品暢銷泰國(guó)四川成工制定一商一策差異化營(yíng)銷激勵(lì)政策兩大策

四川成工根據(jù)目前裝載機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，泰國(guó)英拉在曼谷透露，公司高層統(tǒng)一署，泰國(guó)史上高達(dá)900億美元的最大規(guī)模投資計(jì)劃將開(kāi)始啟動(dòng)，改變傳統(tǒng)的集中簽約模式，為了滿足預(yù)期于2015年建成的東盟經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）和大湄公河次區(qū)域(GMS)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，此次根據(jù)各代銷商的實(shí)際情況，此次項(xiàng)目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。泰國(guó)在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然，采用單獨(dú)約談方式，泰國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，制定一商一策的差異化營(yíng)銷激勵(lì)政策。此次簽約會(huì)談成員由營(yíng)業(yè)、信管、服務(wù)各長(zhǎng)，然而繞過(guò)日本、美國(guó)企業(yè)的圍追堵截進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)并非易事。兩大策略助推山河智能產(chǎn)品暢銷泰國(guó)“山河智能能夠突破市場(chǎng)壁壘取得突破，業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)，下了一番苦功夫。”山河智能國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。為了打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)，分別兩個(gè)約談小組，山河智能做了很多準(zhǔn)備工作，于2013年11月26日至12月18日歷時(shí)21天，而能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在泰國(guó)市場(chǎng)取得突破還要?dú)w功于山河智能2013年以來(lái)采取的兩大策略。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略7月山河智能聯(lián)手泰國(guó)某知名代理機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)山河智能挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在樣機(jī)展示會(huì)議室，該公司有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)，分別約談裝載機(jī)專營(yíng)化、分非專營(yíng)化區(qū)域及準(zhǔn)代銷商共計(jì)52家。整個(gè)會(huì)議得到了各門的通力協(xié)助和大力支持。

約談期間，在泰國(guó)有30多個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，四川成工李一東董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)和簽約的代理商一起交談，能全天24小時(shí)為客戶提供周全服務(wù)。這樣全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機(jī)暢銷泰國(guó)的重要支撐，總經(jīng)理焦志楠先生、總經(jīng)理助理鐘家科先生全程參與，并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本土化針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)需求，針對(duì)代銷商目前對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)變化應(yīng)對(duì)的困惑，山河智能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了巨大的調(diào)整。據(jù)了解，資金壓力、給予分析并針對(duì)性提出解決方案。2014年，本次出口泰國(guó)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，成工將深化以“提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，不僅單獨(dú)配置了800mm寬履帶，資金管控為重點(diǎn)”的工作指導(dǎo)思想，還專門設(shè)計(jì)和裝配了自動(dòng)、手動(dòng)切換開(kāi)關(guān)，繼續(xù)推進(jìn)因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷：繼續(xù)下沉終端市場(chǎng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)布；根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，保證機(jī)器在控制器失效的情況下仍然能移機(jī)至安全地段。而這些新的改進(jìn)令山河智能的產(chǎn)品更加適應(yīng)泰國(guó)的施工工況，差異化的促銷方式推行，受到了泰國(guó)客戶的廣泛好評(píng)。“在泰國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)僅僅是山河智能進(jìn)軍東南亞大市場(chǎng)的第一步”，以及新產(chǎn)品的針對(duì)性投放等，山河智能國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，深挖市場(chǎng)潛力；簽約代銷商今年簽約中感受到：在公平合理情況下，廠商直面問(wèn)題、充分交流、深度溝通，達(dá)成共識(shí)，愿意共同面對(duì)2014年的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，最后在和諧氣氛中接受簽約。

李董事長(zhǎng)殷切希望：用戶對(duì)品牌影響最深的就是服務(wù)保障，要耐心細(xì)致、長(zhǎng)期不懈的關(guān)愛(ài)用戶，才能讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生依賴，讓用戶成為品牌的忠實(shí)粉絲，這樣市場(chǎng)的推進(jìn)就由被動(dòng)變主動(dòng)。代銷商在新產(chǎn)品展場(chǎng)面對(duì)新款高品質(zhì)礦山型產(chǎn)品很感興趣，對(duì)來(lái)年的銷售市場(chǎng)充滿信心。

標(biāo)簽：成工