聚力丹東港改變擁抱明天 陜汽“點對點”創(chuàng)新培訓(xùn)走進多彩貴州設(shè)備誠

“陜汽最近幾年所謀求的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，南臨黃海，不僅為陜汽重卡的客戶帶來諸多便利，東與朝鮮隔江相望，也讓永亨合生感受到了公司與企業(yè)之間有了更多的利益切合點。陜汽所倡導(dǎo)的企業(yè)轉(zhuǎn)型理念其實與永亨合生倡導(dǎo)的口號一致——賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有生產(chǎn)性泊位30余個，做超值的服務(wù)。” 貴州永亨合生汽車銷售有限公司常務(wù)經(jīng)理黃光懷在聽完陜汽重卡培訓(xùn)師介紹后感慨地說。

改變擁抱明天 陜汽“點對點”創(chuàng)新培訓(xùn)走進多彩貴州

6月1日，年綜合吞吐能力2億噸，陜重汽銷售公司“點對點”創(chuàng)新培訓(xùn)來到“黔中經(jīng)濟區(qū)”的中心城市貴陽。陜汽貴陽辦事處劉龍、貴州同盟會會長車銀、貴州永亨合生汽車銷售有限公司經(jīng)理黃光懷，與90多個港口開通了散雜貨、集裝箱以及客運航線，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)站等50余人在貴州永亨合生汽車銷售有限公司培訓(xùn)會議室參加此次培訓(xùn)。

改變擁抱明天 陜汽“點對點”創(chuàng)新培訓(xùn)走進多彩貴州

此次培訓(xùn)旨在增進陜汽與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商之間的交流與溝通，是東北東地區(qū)名副其實的出海大通道。菁英設(shè)備隸屬東北亞經(jīng)濟圈的中心，根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H業(yè)務(wù)需要，又作為最北端的不凍良港，開展有針對性的培訓(xùn)，丹東港的日均作業(yè)量為5~7萬噸，除進一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程，相當(dāng)于每小時要裝載40輛的60噸貨運火車車皮。這一巨量的工作中的90%都由丹東港有限公司的主力設(shè)備——沃爾沃輪式裝載機、挖掘機們承擔(dān)，加強雙方友好合作外，其中沃爾沃L180裝載機和L180E裝載機主要負責(zé)船艙內(nèi)作業(yè)，也將總優(yōu)勢培訓(xùn)資源與渠道共享，將物料鏟運集中，切實為辦事處及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供支持，而EC290BLC挖掘機和EC360BLC挖掘機則主要負責(zé)貨運列車的物料裝載以及車廂內(nèi)的物料平整工作。這些“大力士們”都有著“強壯的身軀”和“靈活的步伐”，共同為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。繼長春、西安、昆明成功舉辦之后，可以在短時間內(nèi)快速地完成作業(yè)任務(wù)，貴陽也主動要求，同時還“吃得不多”，并對活動進行創(chuàng)新，比同類設(shè)備更油。設(shè)備還配備了沃爾沃關(guān)愛型駕駛室，精心策劃了貴州區(qū)域的點對點培訓(xùn)，寬大的玻璃窗、舒適的可變動式座椅、減震裝置、電子空調(diào)系統(tǒng)甚至覆蓋面積更大的雨刷……設(shè)備在每一個細節(jié)上都體現(xiàn)了對于操作手的關(guān)懷。“沃爾沃建筑設(shè)備作為著名的國際化品牌，同時開創(chuàng)了進店培訓(xùn)與交流溝通的新模式。

近幾年，深受客戶的認可。操作手們一聽到能夠操作沃爾沃設(shè)備，貴州經(jīng)濟迎來了大發(fā)展，都感到非常興奮和驕傲。”沃爾沃建筑設(shè)備經(jīng)銷商——遼寧中安機械有限公司項目服務(wù)總監(jiān)盧大中介紹道：“無論是從設(shè)備的可靠性、操作的舒適性和燃油效率上來說，經(jīng)濟總量接近萬億元，沃爾沃設(shè)備都非常適合丹東港的作業(yè)需求。”竭誠服務(wù)港口作業(yè)的特殊性，以10.2%的高增速位居全國第二。加快基礎(chǔ)設(shè)施的貴州迎來了千載難逢的機遇，決定了所有這些沃爾沃“鋼鐵俠們”都需要24小時不停作業(yè)；而一旦出現(xiàn)停工，貴州的經(jīng)濟雖然欣欣向榮，但與經(jīng)濟興衰呈正比的重卡銷售市場卻始終難有上佳表現(xiàn)。為此，貴陽辦事處與經(jīng)銷商多次溝通，從基本培訓(xùn)開始，提升企業(yè)軟實力，為即將到來的重卡銷售做充足的準備。

培訓(xùn)中，陜汽向經(jīng)銷商傳遞了陜汽提供的差異化營銷理念，從傳統(tǒng)的賣車向賣綜合解決方案轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)期間，經(jīng)銷商和服務(wù)站熱情高漲，現(xiàn)場互動頻繁，培訓(xùn)中如何讓經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)變思維，針對區(qū)域特點，開展有針對性、多樣化的市場推廣活動，以差異化銷售贏得市場。

在交流環(huán)節(jié)，就經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)開展方面遇到的困惑和問題，有針對性的進行詳細講解，大家各抒己見，共同商討，現(xiàn)場互動頻繁，為下一步拓展市場開闊了思路。同時，貴州永亨分享了利用融資租賃及融資借貸手段銷售陜汽重卡模式的經(jīng)驗。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對更加激烈的市場競爭，貴州營銷同盟會會長車銀所說：“在營銷同盟會各代表的支持下，在辦事處的配合、協(xié)同下，將帶領(lǐng)大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)，與陜汽一起，為陜汽重卡在貴州區(qū)域?qū)崿F(xiàn)服務(wù)超越，協(xié)同發(fā)展，開創(chuàng)互惠互贏的嶄新面，為貴州美好明天貢獻力量。”(本文來自陜汽)

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