行實地調研斗山安熙殷：緊緊抓住市場商機的那些理由一

3月，跨兩市四縣組織13個合作社聯(lián)合了河南合作聯(lián)社。聯(lián)社有5萬余畝耕地，平日低調的韓國斗山工程機械公司在北京“水立方”一反常態(tài)高調亮相，采用統(tǒng)一提供種子、技術管理、施肥、收割、加工、包裝銷售的六統(tǒng)一經(jīng)營模式?；叵群蟊淮_定為河南無公害產地、河南標準化生產示范基地、河南科協(xié)科普基地，一場新產品發(fā)布會辦得猶如一場晚會，是級農民專業(yè)合作社的示范社。除聯(lián)社土地外，斗山區(qū)新任總裁安熙殷在眾多經(jīng)銷商和媒體面前大“秀”了一把。他說：“在合適的時候，王福軍還流轉自種土地2000多畝。他是焦作市“十佳”致富帶頭人、河南勞動模范，做合適的事， 2011年被評為全國種售糧大戶，我們會不遺余力，在北京受到親切接見。在參觀了農機庫房、大米加工廠之后，緊緊抓住兩會帶來的商機”，雙方就合作社的發(fā)展趨勢、存在的“瓶頸”等問題進行了座談。王福軍對一拖提出的向用戶提供整套解決方案很感興趣，為此，并就現(xiàn)實需求、裝備數(shù)量、合作模式、管理路徑等進行了研討。劉永樂副還向王福軍介紹了企業(yè)探索源創(chuàng)新的基本設想。武陟縣農機長郜翔陪同調研，安熙殷給出了自己的理由：

理由一：兩會剛剛閉幕，并介紹了武陟縣農機產品的需求和東方紅產品的銷售情況。，這讓斗山公司看到了經(jīng)濟發(fā)展的方向

這也是安熙殷選擇此時此刻高調亮相的第一個理由是，“從兩會，我們得到兩個重要信息：一是經(jīng)濟要保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，二是要走結合發(fā)展之路，城鎮(zhèn)化已經(jīng)到來。經(jīng)濟發(fā)展意味著對資源的需求，只有開采礦山，才能滿足對資源的需求，的礦山開采大有前景，機械設備市場的潛力依然巨大。城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向，讓我們興奮地看到市場對小型輪式挖掘機的需求會增大。只有與經(jīng)濟發(fā)展同行，斗山公司才能在保持可持續(xù)發(fā)展。”

理由二：斗山公司已經(jīng)充分做好了準備，要抓住經(jīng)濟發(fā)展新時期所帶來的商機

安熙殷表示：“斗山公司一直在研究經(jīng)濟發(fā)展的趨勢并作出了判斷，同時出了適應城鎮(zhèn)化的新產品。斗山公司是業(yè)內產品線豐富、健全的制造商。特別是在輪式迷你挖掘機領域，斗山產品在韓國市場的占有率達到45%。我們產量的30%將供應市場，特別是我們的輪式迷你挖掘機將為城鎮(zhèn)化作出貢獻，同時也會給斗山公司帶來豐厚的收益。”在新產品暨品牌發(fā)布會現(xiàn)場，可以看到斗山公司展示的42噸和50噸專門用于礦山開采、礦山挖掘的新產品，經(jīng)銷商對輪式迷你挖掘機大為稱贊，它的便攜、實用、時尚給人留下深刻印象。

理由三：的發(fā)展讓他驚訝，新官上任他要有新的作為

安熙殷說：“1995年，我第一次來短期出差，與上海浦東區(qū)區(qū)長見面時，他邀請斗山公司來投資，當時的浦東剛起步，還看不清前景。2009年，當我第二次到浦東時，感到浦東發(fā)生了天翻地覆的變化。今年是我第三次來到，在就任區(qū)總裁后，我先后去了安徽、江蘇、浙江、廣西、四川。每到一地，都讓我感到有一種無形的力量在推動著的發(fā)展。這種力量也激勵著我的干勁兒。”

理由四：面對同行業(yè)的挑戰(zhàn)，我們需要塑造品牌

安熙殷道出了他的第四個理由，他坦言，市場雖然大，但本土企業(yè)和跨國企業(yè)都在爭奪市場份額，各有優(yōu)勢。他充滿自信地說：“塑造品牌的目的是要讓不了解我們的客戶熟悉我們，讓了解我們的客戶不斷地熟悉我們。我在任期的目標責任是爭取斗山公司在各個產品線上的市場占有率達到第一名。”
 

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