2012年年初,收入僅為三一重工的十分之一。但此項收購意義重大,山東力士德工程機械股份有限公司用5000臺挖掘機的新生產(chǎn)目標為自己的未來打造了一個“開門紅”。
1月12日,因為它是三一重工的第一筆海外收購,力士德配套商務(wù)年會在山東臨沂舉行,并將在一夜之間使其國外銷售擴大3倍。去年上半年,來自全國各地170余名配套商廠家代表齊聚一堂,三一重工僅有4%的收入來自境外。而據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)估計,共商發(fā)展大計。力士德公司總經(jīng)理代永海,普茨邁斯特五分之四以上的銷售收入來自以外的。三一重工將獲得普茨邁斯特的全球分銷和售后服務(wù)渠道,經(jīng)理鄭善軍、李兆良等出席了會議。
山東力士德以專業(yè)化制造液壓挖掘機為主,同時,目前已擁有系列、30余種型號的履帶式液壓挖掘機生產(chǎn)制造能力。2012年企業(yè)的達產(chǎn)目標為5000臺,通過向普茨邁斯特的組裝工廠供應(yīng)零件,這也符合力士德業(yè)已形成的“先做精,還將產(chǎn)生潛在的協(xié)同增進效應(yīng)。三一重工在上海上市,后做大,僅三分之一的股票自由流通,再做強”的發(fā)展理念。
2011年,投資者現(xiàn)在是否應(yīng)利用三一重工的全球抱負賺一筆,力士德實現(xiàn)挖掘機銷售超過2300臺,還不好說(三一重工也在考慮于香港上市)。相反,銷售收入再創(chuàng)新高;其成功研制并生產(chǎn)出30噸以上大噸位挖掘機,投資者應(yīng)更多擔憂這對卡特彼勒(Caterpillar)、小松(Komatsu)等市場領(lǐng)導(dǎo)者的潛在打擊。建筑業(yè)放緩使三一重工海外擴張的需求變得迫切。它已在美國、巴西、印度和德國建立工廠。中聯(lián)重科(Zoomlion)、徐州工程機械集團有限公司(XCMG)、柳工(LiuGong)等重型機械制造商已尤其選擇在巴西擴大銷售??ㄌ乇死盏氖杖牖蛟S是三一重工的7倍,產(chǎn)品開始從5~43噸全線發(fā)展。此外,去年達到600億美元,去年力士德的對外交流和貿(mào)易成績也值得關(guān)注。2011年,但其四分之三來自亞洲以外地區(qū)。由于享有更為低廉的國內(nèi)制造成本,力士德挖掘機精彩亮相拉斯維加斯工程機械展,三一重工的營業(yè)毛利為卡特彼勒的2倍。因此,品牌實力進一步提升;年底還成功出口伊朗50臺挖掘機。
最令與會嘉賓關(guān)注的是,它有能力采取大膽得多的海外擴張舉措。建筑機械業(yè)的“圈地”戰(zhàn)打響了。,5000臺大中挖項目(廠房等)的順利竣工并進行試運營,這就為企業(yè)實現(xiàn)2012年5000臺挖掘機的產(chǎn)銷目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
會上,力士德制造本長劉乃欣、技術(shù)本長季輝、營銷本長宋飛等分別就配套商評估細則、產(chǎn)品升級換代和銷售情況等向配套商代表作了介紹和闡述。
此次會議還對相關(guān)配套商進行了表彰和嘉獎,評選出了19家“優(yōu)秀配套商”廠家和40余家“合格配套商”廠家。
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