與貝爾格萊德市市長(zhǎng)乘坐海格客車(chē)
海外市場(chǎng)更要健康
為提高服務(wù)水平,蘇州金龍?jiān)诤M庠O(shè)置了95家服務(wù)站和配件中心,以優(yōu)良的品質(zhì)和過(guò)硬的服務(wù)贏得了良好口碑。蘇州金龍海外銷(xiāo)售公司經(jīng)理姜海峰表示,“當(dāng)前,客車(chē)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑,海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈,但不論有多難,客車(chē)人應(yīng)該堅(jiān)守底線:不向‘低質(zhì)低價(jià)’妥協(xié),堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì),維護(hù)‘制造’名片,促進(jìn)市場(chǎng)的良性循環(huán)。”
海格客車(chē)已進(jìn)入阿爾及利亞、埃塞俄比亞、尼日利亞等35個(gè)非洲市場(chǎng)。針對(duì)非洲市場(chǎng)的特殊路況和氣候條件,海格客車(chē)加強(qiáng)車(chē)身骨架,加高車(chē)輛底盤(pán),優(yōu)化發(fā)動(dòng)機(jī)散熱,讓產(chǎn)品更能適應(yīng)非洲地區(qū)的實(shí)際需要。坦桑尼亞一家客運(yùn)公司顯然對(duì)于這一點(diǎn)印象深刻。該公司一共十幾輛車(chē),現(xiàn)在全換成了海格客車(chē)。由于當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)行業(yè)集中度不高、規(guī)模不大,對(duì)于采購(gòu)成本、使用成本相當(dāng)?shù)乜粗?。客戶?gòu)買(mǎi)的其他品牌客車(chē),雖然購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低但是使用成本非常高,經(jīng)常維修,影響運(yùn)營(yíng),不勝其煩。形成鮮明對(duì)比的是,使用了海格客車(chē),故障明顯下降,乘坐舒適性提高了,路線上座率也提高了。
姜海峰表示,“人們談到產(chǎn)品總會(huì)說(shuō)‘性價(jià)比’,性價(jià)比的重點(diǎn)不應(yīng)該是低價(jià),而應(yīng)該是穩(wěn)定的性能和可靠的品質(zhì)。蘇州金龍?jiān)谶@方面投入是很大的。”
海格客車(chē)新生產(chǎn)基地落戶哈薩克斯坦
今后,蘇州金龍海格客車(chē)還將借助“”,新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng),不斷加大海外KD工廠的投資和力度,讓高品質(zhì)的海格客車(chē)馳聘在世界更多的地方,惠及更多的百姓。
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