業(yè)出海撈金精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)需求 泉州機(jī)械裝備也走定制路線南安機(jī)

    近幾年，對(duì)于泉州眾多生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，紡織鞋服等直接面對(duì)大眾消費(fèi)者的行業(yè)，擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力的保證之一。這也側(cè)面說(shuō)明了在機(jī)械產(chǎn)品上，經(jīng)歷了一個(gè)深度調(diào)整時(shí)期，我們?nèi)耘c國(guó)際水平有較大的差距。為了全面縮短差距，如今，南安機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)和企業(yè)從研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)提升、數(shù)控化應(yīng)用等多個(gè)層面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的裝備制造業(yè)也開(kāi)始步入轉(zhuǎn)型軌道。為了更快、更準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)需求，使之更具智能化、穩(wěn)定性，泉州機(jī)械企業(yè)在定制化道路上的探索堅(jiān)決而富有創(chuàng)新精神。
    德國(guó)設(shè)計(jì)泉州制造
    在鞋服、衛(wèi)浴、食品等行業(yè)里，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有美譽(yù)；與此同時(shí)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，國(guó)外市場(chǎng)也逐漸納入南安機(jī)械企業(yè)的市場(chǎng)版圖中。高端產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)“我們公司的外銷(xiāo)情況還不錯(cuò)，泉企大多會(huì)雇傭全球頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)體為己所用，這兩天才有土耳其客戶(hù)前來(lái)洽談，結(jié)合自身消費(fèi)群體的需求符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。事實(shí)上，訂了兩臺(tái)設(shè)備，機(jī)械裝備領(lǐng)域亦是如此。
    “多年前我就一直在考慮要如何讓大型攪拌設(shè)備擁有更智能、更集約化、更環(huán)保、更美觀的外形，總價(jià)值要一千多萬(wàn)元?！边_(dá)宇重型數(shù)控機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)陳泮水告訴記者，以便對(duì)接更大的市場(chǎng)需求?！蹦戏铰窓C(jī)董事長(zhǎng)方慶熙說(shuō)，他自豪地介紹說(shuō)：“不僅是土耳其，今年5月，印度、巴西等都是我們的客戶(hù)。因?yàn)槲覀冎鞔虍a(chǎn)品是大型數(shù)控機(jī)床，在泉州市的組織下，屬于高精度的產(chǎn)品，在泉州工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)牽頭下，一直以來(lái)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是德國(guó)企業(yè)。經(jīng)過(guò)我們多年的努力，全球頂尖的德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)首度來(lái)到泉州尋找對(duì)接項(xiàng)目，在技術(shù)層面上已經(jīng)不輸于德國(guó)企業(yè)，當(dāng)時(shí)南方路機(jī)作為需求企業(yè)也參與了對(duì)接活動(dòng)。
    據(jù)稱(chēng)，而在價(jià)格上有很高的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，南方路機(jī)當(dāng)時(shí)提出希望對(duì)方能夠提供滿(mǎn)足功能性、環(huán)保性、美觀性的工業(yè)設(shè)計(jì)，同類(lèi)產(chǎn)品德國(guó)制造的要兩三千萬(wàn)元一臺(tái)，讓他們的瀝青攪拌設(shè)備能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出?！罢f(shuō)實(shí)話，而我們從幾百萬(wàn)元到一千五元不等，當(dāng)時(shí)也沒(méi)抱太大希望，這使得我們更能被市場(chǎng)所接受?！备呔取⒏吒郊又档漠a(chǎn)品正在成為南安機(jī)械企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主力軍，此前自己的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了多方面的嘗試，近期群峰機(jī)械制造有限公司出口印尼的一條加氣混凝土生產(chǎn)線就高達(dá)兩千萬(wàn)元。群峰機(jī)械董事長(zhǎng)助理張建海告訴記者：“目前來(lái)說(shuō)，效果并不理想?！狈綉c熙說(shuō)。不過(guò)短短數(shù)月之后，來(lái)自德國(guó)Defortec設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)圖紙就送到公司，他自稱(chēng)“一見(jiàn)鐘情”。本身是機(jī)械裝備技術(shù)出身的方慶熙一眼就看出設(shè)計(jì)后面的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，他們很快就動(dòng)用全公司之力生產(chǎn)出樣機(jī)，亮相國(guó)內(nèi)知名展覽。在一片尚不講究外觀及實(shí)用功能，略顯笨重的同類(lèi)設(shè)備面前，他們富含國(guó)際化設(shè)計(jì)元素，如同變形金剛的大家伙出盡風(fēng)頭。這款新式南方路機(jī)移動(dòng)破碎攪拌設(shè)備當(dāng)場(chǎng)就售出數(shù)臺(tái)。
   “他們以更快捷、高效、智能化、環(huán)保的施工方式為目標(biāo)，利于的固廢回收、礦山、采石場(chǎng)、工程行業(yè)等領(lǐng)域?！苯ú墓静少?gòu)人員說(shuō)。日前，德國(guó)Defortec設(shè)計(jì)公司再度來(lái)到泉州，與南方路機(jī)簽下長(zhǎng)期深度合作協(xié)議?！敖⑵脚_(tái)就是希望能夠幫助企業(yè)尋找到合適的智能外腦助力?！比菔邢嚓P(guān)門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今后的對(duì)接活動(dòng)還將繼續(xù)下去。
    節(jié)能增效打造賣(mài)點(diǎn)
    設(shè)計(jì)是定制的，為生產(chǎn)提供的設(shè)備也大多走定制化路線?！凹兇馔鈦?lái)的機(jī)器并不好使，不同企業(yè)有不同需求，我們的生產(chǎn)設(shè)計(jì)從外觀上、功能上、效能上都是向國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商定制的?！敝杏罱ú募瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，此前他們也購(gòu)買(mǎi)了不少德國(guó)全進(jìn)口的智能機(jī)器人，可是由于國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品較為多變，這些“外來(lái)和尚”大多沒(méi)有真正發(fā)揮能量，為此他們結(jié)合國(guó)際設(shè)備與企業(yè)的具體需求，轉(zhuǎn)而向國(guó)內(nèi)的相關(guān)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)定制設(shè)備。實(shí)踐證明，家門(mén)口的產(chǎn)品無(wú)論是使用上，還是售后上都更具優(yōu)勢(shì)。
    曾勝利，泉州市晉江安海鎮(zhèn)的恒利針車(chē)城企業(yè)負(fù)責(zé)人，身處千億產(chǎn)能的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于定制化的機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求他最有體會(huì)。30多年來(lái)一直從事紡織機(jī)械生產(chǎn)，曾勝利說(shuō)，隨著人口紅利的消失，企業(yè)越來(lái)越需要滿(mǎn)足代工能力的機(jī)械幫手，不同企業(yè)的生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)不同，因此對(duì)于機(jī)械的需求點(diǎn)也不一樣。他拿出一個(gè)皮革鞋面前半端的弧形縫線說(shuō)：“像這樣的弧形縫線，一般工人是做不出來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)老到的熟練工才行，但運(yùn)用了有關(guān)的設(shè)備，只需要把鞋面固定在模板上，放進(jìn)機(jī)器就能自動(dòng)車(chē)線，又整齊又快?！彼硎?，研發(fā)制造出一臺(tái)能替代20個(gè)工人，甚至30個(gè)工人的機(jī)器是他們的目標(biāo)，因?yàn)檫@也是企業(yè)定制設(shè)備的最大需求點(diǎn)，他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直朝著這個(gè)目標(biāo)努力。
    “在消費(fèi)需求日益多樣化和個(gè)性化的今天，定制服務(wù)也愈發(fā)受到重視。不僅服裝能實(shí)現(xiàn)私人訂制，生產(chǎn)服裝的機(jī)器也能量身打造?！痹鴦倮f(shuō)，他們企業(yè)目前走的就是為客戶(hù)“私人訂制”的路線，公司根據(jù)客戶(hù)對(duì)設(shè)備的需求，按訂單量身打造產(chǎn)品，只要客戶(hù)有需求，甚至還能夠生產(chǎn)出節(jié)能增效的一整條設(shè)備生產(chǎn)線。他認(rèn)為，機(jī)器版的“私人訂制”也可謂是企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中走差異化經(jīng)營(yíng)的嘗試。目前，他們已經(jīng)成功研發(fā)縫制智能機(jī)械手，為了滿(mǎn)足定制需求，同時(shí)也和南方路機(jī)一樣，正在積極攜手跨境韓國(guó)企業(yè)，共同滿(mǎn)足生產(chǎn)型企業(yè)需求。
    用好機(jī)器留住產(chǎn)業(yè)
    由于勞動(dòng)力的緊缺和用工成本的不斷上升，近年來(lái)出現(xiàn)了分企業(yè)把工廠轉(zhuǎn)移到國(guó)外的現(xiàn)象。“加快機(jī)械設(shè)備的智能升級(jí)，有利于留住企業(yè)?！痹鴦倮f(shuō)，身邊也有不少出國(guó)辦工廠的客戶(hù)，根據(jù)他們的反饋信息表明，經(jīng)營(yíng)在外還是會(huì)有很多不便利。很多方面會(huì)受到限制，在生產(chǎn)過(guò)程中，可能一個(gè)簡(jiǎn)單的衣服扣子、一條紡線都要回國(guó)內(nèi)采購(gòu)，給整個(gè)生產(chǎn)線帶來(lái)不便，影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
    “節(jié)能、環(huán)保、美觀，只要緊緊把握元素，便可以幫助企業(yè)擺脫成本壓力。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉也利于產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定性。實(shí)踐證明，國(guó)內(nèi)的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)能力正在飛速發(fā)展。比如，同樣生產(chǎn)一條毛巾，日本的用時(shí)是13″2，而泉州企業(yè)有的只需要7″8就能做到。自2011年以來(lái)，各類(lèi)機(jī)械設(shè)備企業(yè)都在加速效益方面的整體提升，智慧型生產(chǎn)線受到市場(chǎng)定制需求的驅(qū)使正在加速落地。事實(shí)上，面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)用工成本上升的困難，呼吁企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)機(jī)械設(shè)備智能化，實(shí)現(xiàn)“智慧生產(chǎn)”，不僅是企業(yè)自身正在做的事，與相關(guān)門(mén)等也都在想方設(shè)法幫助企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。如為支持紡織制鞋機(jī)械業(yè)發(fā)展，泉州市每年拿出2000萬(wàn)元的市級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金，從技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓等諸多方面對(duì)機(jī)械裝備業(yè)進(jìn)行扶持。市還出臺(tái)了《機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)五年計(jì)劃》，目的就是要在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域率先突破，快速抓出成效。

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