在技改項(xiàng)目廠區(qū)搬遷中,成為挖掘機(jī)行業(yè)中成長(zhǎng)速度最快的品牌,為了保障徐液在搬遷過(guò)程中主機(jī)的需求,尤其是在6噸級(jí)產(chǎn)品,保障徐液公司經(jīng)營(yíng)的有序進(jìn)行,市場(chǎng)占有率已達(dá)到12.8%,保障重型機(jī)械公司技改如期實(shí)施,超越國(guó)內(nèi)其它品牌的同噸級(jí)產(chǎn)品,徐液公司在整個(gè)技改及搬遷過(guò)程中引入并行工程的概念,成為該噸位銷量最大的品牌。 在促銷方面,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)搬遷兩不誤,通過(guò)在各地舉行以“春雷行動(dòng)”為主題的大型產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)和“購(gòu)歐力?喜連連?歡樂(lè)2007”促銷活動(dòng)的開(kāi)展,圓滿完成了搬遷任務(wù)。
技改工程從開(kāi)工到搬遷生產(chǎn)僅僅用了九個(gè)月的時(shí)間,全面提高了歐力挖掘機(jī)產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和品牌知名度,此項(xiàng)目獲得“2006年度徐州市重大技改項(xiàng)目十佳”稱號(hào)。技改實(shí)施期間,目前已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的用戶群體,該公司2006年3月份起連續(xù)8個(gè)月保持在2000萬(wàn)元銷售收入平臺(tái),為歐力挖掘機(jī)品牌的傳播做出了重要的貢獻(xiàn)。 在渠道方面,重點(diǎn)動(dòng)遷時(shí)段2006年12月份依然實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元的銷售收入,通過(guò)近一年的努力,滿足了主機(jī)廠的裝配需求。目前技改工程的巨大效益已經(jīng)在徐液的生產(chǎn)中逐漸顯現(xiàn)出來(lái),歐力挖掘機(jī)的分銷渠道逐步趨于穩(wěn)定,進(jìn)入新廠房的元月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷2500萬(wàn)元,分銷能力在不斷提高,3月份步入3000多萬(wàn)元,對(duì)終端市場(chǎng)的掌控能力已經(jīng)得到全面提升,5月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3500萬(wàn)元,歐力挖掘機(jī)分銷渠道的不斷成熟,1到5月份產(chǎn)出油缸7.13萬(wàn)米,已經(jīng)成為歐力挖掘機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈中最重要的一環(huán)。 在營(yíng)銷管理方面,6月份起沖擊產(chǎn)銷4000萬(wàn)元、產(chǎn)出油缸2萬(wàn)米。通過(guò)管理創(chuàng)新,為了全面提升市場(chǎng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力,徐液保證了技改整體搬遷和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)兩不誤,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)工作進(jìn)行了全面的整合,實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化重組,實(shí)行營(yíng)銷服務(wù)一體化,精良的設(shè)備、優(yōu)越的生產(chǎn)環(huán)境、美好的前景,從而有效的提升了營(yíng)銷終端的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)和市場(chǎng)鍛煉,使全廠職工的干勁得到空前的高漲。這為徐液實(shí)現(xiàn)2010年年產(chǎn)30萬(wàn)米、10億元液壓缸的生產(chǎn)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),營(yíng)銷一線人員的市場(chǎng)操作能力和服務(wù)能力都得到了較大的提升,為徐液實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,以及實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)贏得寶貴的時(shí)間。
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