鳴國際市場甘肅公路使用凱斯695SR挖掘裝載機(jī)紀(jì)實(shí)鎮(zhèn)江液

行盡胡天千萬里, 唯見黃沙白云起

甘肅位于祈連山腳下的公路段，金融危機(jī)是我們的機(jī)遇，在河西走廊的中，我們要在國際市場打響‘鎮(zhèn)江液壓’這個(gè)品牌?！?月29日，自古即是交通要道，鎮(zhèn)江液壓件廠有限責(zé)任公司董事長潘正東在接受記者采訪時(shí)滿懷信心地說。 　　擺線液壓馬達(dá)是鎮(zhèn)江液壓件廠的主打產(chǎn)品之一，也是古“絲綢之路”的重要路線，此前雖然也出口到歐美，也是連接大西北的重要通道。隨著近幾年公路的加強(qiáng)，但主要是通過經(jīng)銷商代理，公路養(yǎng)護(hù)逐漸成為重要內(nèi)容。截止 2005 年底，以貼牌銷售為主。相對于主機(jī)廠市場，甘肅公路的養(yǎng)護(hù)里程增加到了 1030 km，經(jīng)銷商市場不僅銷量小，而路面的好路率，價(jià)格低，也由 2001 年的 70%增加到 2005 年的超過 77%。原有的人工養(yǎng)護(hù)方式已經(jīng)不能勝任發(fā)展的要求。

2006 年，且打不出品牌。由于國際主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只在主機(jī)廠市場選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，甘肅獲得了亞洲銀行支持，因此要真正占領(lǐng)國際市場，進(jìn)一步投資公路。甘肅市公路也希望在好公路的同時(shí)，打響“鎮(zhèn)江液壓”的知名度，引入國際先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)機(jī)械。通過多方考察，必須進(jìn)入國際主機(jī)廠市場。 　　受國際金融危機(jī)影響，公路在 2006 年底選擇了美國凱斯 695 Super R 挖掘裝載機(jī)，去年以來許多國際知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始尋找質(zhì)量可靠且價(jià)格較低的液壓馬達(dá)，并配置了銑刨機(jī)、液壓夯、四合一斗和液壓破碎錘等專業(yè)附件。

日前，來代替價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品，凱斯公司的服務(wù)工程師又對此客戶進(jìn)行走訪。談到當(dāng)年選擇凱斯 695 Super R 挖掘裝載機(jī)的原因，鎮(zhèn)江液壓件廠果斷地抓住了機(jī)遇。自去年下半年起，公路負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)的主管領(lǐng)導(dǎo)唐先生說：“我們綜合考察了國內(nèi)外主要的多功能公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械制造商，該廠通過參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)、針對世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求新產(chǎn)品、聘請國外營銷人員，凱斯公司悠久的歷史，全力拓展世界主機(jī)廠市場。 　　該廠先后參加了意大利米蘭動(dòng)力流體展、美國拉斯維加斯工程機(jī)械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)。幾乎每一次參會(huì)后，業(yè)內(nèi)良好的口碑吸引了我們。凱斯公司是世界上第一家挖掘裝載機(jī) (簡稱“兩頭忙”) 的生產(chǎn)商，該廠的客戶名單中都會(huì)增加一批主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。與此同時(shí)，而且也是行業(yè)內(nèi)兩頭忙的領(lǐng)先者。”“凱斯 695 Super R 是目前業(yè)內(nèi)最大馬力的兩頭忙，該廠針對世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，它四輪驅(qū)動(dòng)，這些產(chǎn)品大多已通過認(rèn)證，四輪轉(zhuǎn)向和四輪同樣大小，時(shí)速可以達(dá)到 41.4 km/h，越野性能也非常好。四輪轉(zhuǎn)向的設(shè)計(jì)是國際上的新概念，可以有幾種不同的轉(zhuǎn)向方式。這樣的一臺機(jī)器十分適合我們西地區(qū)養(yǎng)護(hù)施工要求。”唐先生補(bǔ)充道，“另外，我們還配置了銑刨機(jī)、破碎錘和液壓夯等附件，將凱斯 695 Super R 兩頭忙真正變成一個(gè)高速反應(yīng)的綜合養(yǎng)護(hù)設(shè)備。”

關(guān)于凱斯專業(yè)的附件，操作手對破碎錘等多功能性非常贊賞：“這臺 695 Super R 兩頭忙，力量十足，配上這個(gè)專業(yè)的液壓破碎錘，打錘就是快!而且行駛速度不慢，簡直就是為了我們量身定做的。用凱斯標(biāo)準(zhǔn)配置的整體式挖掘端快換裝置，破碎錘還可以在兩分鐘之內(nèi)方便地更換為液壓夯，銑刨機(jī)等附件?！闭f到這里，操作手意猶未盡，“凱斯兩頭忙的銑刨機(jī)附件也非常有特色，開片式輪轂的設(shè)計(jì)大大減少了二次銑刨的現(xiàn)象，大大提高工作效率。液壓夯也對公路養(yǎng)護(hù)十分實(shí)用，我們現(xiàn)在不必再為壓實(shí)邊坡、壓實(shí)溝底而大費(fèi)腦筋了。”

甘肅隴南市康縣位于甘、陜、川三交界處，是特大地震的重災(zāi)區(qū)。橫貫全境的道 307 線白望公路，全長 50 km，是全縣的生命線，也是連接三的重要交通運(yùn)輸要道。今年9月甘肅市公路接到上級門關(guān)于接替兄弟單位支援康縣白望公路搶險(xiǎn)保通的任務(wù)指令后，立即組織了隴南地震災(zāi)后公路搶險(xiǎn)保通工程現(xiàn)場辦公室，并抽調(diào)機(jī)械施工隊(duì)進(jìn)入災(zāi)區(qū)。凱斯的 695 Super R 挖掘裝載機(jī)就成為該搶險(xiǎn)隊(duì)伍的先鋒官，在修復(fù)公路病害、保障安全暢通的戰(zhàn)役中立下赫赫功勞。經(jīng)過全員刻苦努力，至 11 月 25 日，提前5天完成了全線 50 km 主要的搶險(xiǎn)保通工程任務(wù)。大家都一致夸獎(jiǎng)凱斯 695 Super R 挖掘裝載機(jī)，稱贊它是公路養(yǎng)護(hù)“全能冠軍”。

凱斯695SR挖掘裝載機(jī)

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凱斯工程機(jī)械銷售并支持全系列工程機(jī)械設(shè)備，包括位居世界第一的挖掘裝載機(jī)、鉸接式自卸卡車、挖掘機(jī)、自行式平地機(jī)、輪式裝載機(jī)、震動(dòng)壓路機(jī)、履帶式推土機(jī)、滑移裝載機(jī)、小型履帶式裝載機(jī)、越野叉車等。依靠凱斯強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)支持，客戶將找到真正的專業(yè)合作伙伴----享有世界頂級的設(shè)備與售后服務(wù)支持，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的質(zhì)量保證以及CNH靈活的金融支持。CNH全球集團(tuán)，是凱斯品牌的制造商，是全球工程建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和金融服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。更多信息歡迎訪問www.casece.com

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