工作會匠心智造向未來！山推DH17潛心淬煉鑄精品中交集

▌山推DH17系列全液壓推土機是憑借山東重工集團資源協(xié)同優(yōu)勢、承襲山推專注推土機40多年的優(yōu)良品質、針對客戶需求推出的一款科技精品，明確2021年乃至今后一段時期的思路和重點任務。中交集團委、董事長、總經理王彤宙代表集團公司委作工作報告，斬獲發(fā)明專利2項、實用新型專利3項。歷經幾年的升級換代愈發(fā)得到國內外用戶的青睞，國資委建長姚煥出席會議并講話。公司委彭碧宏、彭興第、王海懷、孫子宇、文崗、王建、周靜波、李茂惠、朱宏標、裴岷山、陳重出席會議。姚煥對中交集團在過去極不平凡一年中取得的亮眼成績感到振奮。他指出，市場占有率穩(wěn)步攀升。

據行業(yè)數據顯示：2019年，中交集團在大戰(zhàn)大考中有力彰顯大國重器頂梁柱作用，東北吉林區(qū)域共銷售DH17型推土機19臺；2020年截止現在銷售DH17型號84臺推土機。一年內實現4倍以上的翻番增長。山推DH17型推土機如何實現絕地逆襲？這款產品的優(yōu)勢體現在哪里？

▌吉林地處我國東北地區(qū)，實現了五年再造一個中交的歷史跨越，每年降雪量比較大，打造了高質量建引領高質量發(fā)展的樣板工程。中交集團作為新時代國企建的示范點、試驗田，且土質多為黑色黏土，應當在創(chuàng)新引領上走在前作表率，客戶每年在積雪剛開始融化時就開始施工，要以的創(chuàng)新理論為指導，土地泥濘，立足國企發(fā)展建實際，施工環(huán)境十分的惡劣，加強全性、前瞻性、性問題研究，加油車輛無法進入施工現場，總結探索更多具有中交特色的建理論實踐成果，一次加油僅能夠支持連續(xù)工作10-11小時，為加強國企建提供更多鮮活經驗。要當好深化理論武裝先行者，續(xù)航能力短；寒冷惡劣天氣下發(fā)動機不易啟動，當好引領發(fā)展排頭兵，船型履帶振動大，種好建示范創(chuàng)新試驗田，推運粘土時平整度較差，建好優(yōu)秀人才培養(yǎng)孵化池。王彤宙作了題為《統(tǒng)攬全 堅定自信 崇尚實干 為奮力開啟高質量發(fā)展新征程聚力領航》的委工作報告。他指出，給客戶帶來了極大的困擾。

針對這一情況，2020年集團公司委以新時代特色思想為指導，公司比其他廠家搶先一步，深入貫徹新時代的總要求，第一時間派出一支設計工程師、銷售人員以及售后服務人員組成的調研隊來到吉林，堅決貫徹落實決策署和國資委委工作要求，頂著寒冷的天氣，充分發(fā)揮把方向、管大、保落實作用，在施工線詳細觀察當地的施工情況，統(tǒng)籌抓好發(fā)展建工作，并與當地客戶進行了多次溝通，在抗疫復工中交出“雙戰(zhàn)雙勝”合格答卷，經過一周的工地施工現場調研，制訂方案，并在一個月內完成了加大燃油箱特配產品的設計。

兵貴神速。從設計到產出兩個月的時間，DH17-C2 LGP 推土機8臺產品一經投放，便受到了吉林客戶的青睞。燃油箱加大至360L，達到了14個小時超長續(xù)航的能力；標配810mm單齒履帶，推運粘土土方時平整度高；配置了發(fā)動機進氣加熱功能，解決了寒冷惡劣天氣下發(fā)動機不易啟動的問題。

關注客戶需求，第一時間響應，讓客戶滿意，這是山推的鄭重承諾。2020年一季度，山推在吉林地區(qū)的推土機占有率首次超過了70%，達到了85.7%，其中DH17系列全液壓推土機占總銷量的90%。

跟隨山推吉林片區(qū)“客戶關愛行”服務小組團隊疾馳，我們來到了DH17推土機正在施工的長春興隆山保稅區(qū)項目工程施工現場。見到了承包這個項目的長春市本地小有名氣的冷老板。

冷老板曾是推土機駕駛手出身，在2009年購買了3臺山推SD16開始承包工程，積累了人生的第一桶金，成就了現在身價千萬的身價。

“我們現在使用的山推DH17動力強勁，同檔次作業(yè)效率。動力模式發(fā)動機最大功率達162KW，比其他廠家的產品高了22KW，工作效率也比其他廠家的高出20%。”在采訪中，冷老板說：“我們經過數據分析和現場驗證，一臺設備能給我一天帶來1500到2000元的收益。”

山推DH17系列全液壓推土機通過智能控制升級、功能更強大。搭載了滿足非道路機械Ⅲ階段排放要求的濰柴WP7電控發(fā)動機，在保持高作業(yè)效率的同時，油耗降低10%，維保效率高10%以上。噪音可降低至76分貝，相比主要競品低15%；密封嚴,可實現正壓45Pa，相比主要競品制冷制熱效率高15%；超長續(xù)航能力，加滿一箱油可滿足至少14小時。

目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及機械設備租賃等業(yè)務。擁有各種工程機械設備30多臺。其中有山推推土機16臺、山推壓路機3臺。冷老板介紹說，之所以堅定不移的選擇山推產品，是因為山推產品源源不斷的帶給客戶價值和財富。

▌在跟隨吉林片區(qū)服務團隊走訪時，我們采訪了正在長春一土方工程項目施工的姚老板。

去年5月份，他以零首付的方式采購了某公司推土機，感覺好像是占了便宜，但使用了多半年很是不滿意，毛病不斷、油耗高，服務慢，因為不能解決產品的本質問題，對這家設備很是失望。在營銷人員的講解下，他下定決心購買性能更好、質量更穩(wěn)定、效率更高的山推設備，接著2臺DH17山推推土機順利交付。

姚老板對設備質量、售后服務很多疑、苛刻，也是我們服務人員幾乎不曾遇見過的。今年冬天，姚老板從工地回家后，深更半夜打山推服務電話要求服務人員去工地檢修保養(yǎng)，不能耽誤第二天的工期。凌晨三點多，我們的服務人員驅車一個多小時到達工地，在零下二十度的氣溫連續(xù)工作了3個多小時，回來的時候，我們服務人員的手腳都凍傷了。也就是那次服務觸動了這個東北人的鐵漢柔情，驗證了山推服務時時處處不是一句空話，也證實了山推以客戶滿意為宗旨的信心和決心，改變了他對山推的認知和態(tài)度。在他的推薦下，他周圍的幾個伙伴先后購買了7臺山推DH17型推土機。

“現在，山推推土機型、版、款各種機型一應俱全，山推關注客戶需求，不斷改進產品性能，售后服務及時跟進，做到了及時周到。”姚老板告訴我們，“推土機不是一般的消費品，很多用戶在購買一臺設備之后，可能很長時間都不會再更換別的品牌。所以，企業(yè)賣給客戶的不僅僅是一種產品，而更多的是一種品質和服務。”

山推每年都開展“客戶關愛行”活動，行程幾十萬公里走遍全國各地，免費巡檢設備、贈送山推濾芯等大禮包，為用戶設計個性化保養(yǎng)和維修方案，全面提高設備的工作效率及使用壽命；另外實行一物管理，保護消費者權益、品牌聲譽不被侵害。山推鄭重承諾在15分鐘響應、2小時到達現場、24小時解決問題，讓客戶操作更舒心、維修保養(yǎng)更放心、高效施工更有信心。

山推DH17系列推土機在市場上獨占鰲頭，優(yōu)勢體現在完美性能方面：整車智能控制水平領先，功能更強大，效率更高、更油；駕乘全面升級，駕駛更舒適；維護保養(yǎng)更簡單、容易、高效，代表著全液壓推土機產品的水平。

山推DH17系列推土機在行業(yè)獨樹一幟，優(yōu)勢體現在雄厚的企業(yè)實力方面：依托山東重工集團協(xié)同資源優(yōu)勢，借助濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機械關鍵零件等獨一無二的黃金產業(yè)鏈優(yōu)勢，憑借級技術中心研發(fā)平臺，具備級技術中心的研發(fā)實力，擁有最完善的服務網絡布。諸多優(yōu)勢不是其他企業(yè)能比擬的。

讓施工更簡單。山推連續(xù)20多年保持行業(yè)內用戶滿意度第一，推土機連續(xù)17年全球產銷量第一。山推產品優(yōu)勢體現在“最關注客戶需求，最關注客戶服務”的服務理念，把客戶滿意作為企業(yè)的發(fā)展宗旨。簡而言之，山推就是推土機的代名詞，更是品牌的驕傲。

▌選擇山推，選擇未來。

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