上海世博會方圓集團依靠代理制成功開拓俄羅斯市場中交西
方圓集團是以生產(chǎn)機械、工程機械為主,運輸快捷、安裝方便、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積小等特點;配有先進的自動控制及監(jiān)控系統(tǒng),跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團,使設備運行更加準確、可靠。 此次,集團在全國各地設立駐外機構(gòu)80人,上海浦東路橋股份有限公司購置J5000型瀝青混合料攪拌設備主要用于上海世博會道路配套工程。,設立經(jīng)銷網(wǎng)店360個,形成了被覆全國的銷售網(wǎng)絡,創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時,方圓集團高度重視國外市場的開拓,尤其是高度重視俄羅斯市場的,以建立代理制為核心,培植市場優(yōu)勢,采取積極穩(wěn)健的促銷策略,推動方圓集團在國際市場上的持續(xù)發(fā)展。 方圓集團在俄羅斯市場的銷售始于2002年,由于對國際市場規(guī)則的不熟悉,銷售以中間環(huán)節(jié)發(fā)生的轉(zhuǎn)手貿(mào)易形式居多,直接銷售的數(shù)量少、范圍小、用戶層次低,處于摸索階段。 自2003年開始,方圓集團將開拓俄羅斯市場列入國際市場重點,并確定了"打造品牌形象,實施品牌營銷"的思路,重新定位俄羅斯市場。 借機造勢,擴大宣傳。方圓集團多次組團積極參加俄羅斯國際工程機械博覽會,展出產(chǎn)品樣機,擴大對外宣傳,樹立品牌形象和企業(yè)形象。2007年5月,集出組團參加了俄羅斯國際工程機械博覽會,在展會上展出了HZS50型混凝土攪拌站等產(chǎn)品,并發(fā)放各類宣傳資料3萬余份,很好地面向俄羅斯市場展開強大的宣傳攻勢,產(chǎn)生了良好效果。2007年7月份,組團參加了哈薩克斯坦亞洲商品展,展示產(chǎn)品,打造形象,拓展市場。與此同時,開展網(wǎng)上業(yè)務聯(lián)絡。廣泛發(fā)布產(chǎn)品推介信息,主動征集市場需求信息,及時開展交流溝通。幾年來,通過網(wǎng)絡達成合作協(xié)議65項,簽訂合同總金額5000余萬元。 暢通渠道,構(gòu)架合作關系